Vendas competência isn? T sobre contingente desempenho!
Combinar o problema são dois mitos em relação as medidas de competência em sales.Myth # 1: Quota desempenho não se equiparam às vendas competência? Um vendedor da quota é geralmente determinada pela gerência. Mais frequentemente do que Não, o contingente é definido como um meio para atingir uma meta de um aumento dos preços ou das suas partes apenas retirado do ar como um "nice-to-have-número", que é maior do que no ano passado. É rara uma organização que pode articular como um contingente foi definido. É ainda raro encontrar uma organização que se senta para fazer as vendas de matemática e determinar o contingente realista e alongamento quota para os seus vendedores. Sem esta compreensão, como é você sabe, quando o contingente é muito alto? Como você sabe se ela é muito baixa? Você não! Assim, o vendedor que atinge um contingente de organização que não sabe como definir um não está provando o seu competence.Myth # 2: Nível de atividade não se equiparam às vendas competência - Muitas organizações estabelecidas metas de vendas actividade. Eles irão pedir aos seus vendedores para realizar vendas X chamadas, chamadas telefónicas X, e X propostas um dia. Estes tipos de medições, e bater-los constantemente, não se entende a pessoa pode vender. Claro, existe uma correlação positiva entre a atividade e vender, mas se eu jogar na loteria todo dia eu provavelmente não vai ganhar. Se eu jogar X loteria jogos, no X estados, e com X quantidade de dinheiro, isso não significa que estou dirigindo rumo a uma vitória. Significa simplesmente que estou aumentando minhas chances. Eu prefiro ter alguém que sabe exactamente o que estão fazendo e não jogar na loteria com as suas vendas territory.So exactamente aquilo que é competência de vendas? Competência é definida como alguém do conhecimento, habilidade e motivação interna. O conhecimento é o alicerce de competência. Eficaz profissionais de vendas estão em contínuo aprendizado, que tem desenvolvido um processo de enquadramento e de acesso aos seus conhecimentos. Eles têm um conhecimento sólido fundamento e compreender os seus pontos fortes e fracos. Perícia é determinado pelo vendedor adquiriu um conhecimento mais sua experiência nível. Os mais qualificados profissionais de vendas que tenham permanecido em um mercado vertical ou na indústria para um período mais longo de tempo. Eles também permaneceu no mesmo papel vendas por um longo período de tempo (como fora de venda). Eles também têm seguido uma carreira definida com o aumento dos níveis de responsabilidade e complexidade de venda. Motivação interna é alguém da auto falar, unidade e propósito. Sua paixão para o produto, zelo para a organização onde trabalham, e sua atitude positiva forma a pedra angular para a capacidade de ultrapassar a oposição, manuseie rejeição, ou tratam mal definir vendas quotas.A competente vendas pessoa tem a capacidade de passar em qualquer organização e ganhar a confiança dos decisores. Eles trabalham para criar uma situação onde as compras podem ocorrer dentro de uma ética ambiental a um preço justo. Eles têm o conhecimento para falar com um CEO, o gerente de linha de frente, ou o mais recente sobre o empregado questões e desafios que enfrentam. A maior parte de todos se esforçam para aumentar a seus conhecimentos, competências e motivação para que eles possam ser os melhores no que do.Brian é o presidente e fundador da Unidos da Associação Profissional de Vendas (UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos, com sede em Washington DC que abordou as preocupações e desafios de vendas individuais profissionais. Brian tem autoria do mundo primeira venda padrões universais e de código-fonte aberto para venda livre distribuição. Este «Compêndio de Venda Profissional" contendo os comummente aceite universalmente e funcional conhecimento de que todas as vendas profissionais possuem. O open-source venda normas foram baixadas em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada na venda profession.Find-se sobre a composição organização e compreender os processos eo quadro de profissionais de venda a UPSA Website em http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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