Encurtar ciclos de vendas em ambientes complexos de vendas
Ajuda compradores descobrir as respostas de que precisam para entender e alinhar toda a sua decisão variables.In complexo de vendas, vendedores encontraram-se muitas vezes negociar a sua forma através de uma teia de decisão influenciadores, conflitantes iniciativas e prioridades múltiplas. O tempo que leva perspectivas para alinhar todas as suas estrelas e planetas internos para comprar uma decisão pode criar penosamente longo vendas cycles.In o áudio livro, "Som Conselhos sobre Estratégias de Vendas ", Sharon Drew Morgen convencional sustenta que as vendas preceitos são a causa subjacente para este e os outros problemas para os vendedores são experiencing.According Morgen, precisamos de repensar as vendas efectivas competências. A nova definição de vendas deve ajudar os compradores tomar decisões. "Compradores já não precisa de nós para vender produtos, que precisam de ajuda para fazer sentido a complexidade crescente dentro de suas ambientes ", disse Morgen." Elas precisam ajudar a compreensão eo apoio de todos os elementos que irão enfrentar mudança quando adopta uma nova solução. "Quando um grupo faz uma compra, o que afeta seu sistema de regras, normas, relações e iniciativas. "É vital que os sistemas inerentes ser mantida ou ele vai lutar para manter-se estático", disse Morgen. "Os compradores vão esperar até que eles compreendam a forma de manter em equilíbrio antes de mudar. "A solução, diz Morgen, é um novo paradigma de vendas denominada Comprando Facilitação." Comprar Facilitação é um método de seqüenciamento que suporta todos os compradores na gestão idiossincrático dessas variáveis que compõem uma perspectiva do status quo. Sua base é o de alinhar rapidamente sistemas? as pessoas, a gestão, o orçamento, as iniciativas e os parceiros? a fim de adicionar um estrangeiro elemento para o sistema sem o caos. "" Em vez de basear a sua comunicação sobre a descobrir suas necessidades ou pitching características para vender, ensinar como fazer o line up os compradores de todos os seus únicos decisão variáveis e os critérios para criar uma solução para si. Desta forma, você vai se tornar um verdadeiro consultor confiável. "Sharon Drew Morgen, autor de best-sellers" Vendendo com integridade ", oferece consultoria de vendas em cada semana, no livre O boletim de áudio do Trabalho em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About O AuthorRichard Cunningham é um dos principais What's Trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz, um editor de negócios on-line áudio e programas de áudio sobre marketing, vendas e estratégias das pequenas empresas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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