Formar uma equipe de vendas vencedora: arredondamentos e terceira posição para casa
Embora eu nunca conheci o homem, eu imagino Lou Boudreau teria feito um heck de um campo de vendas formador. Em 1942 os 24 anos de idade Cleveland Indians shortstop foi promovido ao leitor / gestor da sua equipa, e para o próximo Boudreau oito anos fez o que nós, como formadores, são chamados a fazer todos os dias: demonstrar sucesso, inspirar e cultivar sucesso sucesso. Pense nisso como o triple play de vendas de tempo de sete training.DEMONSTRATEA All-Star shortstop, Boudreau foi apenas o segundo gestor de tomar os índios para uma Série Campeonato Mundial, e ninguém tem feito desde então. Obviamente, ele foi um homem que demonstrou sucesso. No campo, temos de formadores de vendas similarmente fazer sucesso um hábito. Um campo com um treinador pode ser o primeiro "in situ" rep tem uma nova oportunidade para testar as suas impressões da empresa e, possivelmente, a venda em geral. É aquilo que eu digo coerentes com as vendas corporativas direcção? É coerente com o que nós fazemos o que dizemos? Mais importante, somos bem sucedidos em ganhar clientes compromisso e movendo processo de venda em frente? Inexperientes reps maio necessitem de orientação sobre território eficaz gestão e técnicas específicas para acesso ao perspectivas. Experientes reps estão mais familiarizados com as exigências da posição, de forma que suas preocupações são normalmente mais território específico. A sua vontade de aceitar-nos como modelos podem depender da forma como demonstramos resolução bem sucedida de campo desafios: "A chave pensamento líder na minha área está no gabinete do orador para Concorrente X. Como posso competir com isso? "" A maioria dos meus principais decisores não verá reps. O que posso fazer para seu impacto processo de tomada de decisão? "Estabelecido reps devem saber que temos com sucesso superar desafios semelhantes e podem dar-lhes estratégias para fazer o same.Demonstrating sucesso também é vital, porque como campo vendas formadores que mantemos uma única duplo papel na organização de vendas. Além do tempo que gastamos a formação ea orientação de vendas reps, a maioria de nós é responsável por aumentar as vendas e aumentar a nossa quota de mercado no território atribuído. A nossa capacidade de gerir o nosso tempo e produtivamente território é vital a fim de alcançar o nosso próprio desempenho goals.INSPIRESelling é divertido quando as vendas são boas, mas reps experientes sabem que não é sempre o caso. Sem qualquer aviso que você executa em uma beijoca do concorrente recentemente expandiu as vendas vigor. Seu blockbuster tecnologia com software lança desafios. Você gastou o seu semana estudando uma nova clínica reedição, mas cada médico que você quer ver para falar sobre a última noite de exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, uma © sobre o custo da prescrição drugs.Inspiration é o nosso segundo vento. Mantém-nos centrado na grande foto quando o nosso progresso temporariamente platéia. É uma aposta segura que todos os vendas reps deseja sucesso? um bom treinador irá inspirar-lhes sucesso. O que querem nos dá objectivo, mas é a inspiração que nos faz chegar. Hall da Fama lançador Bob Feller entendido o poder de inspiração para unidade desempenho: "Lembro-me de, em 1948 ... eu estava tendo uma áspera temporada, e em vez de substituí-me Lou (Boudreau) disse: 'Nós estamos indo para afundar ou nadar com Feller'. Depois ele disse que eu ganhei do meu 10 últimos 12 jogos. Ele incutiu uma confiança nos seus jogadores que nunca esqueci. "Em última análise inspiração é único para o indivíduo, para descobrir a forma de inspirar os nossos representantes de vendas pode ser o maior desafio de ser um aspecto formador. Pode também ser o mais rewarding.One forma de inspirar sucesso é para comemorar as suas muitas formas. Beisebol fãs ilustrar isto perfeitamente. Será que eles esperam para o final silencioso no fundo da nona? De Claro que não! Eles animar todos os sólidos crack do morcego? cada difícil apanhar? cada roubada de base, porque eles reconhecem que cada um destes pequenos êxitos aproxima-os para o seu objectivo final. Os mais hábeis a reproduzir o mais fervoroso da claque, o que motiva os atletas para esticar as suas habilidades para conseguir sequer pensar more.I o mais inspirador coisa que você pode fazer é prestar atenção aos seus representantes. Não espere até que a fundo do nono para elogiar os seus progressos. Faça um ponto de perceber os seus ganhos incrementais e celebrar o seu sucesso! CULTIVATEWhen eu iniciei em vendas, pensei que deveria ser como Gregg, o mais bem sucedido membro da minha equipa. Eu abafou minha personalidade e minhas vendas realizadas apresentações como se eu estivesse Gregg, copiando suas inflexões de voz, o ritmo do seu discurso, e mesmo algumas de suas piadas. Não era longa antes que eu comecei a suspeitar que a sua realização foi mais uma questão de sorte do que habilidade, porque claramente, esta abordagem de venda foi um fracasso! Na verdade, a falha foi minha. Ao rejeitar o meu estilo pessoal eu tinha violado um dos princípios fundamentais em cultivar sucesso: respeito individualidade. Gregg abordagem da trabalhado para ele, porque era seu. Quando eu redescobriu o meu estilo e confiável meu instinto, que é quando eu desenvolver sucesso. Boudreau Quando foi promovido a leitor / gestor de sua equipe era composta por mais do que apenas shortstops. Ele levou a sua equipa à vitória por depender cada jogador exclusivo do fortes para superar os desafios do seu posição. Se estamos a trabalhar com novos ou veteranos reps, temos que respeitar as suas características individuais e talentos lhes ter chegado tão longe. Nosso trabalho é de esperar more.How podemos ajudar nossos representantes progresso de espera mais para conseguir mais? Ao fomentar a assumir riscos e novos comportamentos. Uma equipa demasiado conservadora cultura torna difícil para levantar a barra; poucos estão dispostos a chegar mais alto, por medo de ficar aquém. Como nós formadores deve ser a primeira em morcego, arriscando abordagens inovadoras e novas ideias. Boudreau não estava com medo de pensar diferente. Ele reconheceu que a equipa Bob Lemon foi deslocada como um infielder, então ele reatribuídos lançador para ele, Lemon libertadora de mediocridade e ajudá-lo alcançar MVP / All Star status.BATTER UP! Da mesma forma que um treinador não pode balançar o bastão para o jogador na placa, não podemos estar com nossas equipes de cada jogo o jogo. Nós devemos partilhar nossos melhores técnicas de vendas sucesso, para que quando dividir-segundo ajustes precisam ser feitos, eles têm as habilidades para fazer o direito queridos. "Eu não posso ficar com você todo dia" tornou-se algo de uma equipa slogan; um lembrete de que, em última análise, estamos cada um a responsabilidade de criar o nosso próprio sucesso. Como formadores a nossa missão é ensinar a arte da inflexível auto-avaliação. Talvez a coisa mais importante que podemos dar aos nossos representantes é a capacidade de avaliar si honestamente e especificamente. Uma vez que o capitão habilidade conjunto serão arredondamento e terceira posição para casa! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 por Sally Bacchetta. Todos os direitos reserved.Sally Bacchetta - Freelance Escritor / Vendas TrainerSally Bacchetta é um award-winning de vendas trainer freelance e escritor. Tem publicado artigos sobre uma variedade de tópicos, incluindo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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