3 segredos que definir o contexto para o sucesso de vendas
No ambiente competitivo de hoje, cada organização está a tentar melhorar os resultados de vendas. Em cada empresa, o mais importante? e vulneráveis? elo da cadeia de sucesso é o desempenho do seu povo. Como as vendas instrutor de gestão e de treinador, vejo que os gestores em todos os setores não têm um duro olhar para a capacidade de seu povo para prestar o serviço - se é para os clientes internos ou externos? que os coloca em uma liga aparte do competition.As um gerente de vendas, você pode definir o contexto para a sua equipa a puxar a frente, ou "separatista" da competição. Contexto dá o tom e muitas vezes determina o significado dos acontecimentos e ações. Nos negócios, o contexto afeta nossa visão, a motivação, a ambição, e seguir os aspectos do contexto through.Some estão fora de nosso controle. As coisas acontecem. Mercados sobem e descem. No entanto, algumas pessoas prosperar mesmo em hard vezes. Embora essas pessoas são os mestres do contexto, gostaria também argumentam que o "clima" em que o trabalho poderia contribuir enormemente para a diferença entre o sucesso eo failure.Here três maneiras que você pode tomar encarregado do contexto em que você cria um ambiente onde os "resultados separatistas 'pode acontecer: Adote um' NO BULLIES AQUI 'pessoas POLICYSome usar uma linguagem muito mais forte para descrever as pessoas que eu vou chamar educadamente bullies. Você pode chamá-los: os tiranos, egomaniacs, empurrões ou não imprimíveis. Estas são as pessoas cujo comportamento deixa você sentir mal sobre si mesmo, e sinta-se livre para usar qualquer profanação pretende descrevê-los, porque mensagem trouble.Many eles são reais "estrelas", desmerecer e fazer exigências exageradas do pessoal de apoio e seus colegas, ao mesmo tempo insinuante-se com os superiores. Como as pessoas tratam ambos os impotentes e poderosos é uma boa medida de caráter humano e da intimidação "bully quotient.One pode destruir o moral de sua equipe. Você e seus colegas vão gastar enormes quantidades de tempo e energia lidar com essa pessoa, ao invés de se concentrar no exterior separatista performance.HOT DICAS: - Proteja o seu povo. Se você estiver em uma posição de o fazer, o objectivo para nutrir a cultura da decência na sua organização. Enquanto você não pode ter um "não valentões aqui ' política, por escrito, você pode tê-lo em espírito. Se a estrela que está prestes a contratar tem uma reputação de ser difícil, não contratar! - Defina esta regra básica para as reuniões de vendas: o foco sobre a situação, a emissão, ou comportamento, e não a pessoa. Esta regra se traduz em não colocar a culpa nas pessoas. Manter a auto-confiança e auto-estima de todos os participantes da reunião, e fornece um processo de regulação out-of-bounds behaviour.PRACTICE CURSO REGARDWe todos fazer melhor no trabalho, se regularmente ouvir que o que fazemos importa, que é valioso, e que a nossa presença faz a diferença para toda organização ou others.Nearly equipe que eu tive o privilégio de passar um tempo com sub-comunica os resultados positivos e verdadeiramente admirável dos seus membros. Eu posso entender que querem evitar o conflito, mas o elogio é puzzling.HOT evitando DICA: Faça espaço no início de uma reunião de vendas para qualquer manifestação de apreço ou admiração que alguém pode querer entregar. Eu recomendo que não o líder de entrega de qualquer destes elogios durante as primeiras reuniões para poucos membros da equipe se acostumar a praticar em curso '. Caso ninguém tenha nada a dizer, que assim seja (embora eu nunca vi isso acontecer). Você pode achar que sharpening sua capacidade de expressar apreciação genuína ou admiração é vitalizante. Ela vai lembrá-lo do motivo pelo qual você quer estar na sua equipe, e por executar em seu pico é important.CREATE ACCOUNTABILITYHow muitas vezes você já disse que você estava indo fazer alguma coisa e então não fez isso porque ninguém mais sabe a diferença? Tente espalhar a palavra. Só o simples ato de contar o seu plano para outra pessoa levanta as estacas. A maioria de nós um grande valor em fazer o que dizemos nós vamos fazer. Há algo profundo sobre a tomada de nossos compromissos a sério quando nós professamos-los para outra pessoa ou quando nos unimos em um pacto para chegar a um comum goal.HOT DICA: Se você é um gerente de vendas, permitir que o seu povo para saber como eles pretendem alcançar seus objetivos, ao invés de você dizer-lhes como proceder. Criar tempo, regularmente, para que eles relatem o que têm vindo a fazer e aprender. Perguntas úteis para ajudar na discussão são: - O que funcionou? - O que não funcionou? - O que aconteceu? - O que você faria diferente da próxima vez? - Que hipóteses você está fazendo? - Quando você vai fazer as tarefas que você propõe? - Como vou saber que você começou a tarefas? Se você é um membro da equipe, procurar alguém da sua confiança e verifique regularmente. Declare o que você pretende fazer e ver o que acontece! "Criar o contexto 'CHALLENGEEstablish a prática de« Tendo em curso "no início de cada reunião de vendas. O objetivo é reconhecer as pessoas cujo desempenho e integridade ajuda a equipe a atingir metas e objetivos. Reconheça que o seu comportamento específico, e as qualidades pessoais que levou a que o comportamento, teve um impacto positivo sobre você, sobre um cliente, ou no exemplo team.For: "Lee, delegando papéis para os alunos verão e tornar mais cara a cara te chama de vendas estão nos ajudando a ter quarto grande segundo. Você é inventivo e criativo. "Pode-se tomar uma série de reuniões de vendas para a prática de se sentir confortável e significativa. Stick com o artigo fechá pode ser reproduzida na íntegra com expressa autorização por escrito da Nicki Weiss. A reimpressão deve incluir a seção "Sobre o Autor". Nicki Weiss é um reconhecido internacionalmente Certified Professional Sales Management Coach, Master Instrutor e líder do workshop. Desde 1992, Nicki tem treinado, certificado e / ou treinou mais de 6.000 executivos, gerentes de vendas e garantias salespeople.Nicki aumento da performance de vendas, quando as vendas gestores tornam-se melhores treinadores de vendas. Cadastre-se para seu LIVRE e-zine mensal, Something for NothingTM, que tem poderosas dicas e técnicas para gerentes de vendas que estão prontos para fazer essa transformação. Inscreva-se em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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