Eficaz gestão de vendas território
Como vai priorizar suas vendas território atividades de manejo depende se está a gerir um território que os clientes existentes, ou se você está construindo a sua base de clientes que você gerencia um scratch.If território que tem os clientes existentes, a sua primeira prioridade deveria ser a de introduzir-se para cada um dos seus clientes. Isto deveria ser um agradável e de baixo-chave ao longo das linhas de introdução, "Eu só queria me apresentar e ver se existe alguma coisa que posso fazer para te ajudar. "Então, como você está conversando com seus clientes, você pode perguntar:" Importas-te de partilhar comigo como você acha que meu relacionamento da empresa com você tem sido ir tão longe? O que temos vindo a fazer bem? Onde podemos melhorar? "Recolha deste tipo de feedback é uma ótima maneira de iniciar relações com os clientes. Ela também ajuda você a tirar quaisquer problemas festering fora nos abrir. Se você pode resolver os problemas rapidamente, ele pode realmente saltar-iniciar o seu relacionamento com os afetados customers.This mesma abordagem pode também ser eficaz para os clientes que têm vindo a reduzir as suas compras a partir de sua empresa ao longo do tempo, ou de clientes que deixaram de encomendar completamente. Nunca é muito divertido de se ouvir as pessoas reclamam. Mas, se você pode isolar e resolver os problemas que estão causando o descontentamento, você podem produzir um rápido e significativo impulso na sales.If você achar que os clientes estão muito satisfeitos com o serviço de sua empresa tem prestado, broca para baixo (com mais perguntas) para determinar exatamente o que fez com que elas sejam tão felizes. Suas respostas irão lhe fornecer um modelo para gerir com sucesso as suas (e outros) contas. Além disso, pedimos estes clientes satisfeitos com as referências? Independentemente de você ter contribuído de alguma forma para a sua felicidade! Feliz, clientes satisfeitos são geralmente prazer de partilhar as suas experiências positivas com others.Once que tenham cumprido todos os seus actuais clientes, o próximo passo é identificar perspectivas alvo na sua território. Comece por verificar com o seu gerente. Se eles foram o gerenciamento de sua equipe de vendas para qualquer período de tempo, eles devem ser capazes de sugerir algumas boas alvo prospects.Once você compilou uma lista de alvos perspectivas, determinar quais os que você irá prosseguir primeiro. Que alvo perspectivas têm o maior potencial para comprar a maior quantidade de produtos e serviços? Quais são susceptíveis de ser "fecha rápido"? Se você ter os dois tipos de alvo perspectivas na sua lista, perseguir diversos de cada tipo, ao mesmo tempo. Nas palavras de um bem-respeitados executivos que eu usei para trabalhar com, "Elephant caça é ótimo? Mas aqueles coelhos certeza bom gosto, entre os elefantes! "Quando estiver pronto para começar a perseguir a meta de perspectivas, começo por perguntar se os clientes existentes que conhece alguém que trabalha com a meta organizações. Se o fizerem, pergunte para referências. Depois de ter esgotado as referências disponíveis, prossiga com as outras actividades no seu plano de prospecção - mas adaptar essas atividades para atrair a atenção do seu alvo prospects.ConclusionEffective vendas território de gestão inicia-se com base tocar com cada um dos seus clientes actuais. Faça perguntas para avaliar a sua satisfação com o seu relacionamento com sua empresa. Se identificar qualquer problema, trabalhar agressivamente para resolver estes problemas como seu primeiro cliente manifesta priority.If uma felicidade e satisfação, fazer perguntas para determinar o que sua empresa tem vindo a fazer direito. Use essas informações para criar um modelo para a gestão de todas as suas contas. Também não se esqueça de pedir referências, tanto em geral, e para alvo específico contas. Escape essas referências antes de começar o outro (menos produtivas) no âmbito do seu prospecção plan.Prioritize suas actividades, tal como descrito neste artigo, e você irá maximizar o crescimento de vendas no seu território! Copyright 2005 - Alan RiggSales desempenho perito Alan Rigg é o autor de Como Beat 80/20 a regra em Venda: A maioria dos vendedores Por que não realizar eo que fazer sobre isso. Para saber mais sobre seu livro e se inscrever para mais livre de vendas e gestão de vendas dicas, visite http://www.8020performance.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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