Quantos vendedores devo contratar?
Um dos mais perguntas eu recebo é quantas pessoas vendas é necessário para obter os números das receitas necessárias. Pessoalmente, eu acredito em grandes forças de vendas porque, em situações altamente competitivo, o maior exército ganha. Isso não significa, porém, que você pode sair e contratar 100 pessoas, se todas as vendas você pode vender este ano é de um milhão de dólares, se tudo der certo. Então como é que você decide fazer uma grande equipe que você precisa? O primeiro coisa a fazer é determinar o quanto as receitas que quiser. Eu quero dizer, porque a sua atual equipe está recebendo o que você tem e só será capaz de crescer tanto. Mas se quiser duplicar ou triplicar suas vendas você tem que aumentar o número de pessoas vendendo. É apenas um fato da vida. Então, digamos que você seja faturamento $ 2,5 milhões e deseja que a crescer para US $ 4 milhões. Sua venda normal compensação é de 10% de comissão para que o seu potencial piscina comissão será de R $ 400.000. Seguinte determinar aquilo que a pessoa média de vendas no seu negócio deve fazer. Uma regra que usei para novos vendedores é uma compensação para 2 anos profissional apenas começando fora. Vamos dizer $ 55.000 por ano. Bem dividindo sua comissão piscina ($ 400.000) por sua compensação alvo ($ 55,000) iria dizer-lhe que você precisa de 7 vendedores de pessoal para chegar a US $ 4 milhões. O que é que você diria? Você só tem 4 vendedores e eles estão a fazer um pouco mais de US $ 55.000? Isso é direito e é por isso que você está fazendo $ 2,5 milhões. E você fará $ 2,5 milhões de dar ou tomar um pouco cem mil até que contratar aqueles extra 3 salespeople.Of curso, os números aqui indicados são, por exemplo, apenas e pode ser diferente em sua situação. Podemos calcular o número de vendedores em quase todas as empresas, no entanto, para me ligar se quiser discutir sobre o seu particulars.Now quanto você quer vender? Podemos calcular que também, mas eu vou guardar para um outro que é o proprietário column.Mike Shannon Shamrock de Business Coaching, uma prática que ajuda a treinar empresários aumentar os lucros. Você pode visitar Shamrock Business Coaching na Internet em: http://www.ShamrockCoaching.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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