Superando objeções das vendas para redes de pequenas empresas
Você precisa de ajuda superar objeções das vendas? Vocês vendem as redes de computadores, ou outros produtos relacionados a informática e serviços para pequenas empresas? Este artigo fornece dicas e sugestões para que você possa ser superar a mais comum vendas acusações ouvidas quando da venda das redes para as perspectivas de pequenos negócios, clientes e clients.The problema geralmente começa quando você começar a falar sobre uma atualização de rede. Em torno do tempo, muitas empresas pequenas prospects, clientes e clientes irão debruçar sobre cost.These perspectivas de pequenas empresas, clientes e clientes freqüentemente negligenciam a considerar os custos de soft não devidamente investir em uma rede? como empregado perdeu produtividade quando cantos imprudentes são cortados, quando o tempo de inatividade de tolerância a falhas é uma reflexão tardia, e os custos do serviço de consultores computador quando difícil suportar a-ou "beco sem saída" As soluções são selecionados primeiramente devido ao seu baixo preço tag.No importa quão profunda sua primeira consulta, auditoria de TI, site de pesquisa e relatórios de projeto de rede, algumas objeções do cliente imprevistos podem surgir mesmo antes de começar o cliente autorização para proceder (em geral, um contrato assinado e retentor de depósito ou cheque). Porque superar objeções das vendas é SO CrucialBecause uma preocupação relativamente pequenas podem ameaçar atrapalhar o total das vendas, você precisa para ganhar as habilidades de negócios críticos de desenvolvimento para superar objeções das vendas, com algumas das ofertas da maior rede de pequenas empresas de fecho obstacles.Empowered com estas estratégias para superar objeções das vendas, você será muito menos aptos a receber emocional, defensivo ou simplesmente aborrecido. Você pode então ficar focado em manter seu olho na bola e descobrir a melhor maneira de resolver os problemas do prospect ou cliente do futuro ? e, claro, fechar a venda. Lembre-se, a sua empresa não está no negócio para resolver problemas de perspectivas ", mas apenas aquelas acusações de pagar clients.Overcoming Vendas: ApathyI espero que você comece um sono de boa noite de sono antes deste objecção de vendas eleva sua cabeça feia. Você precisa de uma força poderosa para superar a decisão de negócio apathy.If pequenos fabricantes têm uma perspectiva apáticos em relação à perspectiva de implementação de uma rede, seus decisores podem levar semanas, meses ou até anos antes de sentir uma sensação de urgência sobre o seu project.However rede proposta, uma vez que você descubra The Roots desta apatia, você será mais capaz de empurrar (ou pelo menos cotovelada), o along.Here processo de aprovação é um exemplo típico que você vai encontrar no campo: O pequeno empresário não vê nenhum problema com os seus pares existentes-to-peer. Uma ou duas UPS aparentemente inócua de falta, no entanto, pode causar o pequeno empresário a ver a luz ". com um colega do Microsoft Windows-to-peer, por exemplo, o servidor" parece perfeitamente confiável até que a pessoa que trabalha no PC que funciona como o servidor inadvertidamente atinge o botão de reset com a sua knee.If você precisa estar mais superando as objecções comum de vendas, você deve ser muito adepto e recontando estes tipos de contos de advertência com o timing certo, parto e empathy.Using confiabilidade da rede de vendas Superando ObjectionsPC / LAN confiabilidade da rede também pode ter posto em causa quando o usuário do peer-to-peer executa inadvertidamente uma surpresa, não programada Desligar e reiniciar porque um programa de instalação do software solicitado um reboot.With peer-to-peer, a protecção de dados é geralmente também uma reflexão posterior. Se o peer-to-peer servidor não está protegido com tolerância a falhas rígido unidades, uma unidade de backup confiável de fita, uma classe de servidor no-break e software antivírus atualizado, um peer-to-peer servidor torna-se um acidente esperando para happen.So enquanto qualquer um desses fatores pode transformar a apatia em sua oportunidade, às vezes um pouco de intervenção divina etapas para ajudá-lo a superar as vendas dia objections.One uma tempestade e apagão empurra servidor do seu cliente "sobre a borda. Quando a energia é restabelecida, o servidor não pode até mesmo de iniciar sua tela de boas-vindas ou logon. Portanto, agora, o pequeno empresário está lutando com o guru interno às 2 da manhã tentando restaurar o banco de dados de gestão da empresa corrompido contato, que contém 25.000 registros e três anos de data.Fear da catastrófica perda de dados e ObjectionsSituations Vendas Superar tais como perda de dados catastrófica, apesar de tragédias horríveis para os afetados, são grandes motivadores para combate à apatia e superar objeções das vendas. De repente, o pequeno empresário torna-se extremamente receptivos às vossas sugestões sobre a sua solução de rede proposta, que, naturalmente, recursos centralizados protection.Discontinued dados de segurança e suporte técnico é outro counterforce poderoso para superar a apatia enraizadas objeções de vendas, especialmente quando você está falando vertical, indústria de software específico, tais como aplicações de nicho projetado para contabilistas, advogados, médicos, corretores de imóveis, lojas de auto corpo e restaurants.After um certo ponto, o fornecedor de software independentes (ISV), vendendo vertical, indústria-específicas software traça uma linha na areia e deixa de prestar apoio técnico, actualizações anuais, e os patches para as versões mais antigas do seu product.So se seu cliente é uma empresa de contabilidade que necessita de tabelas de imposto atualizado (eles basicamente, estar fora do negócio, sem eles), o cliente é forçado a atualizar o software do imposto, que muitas vezes as forças em vez de uma atualização do servidor. Isso resulta em uma chamada para a sua empresa para atualizar o seu servidor (e diversas relacionadas com a venda de produtos altamente lucrativo e oportunidades de serviço para sua empresa), todos como um resultado do "efeito dominó" de um ISV chamar a este tipo de shots.With cenário, você não precisa fazer muito do trabalho para superar esta objecção de vendas. Sua perspectiva, o cliente, ou ISV vertical cliente fez o levantamento "pesado" por assim dizer em objections.So vendas além de superar os medos de não confiável sistemas e fornecedor mandato upgrades, também é possível superar a apatia, discutindo a sua perspectiva, o cliente ou a concorrência do cliente (sem citar nomes, é claro). Se você trabalha com muitas pequenas empresas no mesmo indústria, e você está vendo um software ou uma tendência mais geral da tecnologia que altera drasticamente o panorama competitivo na sua perspectiva da indústria ou do cliente, por todos os meios para chamar essa sua perspectiva, ou cliente atenção, como um meio de superar as vendas objections.The Bottom LineIf você vende serviços de TI e produtos relacionados aos negócios de pequeno porte, você precisa desenvolver suas habilidades de vendas para superar objeções das vendas. Este artigo apresenta-lhe três diferentes categorias principais de pequenas empresas de TI acusações de vendas e ajuda a compreender as estratégias simples fechamento anedótica para superar as objeções de vendas ... eo mais importante, fechar mais big-ticket sales.Joshua Feinberg é um 15-year consultor de computador do veterano, um especialista reconhecido internacionalmente em consultoria para pequenas empresas de computador. Ele já apareceu em dezenas de empresas de TI e de comércio publicações, incluindo CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express Platinum OPEN Ventures, Empreendedor, Inc, CONTAGEM, Small Business Computing, e E.U.A. Hoje. Para saber mais sobre Josué
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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