Como desenvolver uma dinâmica nova e-business equipe de vendas!
Eu não sei sobre o seu negócio, mas na minha experiência, pró-ativo, positivo, consistente vencedores de novos negócios são o Santo Graal de qualquer organização de vendas. Todas as minhas clientes têm suas próprias maneiras de motivar, gestão e execução das suas equipas de vendas ainda que todos eles têm problemas de tempo mantendo as equipas no alvo e "até para ele!" Neste artigo eu estou indo para cobrir os fundamentos essenciais de como desenvolver um Proactive, New-Business Sales Team. Estas são as mesmas estratégias e técnicas que eu usei para ajudar a muitos de meus clientes explodir seu pessoal e as vendas da sua equipe. Estas estratégias combinam uma emocionante e comprovada mix de competências comportamentais, desenvolvimento estrutural e que realmente funciona eo que é mais divertido que eles estão para que sua equipe vai querer usá-los! Quando pergunto a meus clientes o que os impede de alcançar seus objetivos de negócio Dizem-me que eles simplesmente não podem encontrar bastante pessoal, que serão sempre angariar novos negócios e isso impede-os de abertura de novas contas suficiente. Ou ainda pior que uma vez que sua equipe ter conseguido "suficiente" de negócios no pipeline eles vão simplesmente parar suas atividades pró-ativo. Este lugar é mais comum nas equipes de vendas em minha experiência e acomete pessoas de vendas. Esta reticência de pegar o telefone é uma combinação de fatores e um que fiz um dos meus principais focos de vendas para que eu possa oferecer meus clientes com o que eles precisam - sales.When mais falamos de equipes de vendas, tendemos a falar de competências, estratégias e experiências. Embora estes sejam importantes, não são a chave. Nós todos recrutados alguém que foi lá, vi e fiz ainda quando eles aparecem em seu negócio parecem apenas deixar as suas habilidades em casa! Você sabe o tipo -- o "big-hitter" recrutá-lo por causa de seu currículo e sua capacidade. Você já está contando o aumento das receitas para a linha de fundo mas desde o primeiro dia que você sabe que sua atitude shot's! Eu sou certeza que você pode pensar em seus próprios exemplos? O que falta é a motivação de vendas? a capacidade de acessar as habilidades de vendas que temos dentro de nós. Qualquer um pode pegar o telefone e dizer "Olá" a um cliente, mesmo se eles não sabem como estruturar um convite e um vendedor com a motivação de vendas elevado vontade. Um vendedor com motivação vendas baixas no entanto, muitas vezes, evitar o telefone, a qualquer custo dar "razões" para não fazer assim como "Eu não tenho tempo", "Eu não sei bem o suficiente no mercado" ou "estou muito ocupado"? a lista é longa! motivação de vendas tem três áreas que são cruciais para o sucesso do seu novo equipes de negócios: estar motivado a querer vender Restante motivado durante a venda Re-motivar-se após a venda se as vendas foram bem ou badlyHelping pessoal de vendas a compreender as suas próprias vendas níveis de motivação antes de pegar o telefone, treinando-os em competências básicas enquanto estão no telefone e reflectindo com eles enquanto eles aprendem depois que a chamada é essencial para criar um motor de vendas bem sucedidas. Esta abordagem holística garante que você terá resultados fast.So que há de errado com o treinamento bom e velho? Bem, não há nada de errado com formação na de si mesma. É o que sua equipe de fazer com ele o que importa. Quando Você acha nada sobre ele, a formação vale a pena se o seu pessoal não usá-lo para obter resultados. E é isso que você precisa - ação e resultados! Vamos imaginar que uma pessoa vai a um médico especialista com um problema nas costas. Depois análise, o médico diz que ele acha que eles deveriam fazer 20 minutos de exercícios diários. O paciente reclama e diz que eles querem alguns analgésicos. O médico reitera o seu conselho, mas o paciente é inflexível. Após uma negociação pequena o médico prescreve alguns analgésicos, mas diz que "não se esqueça de fazer seus exercícios". Três meses depois, quando o paciente retorna ao médico com um ainda pior para trás e ele admite que ele nunca fez os exercícios de quem é a culpa? Você precisa encontrar maneiras de trabalhar com suas equipes para obter resultados fenomenais não prescrever pílulas. Qualquer pessoa pode tomar pílulas! OK! Então, como posso fazer isso? Ao trabalhar com muitos líderes organizações Descobri que a maior parte do treinamento de vendas é muito complicado para o pessoal muitas vendas de assimilar e usar em uma base do dia a dia. Você precisa começar pela implementação de processos simples, repetitivo, administrável e técnicas. Nós todos sabemos que a prática de um negócio bem sucedido senso comum deve ser comum. Você precisa se concentrar em coisas simples, que terá um impacto imediato na capacidade de sua equipe a conquistar novos negócios agora. Basta imaginar a sua equipe chegar a novos clientes, lançando novos tomadores de decisão e ter mais êxito utilizando declarações de abertura forte, ficando guardiões do passado, a manipulação e construção de rapport acusações sem esforço! Alguns Estudos mostram que 83% das vendas são feitas porque as pessoas gostam um do outro! Quando as equipes de vendas