Controle suas chamadas de vendas desde o início
Chamadas de vendas que você controle todos os vendedores são o que querem. Eu sou um grande crente que o interrogatório é a habilidade mais importante para os profissionais de vendas. A fim de permanecer no controle de suas chamadas de vendas, seja por telefone ou em pessoa, você precisa ser o único a fazer perguntas a maior parte do tempo. Para ser o único a fazer perguntas na maioria das vezes, você tem que começar a questionar, desde o início de suas chamadas de vendas. A dica desta edição é de cerca de como fazer esta transição mais rápida, com sutileza, se você está chamando por telefone ou pessoalmente. Para conseguir isso, você precisará eliminar início chama suas vendas com prolixo "apresentações" sobre sua empresa. Isto pode parecer contra-intuitivo. Você pode ter fundamentado a sua perspectiva de que não sabe quem você é, e precisa de sua apresentação "introdutório" como pano de fundo para uma discussão sobre as vendas. Embora este seja o modo de muitos de nós estamos acostumados, a realidade é diferente. Se você educadamente dar a seu cliente uma razão comercial válida para que você faça perguntas, desde o início, você vai descobrir que praticamente todos os seus clientes vão deixar você fazer isso. Você será capaz de passar a maior parte de seu precioso tempo investigando o que seu cliente quer e precisa. OK então aqui como fazer isso. Uma vez que as suas chamadas de vendas já começaram e de ter estabelecido o rapport, você diz algo como o seguinte: "Mr. Jones, estou com a Empresa XYZ, e ajudar as empresas a [insira aqui o seu benefício]. O que eu gostaria de fazer, hoje, é pedir-lhe algumas perguntas para ver se faz sentido para nosso as empresas a fazer negócios juntos. Como é que o som para você? "Você pode modificar o acima para o seu próprio estilo, mas deixe-me mostrar-lhe o que faz este trabalho de abertura. Em ordem inversa, você está pedindo permissão para perguntar perguntas, você está afirmando que seu objetivo é ver se faz sentido fazer negócios juntos, e você está sugerindo um benefício comum de fazer negócios com sua empresa. Ao pedir a permissão de fazer perguntas, você estabelecer o formato de suas chamadas de vendas, e pôr-se firme no comando. Ao afirmar que quer ver se faz sentido fazer negócios juntos, você está dizendo que esta é uma decisão mútua, e que você não está apenas a vender-lhes algo que não pode precisar. Ao sugerir um benefício comum de fazer negócios com você, você está dando uma perspectiva, que podem não saber muito sobre você, uma razão para continuar com a chamada de vendas. Até uma perspectiva decidiu que você entenda os seus problemas de negócios, um benefício simples de fazer negócios com você é suficiente para obter suas chamadas de vendas iniciado. Se sua empresa é uma quantidade conhecida em seu mercado ou para sua perspectiva, você pode ignorar completamente os benefícios como a perspectiva já tem um motivo e contexto para a discussão. Não há necessidade de longo fôlego abridores de suas chamadas de vendas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus Escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode Saiba mais sobre a sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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