Treinamento de vendas ... fato ou ficção?
O velho ditado de venda sempre foi, "Descubra o que eles querem, então, dar a eles". Os fundamentos de venda estão claramente que elementar. A aplicação, no entanto, continua a ser decisivo teste rápido que separa os qualificados do rest.In passado, a profissão de venda invocada bullpens seu próprio aglomerado com jornaleiros realizado para assumir o papel de mentor ou treinador para orientar a sobe-e-vir. Mas, infelizmente, esses dias são gone.Statistics mostra o prazo médio em vigor hoje as vendas típico é de apenas dois ou três anos. Por muitas razões, como downsizing, margens menores, e menos incentivos, vendedores experientes agora achar necessário [fácil] para seguir em frente. Alguns se empreendedor e abrir pequenas empresas dos seus próprios. Na sua esteira, os jovens e muito menos efetivos preencher as fileiras - se tornando rapidamente o esteio menos experientes selling.There linha de frente ainda é um outro desafio. Devido à evolução constante mudança e complexidade de produtos e soluções, a ênfase de trabalho pesado durante a última década em particular tem e continua a ser colocado em habilidades técnicas sobre técnicas de vendas. Ninguém vai discutir a importância de conhecer os produtos de um dentro e por fora - especialmente quando eles são complexos. No entanto, sem experiência, formação e uma aptidão natural para a venda, qualquer pessoa das vendas é mais um Teller ", não um vendedor." Ou seja, um salesrep hoje pode ser muito adepto a fornecer respostas corretas técnicas de clientes, mas muitas vezes a falta de aptidão de vendas e de educação para fazer o que precisa fazer? 'Close Deals. Na prática, agora armado com a solução certa, os clientes são livres para fazer compras para outros "contadores" para preço. O resultado? Diminuindo as margens, os vendedores infeliz e elevado volume de negócios? Custos enormes para a Corporação! Então, qual é a resposta? Em uma palavra, "Coaching". Numa altura em que as empresas terceirizam estratégico conhecimentos como a contabilidade legal, e serviços de folha de pagamento, alto-falantes profissionais / formadores / consultores - a maioria dos quais com décadas de experiência de vendas e marketing distintos - estão na demanda para atender a necessidade de coaching, mentoring e triste realidade é trainingThe executivos sobrecarregados de hoje e os pequenos empresários freqüentemente se vêem envolvidos em um delicado equilíbrio entre as necessidades de sua força de vendas sem experiência e as exigências fundamentais do dia-a-dia a sobrevivência do negócio. Algo que inevitavelmente tem que dar e faz normalmente. Por esta razão, a terceirização de coaching necessário [não disponível em casa] faz tanto Treinadores sense.Professional com comprovado "experiência de trabalho diretamente com as empresas e indivíduos para colocar comprovado" programas em lugar expressamente focada em vendas / motivação e sucesso de estratégias de integrante de pessoal e metas de longo prazo das empresas hoje em dia é mais Unique Value-Driven empresas marketplace.Successful saber: work.Coaches programas de treinamento da unidade de vendas e maior profitability.Coaches são um investimento? Não é um custo. e ônibus são muito menos dispendioso do que o status quo. Fato: Fontes do governo supostamente o custo de recrutamento, contratação, os benefícios / salário e de formação o representante de vendas média é de aproximadamente US $ 50,000.00. "No pequeno investimento, mesmo para uma grande corporação. "Fato:" Sem uma formação adequada e atenção, as vendas não são feitas, representantes de seguir em frente e - o custo do investimento Duplas !"??????????????.. Sobre o Shearstone AuthorPaul aka The 'Persuasionist pragmático "é um dos maiores especialistas da América do Norte em vendas e persuasão. An International Keynote Speaker, autor, escritor, Motivação, Ética Empresarial, / Time & Gerência do Stress Especialista, ilumina Paulo e desafios audiências como ele informa, motiva e diverte. Para comentar sobre este artigo ou livro a Persuasionist Pragmática para o seu próximo evento de sucesso nós o convidamos para entrar em contato Paul
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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