É hora de uma revolução de gestão de vendas
Cão que você está cansado por causa da maneira como você gerencia a sua equipe de vendas? Muitos gerentes dizem-me que eles não podem ver uma saída para os métodos tradicionais de gestão de vendas que mantê-los como cães de trabalho, inclusive incidindo estritamente sobre as metas de receitas, ficar até mais tarde, viajando até três semanas por mês, controlando rigorosamente as equipes, e constantemente reagindo às emergências. Tem de haver uma melhor way.Are está satisfeito com a forma como a sua vida como uma venda gerente está girando para fora? É dar-lhe tudo o que você queria? Se não, talvez seja hora de fazer uma revolução. Aqui estão algumas idéias revolucionárias que você pode considerar: 1. THINK três a seis meses no FUTUREWhat você quer realizar agora foi colocado em movimento, há alguns meses. Os resultados de suas decisões de três a seis meses atrás estão dando frutos hoje. Pense e fale estrategicamente cerca de três e seis meses abaixo da linha como se fosse "hoje". Descrever e escrever o que você vê sobre: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »A cultura de suas vendas teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » O tamanho de suas vendas teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Seu ideal customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Receita está generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » seu competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Seu alvo marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Como sua equipe mudou nos últimos três a seis monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Como você é duro cristal workingWhile-gazing bola nunca é uma ciência exata, ele pode ser extremamente útil para" viver "no possibilities.2. GO BACKWARDFrom Do ponto de vista de três a seis meses no futuro, identificar o que você fez nos últimos três a seis meses. Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »O que eu fiz realizar? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »O que é que a minha equipa conseguir? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Que tarefas fizemos completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »acções que fez nos bem-sucedida? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Quais foram alguns dos obstáculos? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Como é que podemos superar os obstáculos? 3. CRIAR UM PLANO com resultados mensuráveis GOALSIf você deseja que os clientes melhor, o # 1 equipe de vendas, mais dinheiro, mais tempo para si mesmo, eo trabalho mais agradável, você precisa de um negócio efetivo plan.Use suas percepções do N º 1 "Pense três a seis meses para a futuro "e n º 2" Vá para trás "para criar uma plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Não sei como construir um? Faça deste ano, o que você learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » Já sei como, mas não construiu? Obter o apoio de um colega, um mentor, treinador, ou grupo para torná-lo happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Ter um sistema, mas não estão usando? Puxe o seu plano de sair do gaveta e voltar a cometer a fazer o que for preciso para ter seu sonho career.To ajudar você a começar, aqui está uma ferramenta simples que eu uso. Você também pode pedir que cada vendedor em sua equipe para criar um plano usando o template.Top mesmo 5 Golos? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 Gols? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 Gols? 12 DICAS months1.2.3.4.5.HOT: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Não coloque seus objetivos em uma gaveta! Post seus objetivos quando você vai ver todos os dias (computador, geladeira, espelho do banheiro, a parede ao lado do telefone). Quando você vê seus objetivos por escrito, você aumenta suas chances de realizar uma them.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Comunique sua objetivos. Deixe os outros saberem o que você está pensando. Aproveite as oportunidades regulares para conversar com seus funcionários e superiores sobre seus planos. Geralmente, leva uma aldeia para realizar grandes coisas. Você vai precisar de buy-in e ajudar a alcançar seus objetivos em vários níveis dentro da organization.4. ESCOLHA O BESTServe apenas os clientes que você, sua organização, e sua equipe de vendas sobre o cuidado e divirta-se. Tudo se torna uma luta quando você trabalha com pessoas você não gosta. Você não iria contratar alguém que você não poderia trabalhar com amigavelmente, por que deixá-los contratar você? Comece hoje mesmo a abrir mão de clientes que você e sua equipe de vendas achar difícil, e começar a procurar aqueles que você deseja. Ter a coragem de recusar novos clientes que não se ajustam a sua imagem de quem você mais deseja para o seu negócio serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY para você e OTHERSHow vezes você já disse que você estava indo fazer alguma coisa e depois não fez isso porque ninguém mais sabe a diferença? Tente espalhar a palavra. Só o simples ato de contar o seu plano para outra pessoa levanta as estacas. A maioria de nós um grande valor em fazer o que nós dizer que vamos fazer. Há algo profundo sobre a tomada de nossos compromissos a sério quando nós professamos-los para outra pessoa ou quando nos unimos em um pacto para chegar a uma empregados goal.To responsabilizar comum, eles têm declarar suas intenções para você. Use essas três perguntas simples para ajudá-lo: O que você vai fazer? Quando você vai fazer isso? Como vou saber que você fez isso? Então, programe um tempo de seguimento para falar sobre suas accountabilities.Enjoy colhendo os frutos de sua revolução. "desafio revolucionário ': BE THE FutureNow é um bom momento para planejar. Realizar um exercício de visão com a sua equipe quando você entra no future.Ask sua equipe a fechar os olhos e foco no futuro, um mês de cada vez. Em primeiro lugar, pedir-lhes que se vêem hoje. Em seguida, avance um mês de cada vez. Quando todos abrir os olhos, que é de seis meses a partir de onde você started.Discuss que você vê, utilizando o pontos na "Pense três a seis meses para a seção" Futuro no início deste boletim. Certifique-se de capturar as idéias em um flip chart.Please deixe-me saber como isso funcionou para você, e qualquer você tem sugestões para melhorar o processo. Divirta-se com ele! --- Este artigo pode ser reproduzida na íntegra com a permissão expressa por escrito Nicki Weiss. A reimpressão deve incluir a seção "Sobre o Autor ". Sobre a Weiss AuthorNicki é um reconhecido internacionalmente Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e líder do workshop. Desde 1992, Nicki tem treinado, certificado e / ou treinador mais de 6.000 executivos, gerentes de vendas e garantias salespeople.Nicki aumento da performance de vendas quando os gerentes de vendas tornam-se melhores treinadores de vendas. Cadastre-se para seu LIVRE mensal e Something zine, por - NothingTM, que tem poderosas dicas e técnicas para gerentes de vendas que estão prontos para fazer essa transformação. Cadastre-se no http://www.saleswise.ca Você pode enviar a sua nicki@saleswise.ca ou ligue para 416-778-4145.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
