lista da Para trás-à-escola - 10 pontas para feiras profissionais
Há um começo do ano novo agora - o ano escolar. Se você tem crianças atender pela primeira vez ou a universidade de terminação, é sempre héctica começ na rotina da para trás-à-escola. E, se você não tem a escola em sua família, pôde haver sua própria relembrança do excitamento de começar novamente e de aprender algo novo.
Esta é uma grande estadia rever seu programa da feira profissional na mesma maneira que você se prepara para a escola.
Escolha suas escola = indústria
É uma pergunta da Escola de Negócios - são você uma estrada de ferro ou uma companhia de transporte? Ou seja que negócio está você dentro? Se você considera sua indústria uma estrada de ferro, você estará estado relacionado com o estoque de rolamento, colocando a trilha e a logística. Se você considera sua indústria ser transporte, você considerará a estrada de ferro como um método do transporte - os mesmos princípios aplicam-se se você funciona carros ou aviões de trilho. Há um motor, um compartimento do portador, e agora mais importante ainda, foco de cliente. As estradas de ferro têm que colocar a trilha, linhas aéreas têm que ter aeródromos, tão lá são dificuldade fisicamente em mover-se para encontrar a demanda de cliente. Mas as estradas de ferro adaptaram-se permitindo o reboque - transporte reboques em carros de trilho do leito. As linhas aéreas serem mais mercados com o cubo e falaram o sistema. Você deve olhar profundamente em sua própria indústria e determinar o foco de cliente para as próximas 12 semanas e 12 meses.
Escolha suas classes = mostras
Quando sua empresa for parte de uma indústria, em período do retardamento do negócio há duas avenidas que você pode tomar para garner mais vendas. Um é hunker para baixo e para furar profundamente em sua ameia, o outro é expandir em outras indústrias. Em ambos os casos, você pode querer olhar feiras profissionais além de essas que você tem em seu registo atual. Por exemplo, se ir mais profundo em sua ameia da indústria, você pode considerar mostras locais ou regionais, expos internacionais, ou mostras que se centram sobre a pesquisa discreta em sua ameia permitindo lhe uma vantagem intelectual. Se expandindo em outras indústrias, você tem uma escala larga das escolhas mas o conselho é pesquisar, para pesquisar, para pesquisar antes de investir.
Escolha seus professores = encontram o melhor para você
Não todos os executivos de companhias de Fortune 500 foram a uma liga da hera ou a uma escola do calibre do MIT, mas considerando o grande número de faculdades e de universidades, um número desproporcional destes executivos é graduados das universidades da elite. Traduzido às feiras profissionais, essas meios você deve alinhar-se com as mostras consideradas poço, organizadores afinados à organização com visão de futuro, e profissional e à gerência.
Escolha seu principal = mensagem do mercado
Quando você declara um major, é sua intenção terminar as exigências e levar a cabo uma carreira nesse campo. Os povos recordam que você partiu no teatro, comutado à psicologia, graduada na história medieval e se transformou então um vendedor. Em uma feira profissional, você não começ uma segunda oportunidade de mudar sua mensagem do mercado. Toda a promoção antes que a mostra, a exibição e os presentes precisarem de revolver em torno da mensagem. Essencialmente, uma feira profissional não é o momento de mudar majores, para confundir povos e para dizer “eu realmente não sei o que eu estou fazendo aqui.”
Escolha seus livros = ferramentas de mercado
Uma feira profissional é um não evento de mercado isolado mas uma série contínua de seus esforços de mercado, assim que você não será limitado aos livros. Ao longo da maneira, suas ferramentas de mercado são selecionadas para o melhor impacto nos povos adequados, se você usa a cópia, o vídeo ou o Internet. Uma vez que você compreende a demografia de sua audiência, você usa o meio direito para a mensagem. Por exemplo, uma empresa com uma operação alta tecnologia esperará ver a informações detalhadas sobre sua empresa em seu Web site - é o primeiro lugar que olharão A a empresa de tecnologia obsoleta esperará materiais da cópia e manuais detalhados. E, sim, há ainda os povos que não têm computadores, não gosta de computadores e nunca usará os presentes eletrônicos em sua vida tão apreciativa como você faz.
Escolha suas roupa = exibição
Nós queremos sempre olhar nosso melhor. Apenas porque sua roupa é uma respresentação de sua personalidade, sua posição em uma empresa e seu sentido do estilo (como você se vê), é tão demasiado sua exibição um a respresentação de sua companhia. É a primeira impressão que física muitos povos têm de sua empresa. Diz a participantes duma olhada se você é uma companhia ordinária ou ousando. Se você é a forma elevada (que pode significar caro e caprichoso) ou se sua empresa tem raizes tradicionais fortes. Os povos absorvem não somente a cor e o projeto de sua exibição mas a língua do signage e a imagem de seus gráficos. Olham a apresentação da informação que você tem disponível - se é folhetos simples ou interactives altas tecnologia. E julg o em um sentido total e subconsciously escolhendo distante aqueles segmentos que eles fortemente como ou desagrado.
