Estão a perder o seu negócio propostas que as vendas? 10 passos para obter o? Sim? você merece
Sua habilidade para escrever uma proposta eficaz e persuasiva negócios diretamente relacionada ao seu nível de sucesso. Escreve uma grande proposta e você vai ter o contrato ou efectuar a venda. Escrever um ho-zumbido e sua proposta perspectiva vai elsewhere.Regardless do produto ou serviço que você está pitching, sua perspectiva faz a sua decisão final com base na forma como você escrever a proposta, e não o produto ou serviço em si. Isso significa que mesmo Se você tem o melhor produto do mundo, se você escrever a proposta mal, você provavelmente não obterá o negócio. A menor qualidade produto ou serviço pode vencê-lo muito bem, apenas porque a outra pessoa sabia como escrever persuasively.For qualquer proposta que apresentar, percebe que sua perspectiva é provável revisão, pelo menos, vinte outros. Portanto, seu trabalho é fazer com que sua proposta não só se destacam, mas também ter seleccionado como o licitante de escolha. Para aumentar as chances de sua proposta vencedora, siga as instruções abaixo proposta por escrito. Fazer isso permitirá que você possa obter o "sim" você deserve.1. Utilize sempre a perspectiva do nome correto, título, eo nome da empresa. Enquanto isto pode parecer óbvio, muitos vendedores e donos de empresas enviar propostas para a pessoa errada, ou se cometer erros de ortografia, a perspectiva do nome ou o nome da empresa, ou então escrever uma incorrecta corporativa título. Tais omissões fazem uma impressão negativa a perspectiva e de alerta para o fato de que você está distraído. Se você não sabe como alguém soletrar o nome ou o seu título exacto, chame a pessoa do escritório e perguntar. Enquanto estiver na mesma, verificar o endereço eo nome da empresa. É a perspectiva de que o título de Vendas Diretor ou Gerente de Vendas? Está a uma empresa ou um Inc LLC? Eles estão localizados em 41 Buckingham rua ou avenida? Perspectivas olhar esses detalhes para obter uma idéia para o seu profissionalismo e atenção ao pormenor. Preste atenção aos detalhes cada time.2. Sempre incluir uma carta, que inclui a razão da sua proposal.Since sua perspectiva é provável revisão mais propostas do que apenas seu, incluir uma breve carta que repescagens cobrir eventuais conversas que tivemos, e que afirma claramente por que você está apresentando a sua proposta. Afinal, se você não estado por que você está enviando esta página 10/30 documento para alguém, por que elas incomodam lê-lo? Por exemplo, você poderia escrever: "Estou juntando a proposta é discutida em 1 de Junho que irá apresentá-lo ao ABC do widget. Com base em suas necessidades de declarado (estado das necessidades), você vai ver na proposta que será este widget (estado do benefício). "Demasiados vendedores falham ao estado um motivo para a proposta. Mas se você não dar às pessoas uma razão imediata para manter a leitura, você vai perder a chance de captar a sua atenção. Um solitário proposta em um envelope ou anexado a um e-mail fica absolutamente nowhere.3. Sempre incluir uma imediata, breve descrição de seu produto ou uma abertura service.In número, indicar qual o seu produto ou serviço é, o que dor ou desafio que resolve, e como sua perspectiva beneficiará de que você tem a oferecer. Stick para os factos. Resista à tentação de fazer o seu produto ou serviço de som do que grander vida. Frases como "primeira", "apenas", "maior" revolucionário ", e" inovador " tipicamente levantar bandeiras vermelhas e indicar que você está exaggerating.4. Sempre incluir investigação e desenvolvimento information.Your empresa tem que fazer muita da investigação sobre o seu produto ou serviço, de modo a destacar achados na sua proposta. Mostre sua perspectiva de que está recebendo mais do que qualquer produto ou serviço de idade. Mostre-lhes todos os benefícios que vai obter quando investem seu tempo e dinheiro em sua solução, e por isso que o investimento vale a pena. Destaque qualquer achados intrigantes ou princípios que se relacionem com a sua perspectiva do desafio. Mostre-lhes