Investir na sua equipe de vendas
Enquanto não há nenhuma resposta fácil a esta questão, há alguns pontos básicos, conhecida como a Formação Discrepancy Modelo, que ilustram áreas chave que devem ser direcionados para a sua empresa de formação do investimento a ser 100% effective.First, pense em um triângulo. Os pontos do triângulo será Competências individuais, Motivação, e Corporativo Support.Skills. Para que um indivíduo a ser 100% bem sucedido que ele / ela deve possuir as competências adequadas. É da responsabilidade da empresa para identificar as competências necessárias para o bom êxito. Como fazemos isso? Identificar a função. Identificar todas as funções específicas que um determinado trabalho irá entail.Benchmarks. Ajustar pontos de referência para cada uma das funções. Benchmarks são simplesmente o nível aceitável de competências necessárias para ter sucesso. Se tivermos 5/6 diferentes funções, você teria, portanto, 5/6 diferentes benchmarks.Once parâmetros são definidos, a gestão pode, então, determinar as competências necessárias para cada função, a fim de acertar os pontos de referência. Precisamos de uma visão global do trabalho, a fim de compreender o que as competências são necessary.Individual motivação. Como um gerente de vendas, você deve criar um ambiente para otimizar o desempenho pessoal do vendedor em uma base diária. Você pode fazer isso através de um-em-um reuniões com o vendedores após o retorno das aulas de formação. Durante estas sessões discutir o que eles aprenderam, e como se pode utilizar no dia-a-dia filosofias, a fim de aumentar productivity.Motivation provém dentro. Sandler treinamento ensina essa atitude e comportamento são os principais conceitos necessários para ter sucesso como um vendedor. Sem motivação pessoal não importa o que as competências estão a ser ensinado pela formação empresa ou reforçados por management.Corporate apoio. Corporativo apoio é muito importante para a formação de sucesso. A formação deve ser um processo, não um acontecimento. Ela não pode ser visualizado a partir da perspectiva do vendedor como um "e isto também deve passar" programa. Às vezes, as empresas lutam para permitir que muitos programas que possível ter um sabor-de-a-mês mentalidade. Corporativo apoio iria incluir coisas tais como: ReinforcementDebriefingRunning vendas meetingsManagement participantes no trainingDebriefing, por si só, criar uma cultura que reforça o treinamento está sendo ensinado e mostrará corporativa apoio. Vendedores na rua vai perceber que os gestores sejam continuamente seguinte através dos conceitos que estão sendo taught.Therefore, se queremos ter certeza de que nosso povo está obtendo o máximo proveito da sua formação no ambiente de hoje, e queremos maximizar o investimento da empresa dólares, que é crítica para concentrar-se nesses três domínios: bom habilidades individuais, motivação e apoio corporativo. Quando todos os três componentes são orientadas pela gestão, formação dólares estão bem gasto e da gestão e vendedores serão satisfeitos com o results.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Sandler Systems, Inc. Todos os direitos reserved.Dan Hudock é um proprietário do Sandler Sales Institute de Pittsburgh, PA. Ele pode ser contatado pelo (724) 940-2388 ou dan@sandler.com. Seu site é: http://www.dan.sandler.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