atingiu os telefones com as atitudes corretas, as necessárias competências essenciais ea capacidade de construir relacionamento vão rapidamente chegar resultados. Este primeiro contato com novos clientes, não só define a sua empresa, mas também determina a seriedade que serão tomadas. Quantas vezes você já viu sua equipe são passadas para baixo da linha por um cliente para posteriormente ser disse que o decisor foi realmente a primeira pessoa que falou com? Como sabem, este é geralmente porque a pessoa das vendas não foi levada suficientemente a sério em primeiro lugar. Com essas estratégias centrais sob a sua cintos isso vai se tornar uma coisa do past.But isso não é suficiente! Você tem que colocar sistemas e estratégias para obter a sua equipe de vendas para fazer essas coisas em uma base diária. Eu chamaria de fazer o que você sabe que funciona -- profissionalismo. Infelizmente, porém, as vendas pessoas gastam muito tempo falando de profissionalismo, mas muito pouco realmente entregá-lo. Se você tivesse uma pessoa da administração da sua empresa, mas eles se recusaram a arquivo em ordem alfabética você gostaria muito rapidamente retirá-los da folha de pagamento! Mas com os povos das vendas que deixá-los ir por anos e anos fazendo tudo errado, enquanto eles fazem a desculpa de ser um indivíduo ou de ter carisma! Você não deve deixar isto acontecer no seu negócio. Ironicamente, como você implementar estas estruturas e eles começam a ter efeito a moral em suas equipes subirão como realizar o pessoal que eles estão fazendo algo worthwhile.Moral: às vezes você precisa para tomar as decisões como o líder de vendas! Como é a sensação de ser capaz de abrir novas contas, mesmo em um mercado difícil? Cold chamando e conquistando novos negócios é essencial para qualquer organização de vendas. Se você não está crescendo, está diminuindo. Não há tal coisa como um negócio de vendas estática! Você realmente tem que desenvolver, apoiar e ônibus mais vencedores de novos negócios, se você for sério sobre sua business.But como posso fazer uma diferença mensurável? Simples! Manter as coisas simples e mensuráveis. Design-los a ser apoiados por você ou por seus gestores, em menos de 10 minutos por dia! Pouco e muitas vezes é a chave para sucesso! Soa interessante - que áreas que eu deveria concentrar-se? para explodir os desejos e as habilidades de suas equipes a conquistar novos negócios você precisa se concentrar em várias áreas centrais e que você precisa para alocar entre 3 a 6 meses para garantir que as principais estratégias, atitudes e habilidades que você está olhando para mudar tornar-se habitual behaviours.1) Foco na individualYou necessidade de se concentrar em ajudar as pessoas a compreender as suas vendas -se melhor e por que eles estão em um papel de vendas. O que é importante para eles sobre o seu trabalho? O que eles querem alcançar? Por que eles querem conseguir isso? O que vai acontecer se eles consegui-lo? O que acontecerá se não? Que importância faz jogo ganhando novos negócios na consecução desses objetivos? Começar a identificar áreas onde podem obter ganhos rápidos. Trabalhando principalmente por conta própria e com o apoio que você está olhando para abrir suas mentes para uma nova maneira de pensar. Por que não criar um questionário ou uma auditoria de onde eles estão agora? E sobre a criação de uma forma ou processo de coaching? Essa necessidade só pode tomar alguns minutos por membro da equipe por day.2) Formação sobre as atitudes fundamentais e skillsDecide que as atitudes e as competências-chave são de que seu time precisa para ser bem sucedido na conquista de novos negócios. Criar um simples programa de treinamento repetitivo e trazer os delegados de para acelerar o mais rápido possível. A aprendizagem está associada com profissionalismo nas mentes de muitas pessoas de vendas e quando você está olhando para mudar crenças, atitudes e habilidades que você não pode poupar na presente part.Start crucial sua formação agora. Você não precisa ser um grande treinador ou um especialista para fazer isso. Você pode sempre chamar um especialista (como eu) mais tarde! Para o momento, o que você está tentando fazer é ajudar sua equipe a se sentir valorizado, o foco no que é importante para eles e melhorar as áreas fundamentais das vendas process.Training Dica 1: Antes mesmo de iniciar o treinamento você precisa para o seu pessoal para treinamento em ver a luz mais produtivo. Haverá alguma que pensam que não precisam dela, ou que estão acima dele, ou que é um desperdício de tempo! Se você não mudar isto antes de começar a seguir os resultados serão imprevisíveis. Tente contar uma história sobre o desempenho de pico e como o treinamento é importante para seu sucesso. Obtenha sua equipe para fazer um exercício de reflexão sobre por que é essencial para eles. Certifique-se de lhes pedir que seus resultados são, antes de cada treino session.Training Dica 2: Ao fazer o treinamento de vendas você vai descobrir que existem muitas fontes de conflito com um treinador dizendo uma coisa e outra dizendo outra. Tente manter a simples repetição de estruturas e processos e uma ou duas metodologias de trabalho que together.3 responsibilityIt) Personal é impossível forçar os