Vendas gasoduto previsão existe uma maneira melhor?
Para dizer o mínimo previsão de vendas a maioria das empresas não é apenas entregar, um escalonamento 90% das ofertas não feche como se prevê, mesmo quando o próximo probabilidade é de 75% ou mais. Ainda mais espantoso é que 54% dos Prevê ofertas são perdidos para concorrentes ou de um decision.This não é uma tendência que ambos os quadros superiores de gestão e vendas está ciente. E agora com a visibilidade a nível executivo, as vendas está a criar uma procura de maior responsabilização. Entrevistas com MD's e directores de vendas indicam que as empresas não podem mais ficar de braços cruzados esperando que a equipe de vendas proporciona, tal como indicado. Visibilidade e exatidão devem ser melhorados. E se as vendas não posso fazer isso, descobrimos que os diretores teriam Finanças! Aqui está outro dilema partilhada onde vemos projetadas vendas são realmente uma rasteira indicador ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, pelo tempo que você sabe se um acordo será realmente ganhou ou perdeu o jogo está terminado! Para este fim Diretoria de Vendas e MD's estão rodando a dos principais indicadores no processo de venda (por exemplo, habilidade para a perspectiva próprio produto ou serviço, prazos - é -lo em pista, equipe de vendas a capacidade de aceder ao poder, etc.) Cada única métrica disponível desempenha um papel crescente aqui como gerência sênior arpéu com o desafio de melhorar a previsão de vendas mais com precisão para que elas possam colher vantagem competitiva e operacional ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, e evitar problemas associados com a não conhecer a verdadeira posição do gasoduto e apenas baseando-se em 'gut sentir ". Mas não é a mesma para todas as organizações, muitas vezes têm utilizado esses desafiantes não só para limpar a madeira morta, mas para construir equipa força. Eles também estão começando a inculcar equipe mais disciplina. Hoje podemos ver Diretores de Vendas & MD's reafirmar-se nas suas exigências para a atividade, relata gasoduto e aderência aos seus processos comerciais. Durante vezes melhor, experientes e mesmo executivos de vendas júnior frequentemente balked a proporcionar visibilidade para as suas actividades. "Não é meu estilo", "Eu realmente não tenho tempo para isso ',' Eu não acredito que alguém pode me dizer o que vai acontecer 'foram mais facilmente aceites quando as vendas eram executivos superior a metas. Mas os tempos agora são para a maioria desapareceu. Tempo e novamente constatamos que Diretores de Vendas & MD's têm reforçadas as suas resolver. Um director de vendas mesmo disse: "Não se trata, no alcíone dias. Nós vão agora ter de fazer as coisas de maneira diferente. No final de cada semana, você quer fazer as coisas que exigem ou não o seu. Se não estiver, então você deve ir para outro lugar, porque vamos a insistir neste e, mais importante do que insistir em que, não queremos você aqui se você não for um jogador da equipe. Isso é tudo que existe para ela. Depois disso, vamos para o inferno fora de medir essas coisas, porque o fato de que a vida é temos todo o direito de inspecionar tudo o que você está fazendo e que você não está fazendo "Para suportar toda esta agora estamos vendo um notável até turno do número de empresas formais adoptar metodologias. Se eles criam esses próprios ou uma licença comercial oferecendo eles estão empenhados em garantir que todo o seu pessoal de vendas, comece a vender o mesmo caminho, e que se aplicam a rigor o que eles fazem. Na comparação o desempenho das empresas que adotaram um processo formal versus aqueles que não, em praticamente todas as métricas utilizadas para avaliar sucesso, o processado centrou suas equipes superaram menos estruturados concorrência. Em respeita a alguns aspectos da venda de as diferenças eram absolutamente mente boggling.What fazer compreender, hoje, é que você simplesmente não pode contar com o "intestino sentir 'ou qualquer tipo de" sensação boa fator', você tem que fazer cumprir uma práticos mensuráveis nenhum disparate vendas processo. Como um bom começo você poderia dar uma olhada no seu funil de vendas e medir as informações-chave, porém o processo de informação visto com muitos pacotes CRM irá apenas dar-lhe uma imagem muito básico e, em certos casos, a foto errada. Você deve procurar por um sistema que é customisable que tem múltiplas' toque pontos "dentro de cada" indicador de vendas ». Por exemplo, não é bom falar com um perspectiva, caso não tenham um orçamento disponível. Você geralmente tem que falar com o titular do orçamento e também compreender quais as condições que devem existir antes de poderem liberação do orçamento. Dado este exemplo é, pois, de admirar que muitas empresas não se encontrar presente para fora até que seja demasiado tarde? Finalmente, deve ser fácil para as vendas e as vendas para completar gestão de digerir, para que possam incidir sobre todas as áreas que ainda necessitam attention.Once você tem implementadas e personalizado que funciona para você talvez você possa então começar a divertir vida como você será capaz de entender o que você trabalha e sobre aquilo que pode ser útil deixando sozinha. Agora, dê uma olhada em sua conduta e segure a cabeça erguida ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma é tão previsível quando você sabe how.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © A Academia de Vendas 2005. Você pode incluir este artigo em seu ezine ou em seu site ou distribuí-lo aos outros, desde que você inclua o direito de autor, bem como o bio informações tag linha encontrada no final deste article.Michael Palman, um mundial Master Sales Coach e autor. Mike ajuda as pessoas e as empresas do minério, fazer melhor e obter os resultados que eles querem. Mike teve uma carreira de sucesso em vendas para mais de 25 anos e agora ajuda a obter os outros vendedores vendas borda. Mike vidas, tanto no Reino Unido
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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