5 segredos a controlar seu gerente de vendas produtiva
Muitos povos acreditam que a razão principal para os representantes que saem de sua organização é aquela do dinheiro que saem para um salário mais grande. De facto, a razão a mais grande pela qual as organizações da licença dos povos são que o papel que estão fazendo já não está oferecendo todo o desafio ou excitamento. A segunda razão é devido ao comportamento e à capacidade da linha gerente imediata. A maior parte da vezes, os dois são lig fortemente com o gerente que toma pouco interesse no desenvolvimento do representante e como tais que o representante sente sob avaliado e furado devido à falta da atenção e do desafio.
A culpa é colocada frequentemente na porta do gerente, mas o representante deve tomar uma parte da responsabilidade igualmente. O problema levanta-se geralmente quando as expectativas não são apresentadas “na tabela” com ambos os partidos inconscientes de necessidades, de motivações e de expectativas de cada um. O resultado final é frequentemente uma falta da confiança e do respeito entre o representante e o gerente que conduz inevitàvel para opr. Um bom gerente assegurar-se-á de que um “contrato” esteja criado entre o gerente e o representante e que este contrato é “em dois sentidos” mas infelizmente este acontece raramente e se qualquer contrato é põr no lugar ele é 2one-way2 com o esboço do gerente o que ou esperam do representante e não da outra maneira em torno.
Assim como pode você evitar este conflito e começá-lo trabalhar produtiva com seu gerente? O ato nestes cinco segredos e presta atenção ao relacionamento com seu gerente crescer.
Segredo 1: Aprenda sobre estilos comportáveis e encontre quais seu próprio é e seu gerente. Compare os dois e se há umas diferenças a seguir um trabalho nestas diferenças combinando o linguagem corporal do seu gerente muito discreetly. Combine seus tom e volume de voz, recordando não imitar discreetly somente o fósforo. Olhe seus movimentos de olho e faça similar. Além disso, faça similar com movimentos do corpo. Quando você começa combinar discreetly seu linguagem corporal você estará espantado que começam combinar igualmente seu. Este é o começo do processo de edifício do relatório e este vai uma maneira longa de começar o edifício da confiança.
Segredo 2: Contrate com seu gerente começ o acordo sobre como melhor o dois de você estão indo trabalhar junto. Faça perguntas como:
“O que são suas expectativas específicas de mim como seu representante?”
“O que são meus objetivos específicos e como sou eu que vou ser medido?”
“Que comportamentos o irritam?”
“O que o motiva e desmoraliza?”
“Que relatórios você quer? Quando você os quer? Que índice?”
“Como frequentemente você quer me visitar no campo?”
Contratar é toda sobre expectativas de controlo. Um bom gerente sempre esboçará suas expectativas e perguntar-lhe-á sobre seu. Uma vez que você ambos é desobstruído sobre o que as expectativas de cada um são, a seguir este é um outro bloco de apartamentos nas fundações da confiança e do respeito.
Uma das lições que as mais duras eu aprendi era quando eu não contratei com um gerente de vendas sênior. Nós tivemos completamente oposto aos estilos comportáveis, que significaram que nós não começ fora ao melhor começo. Pensou que eu era demasiado energético, flighty e demasiado de um comprador de risco e de um I embora era demasiado detalhado sem a personalidade e foi furado constantemente na frente dos spreadsheets. Nós estávamos no conflito constante porque me pediu relatórios que eu poderia ver que nenhuns razão para e eu era frustrante quando ignorou meus argumentos para mais orçamento do treinamento. Se nós tínhamos contratado e tínhamos discutido nossas similaridades e diferenças e como melhor trabalhar com elas, nós não podemos ter tido o conflito que nós tivemos. O resultado deste da “conflito personalidade” era que havia poucos confiança e respeito entre nós e uma comunicação muito pequena. As reuniões entre os dois de nós eram, pelo menos, preocupantes!
Segredo 3: Peça o gabarito regular em seu progresso. Peça que seu gerente treine-o. Seja dinâmico e não espere seu gerente para vir-lhe. De um lado não seja visto sempre para ser dependente em seu gerente e para dar-lhes o espaço. Concorde esta área da sustentação em seu contrato. Uma grande estadia alistar esta sustentação está em visitas do campo. Pergunte a seu gerente se alguma hora pode “ser protegida” durante a visita do campo para discutir seu progresso e para que o treinem com quaisquer idéias e, ou, desafios que você tiver.
Segredo 4: Seja visto para ser uma sustentação para seu gerente. A gerência pode ser só e fatigante particular se o gerente não está controlando seu poço da saliência particular ou se os resultados da companhia e/ou da equipe não estão fazendo assim como esperado. Seja de suporte e oferta tomar em tarefas extra. Estas tarefas farão não somente o espaço para que o gerente trabalhe mais produtiva e estratègica igualmente permiti-lo-ão de desenvolver suas próprias capacidades. Seja cuidadoso assegurar-se de que você controle suas expectativas dos team-mates aqui demasiado. Sendo visto como suportar o gerente pode ser tomado a maneira errada por algum de seus colegas e na ocasião, os representantes menos iluminados podem ver este comportamento como ameaçando.
Segredo 5: Vá com seus instintos! Se você sente que o relacionamento com seu gerente está começando ir ácido, a seguir chame imediatamente uma reunião e discuta abertamente seus sentimentos. Para facilitar isto do que ele pode soar, constrói-o outra vez em sua direita do contrato no início. Algo gosta, “se eu sinto que nosso relacionamento não é o que ele deve ser, pode mim o endereça imediatamente ao contrário do deixar se atrasar?” Não discuta sempre que seja possível seus sentimentos com a toda sua equipe das vendas. Você encontrará alguns povos muito de suporte e úteis mas você pode igualmente encontrar que alguns podem sair de sua maneira de reforçar os sentimentos que você tem desse modo a factura dela mais difícil endereçar com o gerente. Sempre melhor para abordar estes sentimentos dirija sobre sem referir seus companheiros da equipe. Se você tem um ônibus, a seguir são frequentemente os melhores povos para permiti-lo e suportar de segurar estas situações.
Os relacionamentos entre gerentes e representantes deterioram-se geralmente porque havia pouca confiança no primeiro lugar e em conseqüência a abertura não é conseguida geralmente. Siga os cinco segredos e você irá uma maneira longa a assegurar um relacionamento durável e produtivo com seu gerente.
Allan Mackintosh é um ônibus profissional que após 19 anos na indústria farmacêutica comece sua própria consulta de treinamento da gerência, treinamento profissional da gerência da gerência. É um altofalante bem sucedido e tem girado recentemente o autor, tendo seu primeiro livro, “o gerente de treinamento bem sucedido” publicado em agosto.
Allan pode ser contatado em 01292 318152, em email allan@pmcscotland.com ou visitar seu Web site em http://www.pmcscotland.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
