Mover uma relação comercial de livre a taxa: transformando desconhecidos para os amigos com o poder de freebies
Na última edição que compartilho com você uma técnica para obter autorização para o acompanhamento com pessoas que viram você falar no palco. Este foi apenas um exemplo de uma tática para encher seu pipeline.In essas próximas duas questões vamos olhar para uma das nossas táticas favoritas e mais poderoso para atrair novos leads e transformar estranhos em clientes da forma mais eficiente e agradável como possible.So cinto de segurança apertado e não reagir como nós levamos outra viagem para baixo do Lean Marketing Pipeline ... Sempre que tentamos atrair novas empresas, estamos pagando pelo privilégio. You're pagar para educar, informar, atrair e convencer. Até o ponto em que eles pagam para o produto ou serviço que você oferece, você está partindo com tempo e dinheiro em troca de nada, mas sua attention.So, se você já está dando todo esse tempo, energia e dinheiro afastado para F'REE então ele não vai machucou a oferecer algo que eles valorizam, na verdade, quer e precisa. Na verdade fazendo isso configura uma cadeia de acontecimentos agradáveis e realmente ajuda a mover as pessoas através de seu relacionamento pipeline.Believe ou não, as pessoas não gosto de ser vendido. Nós gostamos de acreditar que tomamos decisões baseadas no pensamento racional. Que escolhemos um determinado curso de ação porque estávamos astutos e bem-informada. Nós gostamos de sentir no controle e esperar ser tratada respectfully.Being vendidos em um brinde? Bem, isso é outra coisa completamente diferente. Se for oferecido um f'reebie e parece interessante o suficiente, então nós vamos tomá-lo. Não há nada de errado em ser guiado para algo de valor - nós apenas não gostam geralmente de difícil sell.So um f'reebie pode ser visto como um adoçante pouco estranhos para entrar em sua conduta, ou como um bônus de incentivo para as pessoas decidirem comprar o que você vende. Veremos algumas categorias para o brinde, como você pode usá-los em sua conduta e os prós e contras, mas primeiro, vamos considerar por um f'reebie persuasão é provavelmente o seu mais poderoso tool.5 Reasons Why Is The F'REEBIE Bom: 1. Você está pagando Enfim ... Você está pagando geralmente para levar as pessoas a fazer algo que eles inicialmente resistir. Dê algo para F'REE e normalmente eles de bom grado dar-lhe informação útil e permissão para contatá-los no future.2. Todo mundo adora uma pechincha ... As pessoas que encontraram as informações úteis F'REE provavelmente irá dizer como os seus contactos para se apossar das mesmas informações. Isso se aplica igualmente ao potencial clientes, da imprensa, guias de recursos e sites. Você pode obter uma grande quantidade de vendas não paga as pessoas ao seu lado com effort.3 muito pouco. Geralmente os seres humanos são recíprocos ... You scratch my back and I'll scratch yours é o mantra para muitos animais, mas especialmente os humanos. Muitos de nós ainda têm uma aversão a estar "endividado" e pode sair da nossa forma de garantir a nossa 'dívidas' são reembolsados. Potenciais clientes podem apenas ser tentados a dar o seu negócios para você mais um concorrente, porque "devo-lhe um '. Depois que eles tomaram a decisão tudo o que você tem a fazer é entregar o que você promised.4. Feel Good Marketing ... Ao decidir doar informações a outros sem expectativa de recompensa, você vai se sentir bem. Para aquelas pessoas que sempre pensei marketing era uma forma de manipulação, em seguida, aproximando o processo de um lugar onde você dá a primeira pode fazer todo o processo até mais pleasant.5. Você olhar como um herói ... Se você fornecer algo verdadeiramente útil e nem sequer esperar o pagamento então as pessoas vão pensar que você é um personagem digno de confiança. Se você fornecer um grande valor sem pedir um tostão no retorno que você pode olhar como um herói. As pessoas olham para, confiança e heróis admirar. É bom para o negócio tem seus clientes que olham para você, confiando em você e admirando seu trabalho que você não concorda? Na próxima edição eu vou dar lhe ideias para a criação de brindes poderoso do seus próprios. Mas, como um começo muito fácil para você entrar no espírito da coisa porque não compartilhar algo apenas de nossos gratuitamente com seus contatos hoje? Descobri que apontando alguém que você recentemente se encontrou com algumas informações úteis é uma ótima maneira de começar um novo relacionamento fora no foot.You direita poderia ...* Diga-lhes para se juntarem a ti na Champions eZine Lean Marketing por compartilhar este link ... www.leanmarketing.co.uk / free-news.php * Ponto-los a uma selecção de livros F'REE por compartilhar este link ... www.leanmarketingpress.com / livros free.html * informá-los sobre um pacote de publicação fantástico que dá aos autores 50% de royalties por compartilhar este link ... www.leanmarketingpress.comGivers realmente ganham - Tente-o hoje e veja por si! 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER CAN SER LENTO PARA EMPRESAS Mas não deixe que ficam no caminho de seu sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar em seu negócio em vez de nela. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ...
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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