Variação nas vendas organizações começa comigo
Pergunta: O que fazer a seguir têm em comum? - Passei muito tempo meu rodas girando e não ficar muito feito continuamente .- Estou frustrado com o desempenho da minha equipe de vendas .- Por que não pode ser a minha equipe de vendas pensadores mais independente? Vêm-me com tudo! Resposta: Estas declarações reflectem as pessoas que estão continuamente frustrados com o mesmo problema. Eles são presos e os seus problemas provavelmente pode ser rastreada até Big Assumptions.Making fazer suposições sobre si mesmo ou outras pessoas, sem verificar-los para fora, pode diminuir o seu effectiveness.Now, existem pressupostos. . . e depois há Big Assumptions. Um Big Assunção é um pressuposto de que masquerades sobre nós mesmos como a verdade. Nós nem sequer sabemos que segurá-los, mas não informam como é que tomar decisões e, em seguida, saber como agir com base nessas decisions.Note: nosso Big Pressupostos sempre têm dire consequências associadas, se não viver com eles. They're nasty.A Big Assunção no 'fiação meu rodas' que este exemplo pode ser gerente de vendas não pode dizer não aos pedidos. Ela assume que, se ela faz, ela não vai ser visto como um líder forte, as pessoas não vão gostar dela e ela vai ser shunned.Here estão alguns comum Big Suposição que vejo muitos vendedores e gerentes de vendas segure: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  Elas assumem o que tenho que fazer tudo si, fazê-lo bem, e fazê-lo hoje. Se não o fizerem, eles assumem que irão ser visto como fraco, ineficaz, ou um loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Muitos gerentes de vendas constantemente resolver outros problemas do povo. The Big Assunção poderia ser que, se o vendedor resolveu o problema si em menos de uma forma perfeita (ou seja, o gerente de vendas do curso), o gerente de vendas seria visto como um fracasso. Ou ainda, que o gerente de vendas de serviço já não seria necessário. Quem precisa de um gerente, quando as pessoas podem resolver seus próprios problemas? A lista é interminável. Tenho notado que o meu próprio Big Hipóteses são maiores quando eu estou de mau humor e começa a desaparecer quando estou sentindo bem. Minha definição de um mau humor é sentir solitária ou overwhelmed.I pode (normalmente) interromper a espiral descendente de um Big Assunção por olhar para o meu humor. Quando eu sinto sobrecarregado e / ou solitários, eu olho para o meu Big Assunção questão it.My humor e eu lembrar-me para o meu grande desafio Pressupostos por fazer algo diferente. Primeiro, tenho de perceber e reconhecer Estou capturado em o Big Assunção espiral (a parte mais difícil.) Eu mantenho uma lista na minha mesa do Big Pressuposto para desafiar, e nota que se está a passar a fazer-me sentir assim. Então, vou dar um passeio intencionalmente, observe coisas que fazem sorrir-me, eu mesmo dar permissão para ser imperfeito, e fazer uma data para ver um colega que eu sei me dará feedback, aconselhamento ou energy.What são as suas grandes hipóteses, e como eles estão mantendo você preso? rebentando PRESSUPOSTOS CHALLENGE1. Observe como o Big Pressupostos aparecem em seus pensamentos e comportamentos. Este mês, a olhar para o seu humor e ver se eles refletem uma Big Assunção jogar fora ele próprio. Não tente mudar nada; apenas aviso (e talvez escrever para baixo) onde e como Big Pressupostos para cima e mostrar o que acontece como uma result.2. Depois de entender a sua firmeza Big Pressupostos, activamente olhar para a prova de que suscita dúvidas sobre eles. Em o caso de resolver os problemas do outro, mantenha fora dando conselhos, deixar correr as pessoas com as suas ideias, e ver o que acontece. Recebeste despedido? Será que as pessoas realmente vê-lo como um fracasso? Ou então, fez outra coisa acontecer? Divirta-se com ele! Você estará dando passos para se tornar um gerente de vendas mais eficaz, inspirando sucesso em sua equipe de vendas, e de ligação mais profunda com os outros e autenticamente .--- Este artigo pode ser reproduzida na íntegra com expressa autorização por escrito do Nicki Weiss. A reedição deve incluir a seção "Sobre o Autor". Sobre o AuthorNicki Weiss é um reconhecido internacionalmente Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e oficina líder. Desde 1992, tem Nicki treinados, certificados e / ou treinados mais de 6.000 empresários, gerentes de vendas e um aumento das vendas salespeople.Nicki garantias desempenho quando gerentes de vendas tornam-se melhores treinadores vendas. Inscreva-se para ela LIVRE mensais e-zine, algo para NothingTM, que tem dicas poderosas técnicas de vendas e gestores que estão prontos para fazer essa transformação. Inscreva-se em http://www.saleswise.ca Você pode nicki@saleswise.ca em seu e-mail ou ligue para 416-778-4145.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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