O top 5 questões enfrentadas VPS de vendas
Um recente estudo de 2663 por organizações de vendas Pense Formação, Nightingale Conant e Trainique descoberto cinco áreas que lançam luz sobre o que separa os melhores do resto (visita http://www.revegrowth.com/free_articles.htm para uma cópia) Emitir um - Um pouco definida vendas processo. 82% de todos os CEO's disse suas vendas organização tinha um processo que foi mal definida ou de um processo que não estava sendo seguido. Um processo de vendas é como um roteiro. Se você prestar atenção que lhe ajuda a determinar se você está na posição na direcção certa ou errada. Um processo bem definido de vendas faz a mesma coisa. Deve ser de natureza consultiva, tem definidos os passos que permitem que ambas as partes a desenvolver um melhor entendimento uns dos outros e um conjunto de perguntas que ajudam a qualificar ou dois disqualify.Issue - Falta de competências essenciais. 42% dos CEO's disse suas vendedores faltava o essencial das competências básicas necessárias para fazer o seu trabalho correctamente-ai. Durante a década de 70 e 80 da era comum para as grandes empresas a contratar novos recrutas vendas e colocá-los através de um 12 -- 18 meses de vendas desenvolvimento intensivo programa. Esses dias já se foram, deixando uma enorme lacuna habilidades! Probabilidades são se você está mais jovem, então você nunca recebeu 40 o tipo de formação que realmente needed.Issue três - Na falta de foco sobre o direito tipos de actividade. 90% dos CEO's disse vendedores incidiram sobre as suas actividades ou baixo retorno exortou as pessoas erradas. É um erro comum para confundir a ser ocupado com a ser produtivos. Topo executantes sabem o que estão fazendo, porque estão a fazê-lo ea quem estão a fazê-lo with.Issue quatro - Permitir que "falar" auto "para sabotar seus esforços. 86% dos CEO's disseram seus vendedores tinham pensamento negativo ou auto falar que estava prejudicando seus esforços de vendas. Há centenas de exemplos, mas o mais evidente tem a ver com os descontos. Uma e outra vez eu ouvi dizer vendedores têm de ser o preço mais baixo para ganhar o negócio. Todos os estudos que já leu diz que existem 4? 6 outras questões antes do preço, mas temos sido "programado" para pensar preço é o problema. É fundamental compreender a forma como tem sido programados e como alguns dos pensamentos estão a trabalhar contra você! cinco Emissão - Vendas gestão desenvolver seu povo não o suficiente. 67% dos CEO's afirmou que as suas vendas gerentes não foram gastos tempo suficiente treinar e desenvolver os seus vendedores. O trabalho de um gerente de vendas é a de treinar as suas pessoas como no desporto profissional! Infelizmente, se não tivermos um processo de vendas, vendedores com pouco desenvolvido competências ou as pessoas erradas coaching torna-se impossible.For vendedores assumindo a responsabilidade para o nosso próprio desenvolvimento profissional é a chave! Dispor de um processo, aprimorar suas habilidades, incidir sobre o direito tipos de actividade, estar consciente dos seus pensamentos, obter alguns coaching, juntar um grupo orientador de vendas, ou parte de uma associação dedicada à sua success.Good vendas profissionais perceber seus pontos fortes e fracos e criar um plano que resolva as suas habilidades. Grandes vendas profissionais repetir esse processo ao longo over.Brian e é o presidente e fundador da Unidos da Associação Profissional de Vendas (UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos sediada em Washington, que tem abordadas as preocupações e desafios de vendas individuais profissionais. Brian tem autoria do mundo primeira venda padrões universais e de código-fonte aberto vendendo quadro de distribuição gratuita. Este «Compêndio de Professional Selling 'contendo o comummente aceite universalmente e funcional conhecimento de que todas as vendas profissionais possuem. O open-source venda normas foram baixadas em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada em profession.Find-se sobre as vendas a composição e compreender os processos de organização e quadro de profissionais de venda a UPSA Website em http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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