Contratar um seis, que produzem consistentemente sucesso de vendas
Durante muitos anos, como um gerente de vendas, gostaria de contratar apenas o representante de vendas estereotipada. Você sabe o tipo de relações humanas, em um continuum ou escala de zero a dez, com os dez candidatos que representam um é totalmente gregário e cessante e do zero, alguém que esteja com poucas pessoas introvertidas habilidades, eu sempre recrutar os dez. Como um consultor de empresas e serviços profissionais empresas sobre como construir uma eficiente equipe de vendas, eu também município meus clientes a contratar "dezenas". Grande erro! Princípio de Pareto (a regra 80/20) é claramente ilustrada na maioria das indústrias pelo facto de 80 por cento das vendas são fechadas por apenas 20 por cento das vendas profissionais. Após 24 anos de trabalho com literalmente milhares de representantes de vendas e serviços profissionais da indústria como um consultor, instrutor e treinador, tenho aprendido uma importante verdade - que o dez personalidade raramente é encontrada nas fileiras dos top 20 por cento das vendas profissionais que produzem 80 por cento das vendas. Só por este motivo, eu agora contratar os candidatos que caem sobre a seis sobre a personalidade continuum e eu conselho meus clientes a fazer o same.Why contratar um seis? Porque a seis personalidade torna-se a grande maioria de hoje, início das vendas dos produtores. E eles são bem sucedidos em vendas, simplesmente porque têm um seis personalidade. Eles são um pouco reservados e muito menos do que os dez cessante, mas eles ainda têm o povo aptidões para comunicar bem. Eles fazem falar menos do que um dez e eles escutam melhor, dando-lhes uma decisão borda em comunicar eficazmente. Embora seis personalidades têm menos do que um carisma dez, eles têm uma maior capacidade para lidar com os detalhes do processo de venda. Isto ajuda-los a encontrar novas consistentemente perspectivas e de organizar o seu dia, para obter mais do que um feito oito ro dez personalidade. A sua capacidade de produzir conduz, a utilização eficaz do tempo e da sua abordagem sistemática para apresentações, dá a seis personalidade uma ponta de venda. A maioria dos profissionais de vendas com um dez personallity absolutly avesso a prospecção, burocracia e organizar si, então eles simplesmente confiar na sua personalidade e charme para alcançar as suas vendas objectives.You ter que contratar inteligente para desenvolver uma equipe de vendas que são todos "top produtores". Você não tem que viver com uma equipe de vendas 80/20 regra, se você realmente entender a personalidade de vendas, ou seja, a indústria de serviços profissionais que compõem a 20 por cento e, em seguida, apenas contratar os candidatos que se enquadram nesta demográfica. No entanto, há um problema com essa sugestão. Você raramente podemos encontrar um candidato que está no top 20 por cento, que está activamente à procura de novo emprego. E, uma sociedade ou empresa seria louco para deixar sua topo produtores deixá-los. A maioria dos empregadores costuma fazer tudo o que estiver ao seu alcance para manter seus melhores desempenhos. Sua única recorrer, em seguida, é para contratar alguém de 80 por cento do grupo com potencial para ser um top produtor. E como fazer isto deve ser o tema de outra articleBest deseja para a continuação das vendas success.To Obtenha um desconto sobre 101 VENDAS MITOS manual clique em: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON é o fundador e presidente da The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ®, Inc., uma empresa especializando-se em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears óptica, a Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, ea Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: a chave para a sucesso de vendas e os melhores Building & Fechar a Venda, Qüinquagésima Ata série livros e fechar essa venda, a um vídeo / áudio cassete série publicada pelo Crisp Publications, Inc., Menlo Park, Califórnia. Ele também escreveu um Self-Directed Learning série de vendas, coaching e desenvolvimento equipe, telemarketing, produtividade pessoal e formação guides.Virden ensina para a Centro de desenvolvimento profissional, Texas Tech University em Lubbock, Texas, e na Escola de Empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Brigham Young University, Provo, Utah. Você
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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