Escolha seus amigos = equipe de funcionários
Você não pode sempre jogar com seus camaradas, mas você quer estar em um grupo que balance forças e fraquezas para começ o trabalho feito. A seleção da equipe de funcionários adequada da feira profissional é a maioria de factor importante no sucesso de uma feira profissional. Se sua exibição é um projeto do vencedor da concessão mas sua equipe de funcionários está furada, não podem responder a perguntas do participante nem são boorish, a maioria de povos andarão afastado. O tempo é demasiado curto para que o participante ensine a sua equipe de funcionários a etiqueta da feira profissional e técnicas apropriadas das vendas.
Carrinho até intimidações = picareta do campo de jogos suas batalhas
Durante o processo da feira profissional, haverá umas épocas quando você pensa que algo não é justo, nem é demasiado caro ou incomoda-o realmente. Às vezes, é porque você não compreende os contratos e o fluxo de como uma feira profissional é unida. Quando na dúvida, apenas peça uma explanação. Você não tem que tomar “que é a maneira que é…” para uma resposta. Encontre o nível de autoridade superior e faça seus interesses conhecidos. Uma batalha perdedora para a mostra atual inclui os contratos assinados que o obrigam usar determinadas associações labor em determinadas taxas. Você pode fazer suas opiniões saber para o próximo ano, mas este ano onde está na pedra. De um lado, se você encontra um concorrente ao lado de você (este acontece muito raramente porque a gerência da mostra é muito consciente desta disputa potencial), pergunte que um de você esteja movido. Certifique-se que suas queixas são legítimas. Quando você escolhe as batalhas direitas, você deve ganhar. Se não, você é apenas um whiner ou uma bisbolhetice.
Escolha seus esportes = atividades Extracurricular
As feiras profissionais são raramente apenas um momento de setup uma exibição, de apresentar seus produtos, e de sai-los. Cada vez mais, as feiras profissionais são suportadas por sessões educacionais, por eventos sociais, pelo tempo informal dos trabalhos em rede e pela mobilização de fundos. O golfe e os tennistournaments estão tornando-se elegantes como um fund-raiser ou apenas uma estadia social. As empresas entertain clientes durante não-mostram horas utilizando uma série da hospitalidade do hotel ou um local de encontro off-site. É fácil sobrecarregar seu calendário, enche em demasia seus vidro e placa e pensa que seu somente trabalho é ter uma boa estadia. Erro! Você é o representante da sua companhia, assim que o que comportamento você demonstra é o que os povos percebem como aceitável por sua companhia. É o melhor estar em seu melhor comportamento.
Embale seu almoço = tomam do senhor mesmo
Quando você está na estrada, é fácil cair na rotina da agarrar-um-mordida porque você se apressa através do aeroporto. Ou Eu-merecer-esta síndrome da sobremesa como você janta sozinho esperando o plano seguinte. Demasiado açúcar, demasiada bebida e demasiado esforço tomam seu pedágio a se você está indo ou está vindo de uma mostra. Os viajantes de negócio experientes têm estas palavras da sabedoria -
* Escute seu pulso de disparo de corpo normal tanta possível
* Reconheça quando você precisar o descanso
* Beba lotes da água e dos líquidos
* Não beba o álcool ao voar
* Mantenha uma rotina do exercício, mesmo se apenas está andando em torno do aeroporto
* Desgaste a roupa à moda e confortável - não olhe como você apenas veio da ginástica. Você estará aceitado mais rapidamente e para começ o melhor serviço quando você se veste profissional
* Bloco levemente. Não há nenhum pessoa despido aonde você está indo - há sempre uma loja
* Tenha um jogo da emergência com você. Se você tem uma dor de cabeça, você chega no hotel após horas do serviço de quarto, ou você sente só, toma do senhor mesmo. Você deve tomar um jogo da medicina, uma faca de bolso, uma luz instantânea pequena, uns petiscos, uma identificação extra e uns retratos da família.
Ir à escola é pela primeira vez assustador mas por outro lado torna-se rotineiro. Mantenha um pouco desse medo principiante em sua rotina da feira profissional. Fá-lo-á mais ciente de seus arredors e oportunidades.
Julia O'Connor - altofalante, autor, consultante - escreve sobre aspectos práticos das feiras profissionais. Como presidente do treinamento da feira profissional, inc, comemorando agora seu 10o ano, trabalha com companhias em uma variedade de indústrias para melhorar suas linha inferior e oportunidades de mercado em feiras profissionais.
Julia é um perito na psicologia do ambiente da feira profissional e usa esta perícia em seminários do treinamento e da gerência de vendas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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