Levante a taxas overnight!
Você quer ganhar mais dinheiro? Sim, eu acho que é uma pergunta retórica. Todo mundo quer ganhar mais dinheiro, mas muitas vezes não estamos dispostos a fazer aquilo que precisa ser feito, a fim de tornar it.For exemplo, eu não sou dispostos a trabalhar por 80 horas de trabalho por semana para duplicar o meu rendimento. Eu tenho um marido e uma 1 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ½ anos filho - Quero passar tempo com eles. Eu quero ter férias e visitar a minha pais nos fins de semana e de acolhimento para o meu jantar partes friends.I não estou disposta a defraudar pouco velhinhas a fazer mais dinheiro, nem estou disposto a mentir, roubar, ou ser de outra forma desonesta. Não estou disposta a trabalhar para um chefe que demeans mim, nem eu estou disposta a trabalhar em um ambiente que é discriminatório e injusto, ou simplesmente dull.So, colocando todas essas coisas para o lado, o que estou disposto a fazer para ganhar mais dinheiro? Eu estou disposto a desenvolver produtos e serviços que são donos de empresas querem e precisam. Estou disposto a trabalhar regularmente horário comercial segunda a sexta-feira com algumas noite / semana trabalho, quando necessário. Estou disposto a enfrentar meus medos e experimentar novas coisas ao mercado o meu negócio? como o público e falando aproximando grandes sócios. Estou disposto a ouvir os meus clientes' feedback. E, estou disposto a pedir o que estou worth.In um serviço de negócios, que última é uma chave. Acredite em mim? se você não pedir para ela, você não vai buscá-la. Então, como você descobrir o que você vale? Parece ser uma questão relativamente direta que tem uma resposta "certa", mas não é. Valor é um juízo de valor que você, os seus clientes potenciais, e os seus clientes fazem seus serviços independently.You poderia pensar que vale a pena $ 60/hour, e optando por contratar você, seus clientes estão dizendo que concordam que você está vale essa quantia. Mas, o que se levantou a sua taxa de US $ 120/hour? Eles contratam você? Como sobre aqueles que escolhem perspectivas para ir com alguém, mesmo quando você está oferecendo seu 60/hour $ taxa? Eles obviamente não acho que seus serviços são de $ 60/hour. Então, quem está certo? A resposta é? toda a gente está bem. Cada um de nós tem o nosso próprio e único conjunto de critérios para a determinação do valor de qualquer oferta. Foram avaliados todos os nós oferecemos são feitas utilizando critérios que se somos conscientes de que conscientemente ou not.So, para avaliar o seu valor, vamos começar com o que estão cobrando agora. Como você chegar a esse valor? Você quis levá-lo para fora da céu? Encontraste alguém local que estava oferecendo um serviço semelhante e descobrir o quanto eles estavam cobrando? Você fez extensa pesquisa para determinar os níveis nacional, regional, local e horário taxa média para o seu indústria? Não importa como você veio com a sua actual taxa horária, não se esqueça que você é o um? a única - com a capacidade de aumentá-la. Não perspectiva que vai dizer, "Eu sei que normalmente só cobrar $ 60/hour, mas eu estava pensando em pagar-lhe mais ao longo das linhas de US $ 85/hour. Isso seria bem? "E, nenhum cliente vai te ligar no final do ano, e dizer," eu estava pensando? fazer um bom trabalho para nós. Gostaríamos de começar a pagar-lhe $ 100/hour início em 1 de Janeiro só para mostrar o nosso apreço. "Simplesmente não vai acontecer! Fui alertado para a importância desta mensagem quando eu falei com Alexandra quinta-feira passada. Alexandra detém uma liderança desenvolvimento empresa prestadora equipe de construção de oficinas para meados de médias empresas. Em vez de cobrar uma taxa horária, ela cobra uma taxa diária de US $ 1.500. Antes de iniciar a sua própria empresa, trabalhou para uma outra pequena empresa fornecendo programas similares. Só quando essa outra empresa enviou-a sobre o emprego, eles cobrados do cliente $ 4.000 / day.Yep, isso é certo. Mesma oficina - $ 2.500 more.Now, como pode ser? Um cliente que pagar 1.500 dólares / dia por seus serviços possam ter sido disposta a pagar R $ 4.000 / dia só se ela tivesse perguntado? Agora, talvez, ela trabalhou para a empresa tinha acumulado cerca marca o reconhecimento de que Alexandra ainda não tinha, quando ela saiu com ela própria. Mas, a linha de fundo é, houve empresas lá fora, disposto a pagar 4.000 dólares / dia de suas competências. Era só uma questão de quem estava fazendo a oferta e como o oferta estava sendo presented.So, a verdadeira resposta à pergunta "o que você vale?" é uma combinação de como você muito valor a sua própria capacidade, o modo como você se sente confiante em comunicar que o valor, e como esse valor satisfaz os necessidades de um determinado market.If alguém está disposto a pagar R $ 120/hour para seus serviços, está a valer $ 120/hour? para eles. Existem suficientes "conhecidos" para gerar um rendimento suficiente para você? Isso é o que você precisa out.Take encontrar um olhar em torno do seu mercado. Se você para um mercado público local, olhe para seus concorrentes »anúncios jornal, a cobertura, web sites, etc Se você para um mercado nacional ou internacional público, fazer o seu pesquisa on-line. Faça alguns telefonemas que colocam como uma perspectiva, se eles estão muito necessary.How cobrar por serviços semelhantes aos da uma (s) você tem a oferecer? Como eles apresentam as vantagens do serviço? Como é que o pacote oferta de serviços? Como eles posição da empresa como um todo? O que você pode aprender com as empresas que estão cobrando mais para prestar o mesmo serviço que você fornecer a uma taxa mais baixa? Depois de ter feito o seu investigação, levará algum tempo para re-avaliar o modo como está a embalagem, posicionamento, marca e seu negócio. Em seguida, determine se você pode entregar o valor que justifica elevar o seu rates.If quiser fazer mais, você tem a pedir para ele! Sobre o AuthorKimberly Stevens é o autor do ebook série, * O negócio rentável Proprietário: Um Passo-a-passo do sistema de arranque e um Running Successful Business Service *. Download & Amostra capítulos buscá-la livre MiniCourse, * Os 10 erros mais comuns Proprietários de Empresas & Faça como evitá-los * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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