100% de comissão de controle é igual a zero por cento
A tentação de usar em linha reta (100%) Comissão planos nunca vai embora: "Vamos colocar nossos vendedores em 100 por cento de comissão. Então, se não realizar, não estamos fora de qualquer dinheiro". Para as pequenas, start-up das organizações, o atração é irresistível, principalmente quando o dinheiro é escasso ea empresa ou os produtos que vendem não têm histórico na Comissão apela market.Straight para vendedores por causa da liberdade que vem com ele. Porque eles não recebem salário, estes vendedores não estão dispostos a permitir a gestão de prescrever como fazem seu trabalho. Isso inclui horas mantida, esforço, os métodos utilizados, ou linhas de produtos vendidos. As únicas regras real eles devem respeitar são éticos. Quando os vendedores estão dispostos a abrir mão do salário, a gestão deve estar disposto a desistir controle.Por alguém novo para venda, encontrando uma posição da Comissão em linha reta pode ser uma forma de estabelecer se como um vendedor. Para uma comprovada, vendedor eficiente, a comissão de 100 por cento pode ser o caminho para fazer cargas do dinheiro por meio de lotes de vendas para sua empresa. Infelizmente, a maioria das empresas de pequeno porte com planos de Comissão bi esperança para o segundo e acabar com a antiga. Estes inexperientes, indisciplinado, babes-in-the-woods realizar uma alta probabilidade de fracasso, custeio de suas empresas incalculáveis oportunidades de vendas durante o experimento "." Se você escolher usar um plano de 100 por cento de comissão, você deve encontrar vendedores que trazem sua própria motivação para trabalhar todos os dias. Cada manhã, o vendedor deve ter a sua própria meta para disparar e de um plano sólido para chegar lá. Nova vendas pessoas podem ter o entusiasmo, mas é improvável que eles tenham um plano que funcione. Inversamente, muitos vendedores experientes sabem como criar um plano e ir até o movimentos, mas há muito tempo ligado pela emoção da caça. Eles podem se contentar com um nível de desempenho de vendas que lhes permite satisfazer as suas necessidades de estilo de vida, mas aquém das metas de vendas estabelecidas pela Comissão, salvo o salário, em seguida, pagar dólares grandes para substituir pessoal improdutivas, enquanto você perde oportunidades de vendas perdidas por vendas ineficaz people.When você transferir os riscos para os vendedores através da adopção de uma reta plano de comissão, na realidade, você pode estar arriscando o seu negócio. Pense bem sobre o que é realmente importante para você quando você projeta seu plano de remuneração de vendas, e controlar seu desejo de usar 100 por cento à commission.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Todos os direitos reserved.Note: Este artigo não é disponível para a reprodução sem prévia por escrito Johnson permission.Paul de cocar e Systems LLC consulta e fala sobre a estratégia de negócios para impulsionar as vendas sistematicamente o desempenho usando atalhos para Sim?. Confira dicas mais Salesforce desenvolvimento em http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul direta em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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