São as suas vendas reuniões chato?
Muitas reuniões de vendas são aborrecidas e um desperdício de vendedores em termos de tempo, dizem que a maioria dos vendedores me entrevistar. Uma análise do que está acontecendo no mercado é bom saber, mas, para ser eficaz, reuniões de vendas necessitam de ser uma muito mais do que espaços de mercado rápida updates.Inviting um vendedor de vendas da representação para apresentar um programa de treinamento produto nunca dói, mas se o produto conhecimento foram os critérios para o sucesso nas vendas, cerca de 90% dos vendedores incipientes na América do Norte, que estão prestes a perder os seus postos de trabalho seria top performers. Enquanto produto conhecimento é importante, não vai virar um ator medíocre em um início producer.What está faltando em a maior parte dos vendedores que encontro é uma falta geral de vendas habilidade. Mas raramente vejo vendas reuniões enfoque sobre o ensino de vendedores como a vender mais produtos para os clientes existentes ou a forma de penetrar em uma perspectiva que é dando a maior parte das suas compras para o competition.Here são várias idéias que permitirão que as suas vendas vigor a abandonar as suas vendas próxima reunião com munição suficiente para melhorar o seu desempenho: 1. Pergunte dois ou três das suas principais vendedores para aderir ao gestor ou gerente de vendas em um painel. Dá a força de vendas suficiente antecedência a fim de identificar as vendas vários obstáculos que enfrentam jot e cada um deles em um separado pedaço de papel. Na reunião de vendas, ligue para a questão e permitir que o painel de responder com os seus mais eficazes ideas.2. Convide três clientes fiéis para assistir a próxima sessão de vendas e responder a perguntas dos força de vendas de serviços sobre o que eles mais apreciam a partir de um vendedor e para que é sobre a sua empresa que os torna tão leais customers.3. Convide cada vendedor chamar um número fora de um chapéu para determinar a para cada vendedor apresentará um 15-para-20-minutos de vendas apresentação sobre uma linha de produtos-chave que a empresa está enfatizando. O que torna esta abordagem é especialmente eficaz para capturar cada apresentação em vídeo. Quando as apresentações são mais, reproduzir o vídeo e peça o seu público a cada crítica presentation.4. Pedir a cada vendedor a apresentar força de vendas para o fundo e os detalhes sobre um dos seus principais potenciais. Convide a força de vendas para fazer sugestões quanto ao que o vendedor pode fazer diferente para penetrar neste account.5. Comprar uma cópia de um minuto de Vendedor para cada vendedor de ler e, em seguida, na reunião de vendas, ir ao redor da sala e pedir os vendedores de dizer ao grupo o que eles pretendem fazer diferente depois de ler este pequeno book.6. Anunciar um concurso que irá premiar as vendas a força de vendas com um fim de semana fuga se alcançar uma meta mensurável ao longo de um tempo mensurável. Metas podem incluir:? Traga-nos cinco novos crédito aprovado clientes que adquirem um mínimo de R $ 10.000 durante os próximos 120 dias.? Identifique cada vendedor da anos-to-date margem bruta. Melhorar cada margem bruta por um ponto percentual ao longo dos próximos 120 dias.? Atingir uma meta de vendas em uma ênfase linha de produtos ao longo dos próximos 120 days.7. Identificar os problemas específicos a sua da empresa típica clientes freqüentemente enfrentam idéias e técnicas específicas para ajudar a superar os seus clientes them.8. Brainstorm que sua empresa tem a oferecer aos clientes na sua indústria que o indivíduo concorrentes não podem igualar. O que define a sua empresa para além de cada um dos seus principais concorrentes? Definir uma meta pessoal para tornar a sua empresa de vendas da reuniões mais divertido e mais eficaz na 2005.Bill Lee é autor de Margem Bruta: 26 Fatores que afetam os resultados. $ 29.95 mais $ 5 S & H. Todos os cartões de crédito aceitos. http://www.mygrossmargin.com ou e-mail blee@mygrossmargin.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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