Livre para ter sucesso: liderança eficaz vendas utilizando uma abordagem treinador
Cerca de 2 anos atrás, eu participei de um programa de treinamento eu nunca vou esquecer. O líder nos dividia em duas equipas. Cada equipa da missão foi a de um fogo louco de dardos em cada número em um alvo. O líder da equipa A foi dado instruções para que sua equipe tinha atingido o número em uma determinada seqüência. Ele então relacionadas a seqüência, número por número, a sua team.The líder da equipa B foi dito que sua equipe poderia bater os números, em qualquer seqüência. Sua tarefa foi a de incentivar e motivar nós (eu estava na equipa B) para achieve.We despedido distância. Equipe B ganhou. Uma equipa queixavam-se de suas regras e que a equipa B ganhou porque eram livres para acertar qualquer número em qualquer ordem. Eles consideraram que os resultados não reflectem as suas bastante ability.What que aprendemos? Após a choramingar morreu para baixo, temos refletido sobre o que aprendemos: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Ambas as equipas foram dadas o mesmo meta: para acertar todos os números ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Aqueles dado rédea livre para atingir a meta qualquer maneira que eles queriam o fez de forma mais rápida, eficaz e com entusiasmo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma liberdade, juntamente com o apoio, levará inevitavelmente a realização e empenho níveis mais elevados do que as acções e ditada steps.CONSIDER IMPLICAÇÕES PARA AS VENDAS TEAMSSales pessoas que são promovidas em gestão porque são fabulosos, eficazes e motivados. No entanto, quando se tornarem gestores de vendas que muitas vezes se transformam em uma espécie de equipa do líder, dizendo as suas vendas pessoas o que fazer e como fazê-lo, insistindo que, se a equipe de vendas fez isso do meu jeito 'iriam conseguir resultados. Com este tipo de liderança, a maior parte da equipa começa um fast track para mediocrity.News flash: Ninguém gosta de dito o que fazer. Especialmente adults.HOW você pode ajudar? Um dos papéis mais críticos um gerente de vendas (ou de qualquer gestor, para que o assunto) pode desempenhar é o de treinador. Um treinador é mais do que uma claque. Um treinador detém as pessoas a um padrão mais elevado do que seria para si próprios e, em seguida, os ajuda a chegar lá. Um treinador pede perguntas, e não oferece aconselhamento, de modo que as pessoas podem chegar a suas próprias conclusões de como eles querem proceed.NOTICE ... e então você vai MOREAs AVISO sobre sua semana, considere as seguintes questões em torno de sua capacidade de desenvolver e motivar os outros. Vamos informá-los e dar forma a qualidade de seu interactions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, O que penso sobre os outros sobre a minha equipa? (Capaz? Incompetentes? Posso valor as coisas se dar uma oportunidade?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, que É minha intenção em trabalhar com esta pessoa? (Veja o meu 'To Do' lista? Diverte-te? Aprenda com eles? Mandar aprender de mim?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Que tipo de relacionamento que eu quero com o meu equipe? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Como estão as minhas crenças negativas sobre os membros da equipa levando a auto-preenchimento profecias? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, O que faz o controlo significar a mim? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, O que aconteceria se me deixar ir de alguns dos meus controle? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, O que é que pareço na prática? (Pedir mais perguntas? Realmente ouvindo? Permitir que as pessoas que chegam a, e executar, as suas próprias ideias?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, O que eu preciso fazer "mais de" ou "de menos", a fim de desenvolver e motivar outros? SUCESSO DESAFIO: MANTER A JOURNALSpend cinco minutos cada dia escrever um jornal diário. Tente representar a si mesmo uma das perguntas acima, e então anotar o seu answer.Writing em uma revista pode ajudá-lo a ver algumas sutilezas na o seu mundo que você não aviso antes e pode abrir sua mente para novas idéias. Esta prática diária pode mantê-lo afiado, e sobre o caminho para success.This artigos podem ser reproduzidos na sua totalidade com o expresso por escrito permissão de Nicki Weiss. A reedição deve incluir a seção "Sobre o Autor". Sobre o AuthorNicki Weiss é um reconhecido internacionalmente Certified Professional Vendas Gestão Coach, Master Trainer, e oficina líder. Desde 1992, tem Nicki treinados, certificados e / ou treinados mais de 6.000 empresários, gerentes de vendas e um aumento das vendas salespeople.Nicki garantias desempenho quando se tornarem gerentes de vendas melhores treinadores vendas. Inscreva-se para ela LIVRE mensais e-zine, algo para NothingTM, que tem dicas poderosas técnicas de vendas e gestores que estão prontos para fazer essa transformação. Inscreva-se em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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