que a sua empresa sabe o que está passando, ter feito a pesquisa para eles, e agora tem as melhores soluções para os seus needs.5. Sempre escrever em chunks.A negócio proposta não é um livro ou uma revista artigo. Estrutura sua proposta para que a sua perspectiva desnatar pode lê-lo e puxar para fora como pontos necessário. Pense no som e texto bytes bloco pedaços. Por quê? Uma vez que estudos mostram que as pessoas tenham maior compreensão e maior retenção quando a informação impressa é apresentada a eles em pontos, listas numeradas, Quantos itens vem em um caso? Quantas licenças usuário não incluir? Quanto tempo de uma garantia é incluído? O preço inclui serviço de chamadas, consulta, ou de formação? Em caso afirmativo, quanto? Não deixe que a sua perspectiva adivinhar sobre qualquer coisa. Tornar mais fácil para eles para obter os fatos para que eles possam fazer uma rápida e informada decision.7. Sempre obvious.Remember o estado, a perspectiva leitura da sua proposta não sabe muito, se alguma coisa, sobre sua produto ou serviço ainda. Então só porque você sabe que um programa de computador pode calcular contabilidade e criar empregado dinheiro, não espere a sua perspectiva para tornar esse pressuposto. Eles precisam de ler tudo, mesmo o óbvio, ou eles podem não perceber todas as características e os benefícios a sua solução provides.8. Sempre escrevo para uma oitava-grader.Most mainstream e publicações empresariais são escritos em uma oitava-série, pelo que não importa o quão complexo é o seu produto ou serviço, manter a sua proposta orientada para que uma oitava-grader podemos compreendê-lo. Esta não é sugerir que a sua perspectiva é burro ou ignorante, mas sim que ele ou ela é um movimentado profissional que é pressionada pelo tempo. Sua perspectiva quer que as informações apresentadas na forma mais simples. Assim, resistir à tentação de impressionar as pessoas com o seu grande excesso de palavras e soluções complexas. Em vez disso, impressioná-los com a sua habilidade para fazer uma solução complicada easy.9. Utilize sempre bom grammar.Sure, você deseja que sua proposta para ganhar atenção, para quebrar algumas regras de gramática acrescentado impacto ou ênfase está ok. Mas não é exagerado ou você pode aparecer descuidados. Lembre-se, você está vendendo uma solução profissional. Se a sua proposta está cheia de erros, a sua perspectiva pode achar a sua solução é demasiado. Tenha sempre um colega de trabalho ou profissional editor ler a sua proposta antes de enviá-lo. No mercado de hoje, a má gramática poderia custar-lhe a sale.10. Sempre faça uma chamada para obrigar action.What a pessoa que você quer ler a sua proposta de fazer? Compre o seu produto? Contrato de seus serviços? Stock sua mercadoria na sua loja? Seja qual ação você deseja que sua perspectiva de tomar, indicar claramente. "Eu recomendo que você comece por colocar uma ordem para 500 introdutória peça "." Sugiro que comece com um prazo de três meses consultando contrato. "" Eu recomendo que você dedicar três prateleiras para este produto. "Diga-lhes exactamente o que você want.The Ganhar ProposalAs qualquer empresário ou vendedor sabe, "você só será tão boa quanto a sua última proposta." Então, se comprometem a melhorar o seu negócio propostas, e concentrar-se em escrever de forma eficaz e persuasively. Ao seguir estas ponteiros, você estará mais perto dos 10 passos que o próximo desembarque deal.Dawn Josephson, o Mestre Escrever treinador?, é presidente e fundador da Cameo Publications, LLC, uma empresa editorial e de publicação de serviços localizados em Hilton Head Island, SC. Dawn capacita dirigentes de dominar a palavra impressa para o reforço da credibilidade, o posicionamento, e os lucros. Ela é também o autor do livro colocando-o em papel: as regras básicas para criar Promocional Peças que vende livros e co-autor (com Lauren Oculto), do novo livro Write It Right: as regras básicas para a auto-Editando como os profissionais. Contacto ela ao dawn@cameopublications.com ou em 1-866-372-2636.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
