6 erros comuns no processo de contratação de vendas
É a falta de resultados de vendas, mais as vendas dos custos de formação, imerecido meses de salário e de dano à sua imagem da empresa ou reputação da sua empresa método de não encontrar bons vendedores? Para a maioria das empresas está! A "tentativa e erro" método de contratação de vendedores é muito caro para uma empresa. Sem um caminho viável para contratar qualidade vendas pessoas todos na mesma organização é afectada negativamente. Sem receitas lá muitas vezes não são recursos humanos e financeiros adequados para o melhor serviço de clientes ou crescer o negócio. "Vendas" Paga o BillsIf você é um experiente empresário ou um gerente de um negócio, você aprende que as vendas corrige os problemas mais negócios? em outras palavras, quando as receitas de vendas são fortes, mais você pode dar ao luxo de cometer erros ou fazer negócios jogar mais dinheiro, em qualquer número de problemas comerciais. No entanto, quando as vendas forem estabelecidas você não pode permitir qualquer nível de desnecessário incremental cost.Zig Ziglar, o famoso treinador de vendas, uma vez disse, "as pessoas estão realmente Vendas as únicas pessoas em empresas que pagam as contas!" Para vital, gerando receitas posições como as vendas, as empresas não podem pagar um método de tentativa e erro achado qualidade vendas personnel.Show-me o caminho! qualidade Contratação de trabalhadores tem sido sempre um grande desafio para qualquer empresário ou gestor. Contratação de erros são comuns, não importa a função e as empresas estão mais directamente atribuídos a seis contratação erros fundamentais: 1) Assumindo que a contratação gestor sabe como se qualificar peopleBeing capaz de efetivamente entrevista e qualificar as pessoas, como qualquer outra habilidade não é um talento inato. Algumas pessoas são melhores do que outros na avaliação da contratação do candidato potencial. Como contratar um gestor tem de procurar outras perspectivas de candidatos e estabelecer uma entrevista equipe para cada posição aberta, do que discutir colectivamente cada candidato para uma óptima results.2) não define exatamente o que você está procurando em um novo hireThe adágio: "Se você não sei o que você quer que você nunca vai buscá-lo "se aplica na contratação de vendedores. Quando você estabelecer uma entrevista equipe, um documento abrangente descrição do trabalho com direitos e responsabilidades claramente definidas para cada entrevista membro da equipe. Certifique-se de lista desejável talentos, competências e áreas do conhecimento. Se você quiser características múltiplas perspectivas sobre candidatos ou de experiências, cada pessoa tem foco em um número limitado de perícia desejado sets.3) Assumindo funções específicas de negócio para saber como contratar ", como" talentDo vendas melhores pessoas para saber como contratar outras vendas pessoas? Não necessariamente! Só porque alguém é capaz de uma determinada função não significa que elas sabem para contratar pessoas com o mesmo nível de talent.4) Mais de um aluguer enfatizando a personalidade do candidato ou "olha" Esta é uma óbvia, mas, uma das mais comuns contratação mistakes.5) Não controlo eficaz anterior emprego referencesIf você perca crítica consistente insights sobre um vendedor de capacidades, motivações ou carácter prévio à contratação, geralmente é porque você não quis ou não não investigar efetivamente um emprego história anterior do candidato. Dado o custo potencial de uma má contratação erro, não faz sentido financeiro para gastar uma quantia nominal de dinheiro e de um profissional ter um check-out do candidato references.6) Contratar, em seu próprio likenessEveryone gosta de contratar pessoas que ou têm a sua mesma; fundo, a educação, filosofias, interesses, motivações ou amigos, mas, mais frequentemente do que não, esta é uma grande engano. Equipe de vendas a diversidade é essencial para a longo prazo as vendas success.If sua organização pode estabelecer um programa eficaz de avaliar potenciais novas vendas pessoal em um estágio com você também pode reduzir significativamente o seu aluguer riscos. Estabelecer um documento legal pelo qual o candidato e sua empresa concordam mutuamente para uma de 4 a 6 meses "período de avaliação mútua". Defina todas as condições iniciais desempenho métricas para o candidato e uma clara remuneração financeira a ser paga, caso não cumpram o desempenho limiares. Certifique-se que este acordo é escrito por um advogado qualificado. Se a "lua-de-mel" é maravilhoso, não há uma boa chance do casamento vai ser um sucesso! Organizações têm uma responsabilidade partilhada, para contratar os melhores talentos possíveis. Quer procure pessoas experientes vendas ou "novatos", só com energia e atitude, uma abordagem disciplinada à pré-qualificação de amanhã vendas superstar é primordial. Se você não encontrar qualidade vendas pessoas, não comprometam! Sobre o Autor: Mark Smock é Presidente do http://www.business-buyer-directory.com, a Primeira Internacional negócio comprador diretório do seu tipo. Business Directory fornece um comprador não-tradicionais meios para proactiva negócio compradores para localizar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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