Previsão de vendas para novos negócios
Previsão de vendas é o processo de organizar e analisar informações de uma maneira que torna possível estimar qual será a sua venda. Este módulo Micro descreve alguns métodos simples de previsão de vendas utilizando fácil encontrar dados. Livros contendo simples e sofisticadas técnicas de previsão de vendas podem ser encontrados em bibliotecas e negócios stores.If livro orientado para você vender mais de um tipo de produto ou serviço, preparar uma previsão de vendas separado para cada serviço ou produto group.There muitas fontes de informações que contribuam com a sua previsão de vendas. Algumas fontes principais são: Concorrentes; Negócios vizinhos; fornecedores Comércio; Downtown associações comerciais associações comerciais, publicações comerciais, diretórios Comércio; Fatores que podem afetar as vendas podem ser divididas em influências externas e internas. Exemplos destes são: Externo: Estações, Feriados; Eventos Especiais; Concorrência, concorrência directa ou indirecta, os eventos de trabalho externo, as variações de produtividade formações Família; nascimentos e mortes; modas ou estilos; mudanças da população; salário do Consumidor; Políticos eventos WeatherInternal: mudanças de produto, estilo, qualidade, mudanças de serviço, tipo, qualidade, escassez, a capacidade de produção; mudanças esforço promocional de vendas de planos Motivação; mudanças de preço; faltas, inventário; Escassez / capital de giro; métodos de distribuição utilizados mudanças na política de crédito; Trabalho ProblemsCreating uma previsão de vendas pode ser dividido em quatro steps.Step 1 Desenvolva um perfil do cliente e determinar as tendências no seu industry.Make alguns pressupostos básicos sobre os clientes em seu mercado alvo. Pessoas experientes em negócios irão lhe dizer que uma boa regra geral é que 20% dos seus clientes são responsáveis por 80% de suas vendas. Se você pode identificar esses 20% você pode começar a desenvolver um perfil de seus perfis de clientes principais markets.Sample: sexo masculino, com idades entre 20-34, profissionais de renda média, conscious.Young famílias de fitness, os pais de 25 a 39, média renda, owners.Small casa para médias de revistas e editoras de livros com vendas de US $ 500.000 a $ 2.000.000 tendências Determinar falando a fornecedores sobre o que está vendendo bem e que não é. Saída recentes cópias de revistas de seu setor de comércio. Busca no Business Periodicals Index (encontrados em bibliotecas de maior dimensão) para artigos relacionados ao seu tipo de business.Question: Quais são os cinco perfis de clientes para o seu negócio? Pergunta: Quais são algumas das tendências dos clientes para os seus clientes / clientes? Passo 2 Olhe para a área onde será tradingEstablish o tamanho aproximado e localização do seu area.Use projectado comércio disponível estatísticas para determinar as características gerais deste area.Use fontes locais para determinar as características únicas sobre sua area.How negociação até onde o seu cliente médio de viagem para comprar de sua loja? Onde você pretende distribuir ou promover o seu produto? Esta é a sua negociação area.Estimating o número de indivíduos ou famílias, pode ser feito com pouca dificuldade utilizando dados do censo nacional a ser encontrados em sua biblioteca eo jornal da comunidade são algumas fontes que podem lhe dar a introspecção em características únicas de seu area.Question: Quais são as estatísticas sobre as pessoas na sua área? Passo 3 Lista de concorrentes e perfil de venda na sua negociação area.Refer volta para os dados coletados em seu research.Get mercado para a rua e estudo de seus concorrentes. Visite suas lojas ou locais onde o produto é oferecido. Analisar as localização, o volume de clientes, padrões de tráfego, horário de funcionamento, períodos de maior movimento, os preços, a qualidade de seus produtos e serviços, linhas de produto transportado, técnicas de promoção, posicionamento, catálogos de produtos e outras folhetos. Se possível, converse com clientes e vendas staff.Step 4 Use a sua pesquisa para estimar suas vendas em uma base mensal para o seu primeiro ano.O base para a sua previsão de vendas pode ser a média de vendas mensais de um porte semelhante operações concorrentes que operam em um mercado semelhante. É recomendável que você faça ajustes para este yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s previu tendência para o industry.Be Certifique-se de reduzir seus números por um ano de arranque de fator de cerca de 50% ao mês para o arranque months.Consider bem como a sua concorrência satisfaz as necessidades dos clientes potenciais em sua área comercial. Determine como você apto para esta foto e nicho que pretende preencher. Você pode oferecer uma melhor localização, conforto, um melhor preço, horas mais tarde, melhor qualidade e melhor serviço? Considere o crescimento populacional e econômico de seu área comercial. Usando a sua pesquisa, fazer uma suposição educada na sua quota de mercado. Se possível, expressar isso como o número de clientes que você pode esperar atrair. Você pode querer mantê-lo conservador e reduzir o seu valor por aproximadamente 15%. Preparar estimativas de vendas mês a mês. Certifique-se de avaliar como o seu negócio é sazonal e considerar o seu arranque de vendas months.Further dicas receitas do mesmo mês no ano anterior, fazer um boa base para a previsão de vendas para esse mês, no ano seguinte. Por exemplo, se os meteorologistas evolução da economia e da indústria prevêem um crescimento geral de 4% para o próximo ano, será inteiramente aceitável para você mostrar cada monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s projeção de vendas em 4% maior que as vendas reais das previsões anteriores year.Credible pode vir de quem tem o real contato com o cliente. Receba os vendedores mais estreitamente associados a uma linha de produto, serviço, mercado ou território para dar as suas melhores estimativas. A experiência provou The Roots grama previsões podem ser surpreendentemente accurate.Sales previsão e do Plano de Negócios resumir os dados depois de ter sido revista e alterada. O resumo será uma parte de seu plano de negócios. A previsão de vendas para o primeiro ano deve ser mensal, enquanto a previsão para os próximos dois anos pode ser expresso como um valor trimestral. Obter uma segunda opinião. Tenha a previsão do verificado por alguém familiarizado com a sua linha de negócios. Mostre-lhes os fatores você considerar e explicar porque você acha que os números são realistas. Suas habilidades na previsão irá melhorar com a experiência particularmente se você tratá-lo como um "ao vivo" de previsão. Reveja sua previsão mensal, insira o real, e rever a previsão se você ver qualquer discrepância significativa que não pode ser explicada em termos de tempo de uma única situação. Desta forma, sua previsão técnica irá melhorar rapidamente e seu Botes previsão se tornará cada vez accurate.Ben é um autor, empresário e palestrante especialista em criação de novo empreendimento. Ele também é o fundador da http://www.my1stbusiness.com um portal web para 1 hora de negócios proprietários e empresários. Visite my1stbusiness.com hoje para a mais ampla gama de recursos das pequenas empresas, cursos, artigos e ferramentas, destinadas a libertar o seu espírito empreendedor.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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