indivíduos a mudar e isso só iria criar resistência. Dito isto, uma vez que você tem o buy-in "da equipe que você precisa capacitá-los para assumir o controle do programa de desenvolvimento para si próprios. Criando um plano de ação pessoal para a duração do programa de ajuda a consolidar os seus pensamentos, afia as suas competências pessoais e reforça as atitudes e comportamentos fundamentais necessárias para a empresa success.Your pode muito bem ter esses planos de acção para uso no negócio que você pode usar e eu tenho certeza que eles vão ser bem pensado e estruturado. Vale a pena observando, contudo, que na minha experiência, geralmente é mais eficaz para o técnico de vendas para desenvolver o seu próprio treinador e planos de ação, porque será totalmente focado em suas equipes e seu estilo de coaching.4) ReinforcementOne das questões que se perguntou por gerentes e compradores das empresas é: "O retorno sobre o investimento que vou começar a minha formação?" Tenho visto muitas respostas complicadas de formação e empresas de desenvolvimento no entanto a resposta honesta é: "Depende do que você faz quando eu sair!" Mesmo que um perito tudo o que posso esperar é obrigada a contratar pessoal, criar uma mudança de atitude e inspirar a ação. A menos que eu sou pago para permanecer em torno eu não posso garantir o sucesso! O sucesso deve-se à ação e muitos de sua equipe terá um apoio considerável para garantir que esses novos comportamentos e habilidades de se tornar parte de seus comportamentos habituais. Você precisa criar ferramentas de apoio multi-sensorial, experiência, curso, mensuráveis e simples para garantir que os novos comportamentos acontecer. Eu sigo a gestão coaching modelo de autonomia. Inicialmente eu "gerir" as pessoas em suas ações, gradualmente, eu passo para trás em um modelo de treinamento mais reflexivo e, finalmente, libertá-los a ter autonomia para a sua própria actions.I foi para uma empresa onde o departamento de RH foi briefing das equipes de vendas por pedindo-lhes para "avaliar a formação e ver o que eles pensaram nisso!" Esta foi uma equipe que não estavam fazendo mal chama qualquer proativo em tudo! O que eles estavam propensos a ter a partir deste treinamento? Com um foco como que, não muito! Quão fácil teria sido para eles para sair dizendo: "Não para mim isso!" ou "Eu não acho que seja tão relevante!" O foco deveria ter sido: "Nós estamos começando um especialista na nos ajudar. Após este treinamento nós queremos que você venha com o seu próprio plano de ação de como você vai usar isso para aumentar a sua actividade diária e as vendas! "Dessa forma, eles sabem que devem agir de forma diferente e que este será medido e managed.It Espanta-me sempre quando os funcionários que estão seriamente abaixo do desempenho são enviados em treinamento e voltar e dizer que sabem tudo. Se o fizerem, então porque eles não são melhores funcionários? Não deixe que a lã ser colocado diante dos seus olhos! Certifique-se que do lado de gestão de criar ferramentas simples repetitivo que assegurar que os novos comportamentos e ajudam a criar um ambiente divertido e tensão, que é suporte de change.5) Celebrando successIt importante que qualquer conquista é reconhecido e que coloca a sua equipe de trabalho em que você precisa para criar maneiras de reconhecer o seu sucesso. Na minha experiência, muitos diretores estão internamente orientados quando se trata de motivação? quando sabemos que fizemos um bom trabalho e não necessariamente precisa dizer. Muitos de sua equipe de vendas, por outro lado, será necessário que o reconhecimento. Quando estou de consultoria com as empresas o número de pessoas que dizem coisas como "Eu não sinto apreciado" ou "Eu só queria que alguém diria bem feito" é fenomenal. Eu acho que às vezes nos esquecemos de dizer-lhes porque nós não precisamos de nós mesmos, ou talvez porque não somos suficientemente explícito na forma como nós o fazemos! Eu trabalhei com um diretor que pensava que ele sempre disse "bem feito" é o pessoal ainda pensavam que Ele nunca disse nada. O que ele dizia era: "So what's next, então?" Na sua cabeça, que significava "Trabalho bem feito. Agora, podemos sentir-se bem e seguir em frente!" Infelizmente, o seu pessoal ouvi foi: "Estou nunca satisfeito com nada que você faz, eu sempre quero mais por você! "Como você pode imaginar que era um problema fácil de resolver, uma vez eu ouvi happening.Exercise: Faça uma folha de papel e anote as formas de comemorando o sucesso que você pode. Tente simples "obrigado", competições, jogos, parede de gráficos e lembretes de e-mail para starters.Most de tudo lembre-se que as acções a desenvolver um negócio pró-ativo, novo equipe de vendas não é apenas essencial é divertido! Nos últimos 10 anos, Gavin Ingham foi ajudar as pessoas de vendas para explodir seu desempenho de vendas, transformando a auto-dúvida, medo e falta de motivação para a auto-crença, confiança e ação. Com sua abordagem de inspiração para o desempenho das vendas e motivação Gavin combina experiência comercial, excelência pessoal e no fornecimento de tecnologias de comunicação pessoal e empresarial
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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