A concorrência oculta: evitar que os concorrentes mais comum 2
Há realmente apenas dois tipos de concorrentes: 1. Obvious2. Concorrentes HiddenThe óbvios são, assim, óbvio! Você provavelmente já sabe quem eles são. Você pode até mesmo encontrar-se para beber com eles e chocar-se com eles em eventos de networking. Você terá que analisar as suas ofertas e seu diferenciadas. Você conhece esses caras. De fato, se você é um MarketerTM Lean você provavelmente conhece melhor do que eles se conhecem! Mas qual destes "escondido" concorrentes? Bem, você sabe que estes também. Eles são: o Sr. não fazer nada e Sra. Do It Myself.Mr Do Nada - isto é, geralmente, mas nem sempre, uma perspectiva curiosa. Senhor Do Nada, vai falar para tantas pessoas que ele pinta-se em um canto de inatividade. Ele está com muito medo de fazer qualquer coisa, porque ele tinha tantos conselhos. Você pode ajudá-lo - fazem simples da vida. Tirar a risks.There 's uma outra versão do Senhor fazer nada, e isso é o cara que vai esperar até a próxima grande coisa vem. Ele não pode decidir agora, porque na próxima semana pode haver algo diferente. Ele pode conhecer alguém que é mais barato, mais rápido, maior, melhor week.Mr próxima Do Nothing muitas vezes se transforma em uma perspectiva desesperada. Ele esperou tanto tempo que agora é realmente urgente. Ele precisa de você agora! Lembre-se que eu disse sobre pessoas desesperadas? Evite-os menos que você queira misery.Now futuro, a Sra. Do It Mim é uma chaleira de peixes diferentes. Muitas vezes ela vai começar como sua perspectiva curiosa demais. No entanto, ela tem uma agenda muito diferente, ela é a recolha de informação. Dessa forma, quando ela o faz a si mesma, ela vai ter escolheu os cérebros de todas as melhores pessoas ao redor - em outras palavras você! Como você se saber se um concorrente está escondido à espreita? Ao construir um relacionamento em razão de um por um. Ao oferecer incentivos, em seguida, levantando o ante pedindo o pagamento para a oferta seguinte. Aqui estão algumas técnicas para cada concorrente oculto: um senhor Outing Do Nothing * Pare de falar para ele - ele está feliz para obter conselhos e atenção quando ele não está pagando por isso * Solicite uma decisão - enunciar todas as coisas que você fez até agora e, em seguida, dizer: "O que você precisa para tomar uma decisão agora?" * Do Nada! Outing uma senhora Do It Myself * Mais uma vez, parar de falar com ela se ela gostaria de pagar, é claro! * Peça definitivas, "Você está pensando em fazer isso sozinho tudo?" em seguida, julgar pela sua resposta - se ela é, digamos, grande! Boa sorte com ela. Se não, então perguntar: "O que você precisa para tomar a decisão de usar nós agora? "* Escrever ou desenvolver um produto para que ela possa fazer-se - em seguida, vendê-lo para her.Speak Logo, 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER PODE SER LENTO PARA Mas BUSINESS Não deixe que ficam no caminho de seu sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar em seu negócio em vez de nela. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'querendo saber se ... Você conhece outras pessoas que deveriam estar lendo isso também? Então faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente os livros 2 - temos um novo assinante - você começa a olhar bem) quando você passar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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