Encontrar uma força de vendas que se paga
Os elementos envolvidos na construção de uma força de vendas, especialmente uma que se paga e também agrega valor para qualquer empresa, são muitos e variados. Todo o propósito e direção de um gerente de vendas precisa ser direcionado para criação de uma força de vendas que faz com que a empresa empregadora para expandir através sales.This aumento é feito nas seguintes etapas gerais: pessoal de vendas Formação para poder vender o produto da empresa, em grande volume; corrigindo como apresentações de vendas são feitas, de qualquer tipo de retalhos de clientes pessoas fazem suas vendas e, em seguida, teste e contratação de pessoas mais vendas, para criar uma crescente força de vendas. Este é um processo contínuo que um gerente de vendas deve fazer para justificar sua existência. Se ele não, a empresa não pode expand.Training para fazer uma pessoa boa de vendas "treiná-los para poder vender o produto da empresa, em grande volume". A muito sábio filósofo americano disse uma vez que todos os vendedores tinham de fazer era continuar a tentar o interesse do cliente e do cliente acabaria por comprar, se o homem de vendas continuaram a tentar o interesse do cliente! Como todas as grandes verdades, eles são "óbvias" stated.So uma vez, o que é preciso para uma pessoa de vendas para continuar a tentar o interesse de um cliente, não importa o que o cliente levanta objecções e apesar das vendas próprio impulso pessoa a 'desistir' depois de um tempo? Permite olhar para os elementos: O alinhador de vendas: A primeira delas seria um patter sucesso de vendas. Aqui nós estamos falando sobre a obtenção de uma espera de alguém ou várias pessoas que são bem sucedidos, na venda a clientes, no setor de destino, ou uma indústria similar. Uma vez que essa pessoa (s) encontram-se, você precisa entrevistá-los para descobrir o que eles fazem isso fez um sucesso. Estamos à procura para as ações que tomam e as coisas que não faço, o que think.The melhor pessoa para entrevistar para esta informação é normalmente a pessoa de maior sucesso de vendas, bem ali na empresa, se houver. Notas deve ser cuidadosamente feita das ações que fazem exame para começar uma venda e as notas devem ser muito exatamente escrito acima e se transformou em um alinhador que posteriormente pode ser perfurado em novos e antigos membros do force.Advertising vendas e preparação: Em seguida, uma série de anúncios de recrutamento de venda necessidade de ser criado para o jornal local. A recepcionista da empresa precisa ser informado sobre o que fazer quando as chamadas vêm dentro Os anúncios precisam ser grande o suficiente para atrair a atenção e ter bastante mistério neles para que as pessoas realmente ligam para descobrir o que sua recepcionista about.The todos devem entender que tudo o que ela está fazendo com os apelos do anúncios é o encaminhamento deles para a pessoa fazer este projeto. Ela não responder a perguntas sobre o que a empresa é eo que está sendo oferecido. Ela simplesmente manda-os a entrar para uma entrevista em um tempo programado ou recolhe os seus números de telefone de modo que eles podem ser chamados de volta e programado para entrar, por meio de entrevista culpavam alguém: Quando os candidatos para o cargo de vendas entrar, a entrevista é muito específico e direto ao ponto. Existem certos critérios muito específicos que estão a ser analisadas por uma pessoa em boas vendas. Os dois principais são um (a) podem persistir ao longo de um determinado curso? (b) Os que estão interessados nas pessoas? That é uma declaração fácil de fazer, para ter certeza. No entanto, para encontrar essas pessoas exige procedimentos entrevista muito exata. O primeiro passo é testar. Nós usamos uma série de 3 testes. Uma delas fornecem um olhar detalhado para os 10 mais importante trabalho características relacionadas, como a estabilidade, a realização da meta, compostura, Certeza, nível de atividade, agressividade, nível de responsabilidade, estimativa correcta, Appreciativeness e Comunicação level.The outros 2 testes medem a capacidade do candidato para resolver os problemas e como eles são capazes de seguir instruções? um teste vital para o funcionamento da maquinaria, onde qualquer um entender e seguir as instruções são muito Importante! Com os resultados das 3 provas, uma só precisa de perguntas ao candidato sobre seus fracassos anteriores de trabalho, últimos sucessos de emprego e quando eles decidiram que queriam ser em vendas. Estas respostas, em comparação com os resultados dos 3 testes de contar a história toda e pode realmente fazer muito fácil para selecionar os candidatos mais prováveis para suceder como vendas people.How a indemnização é feito: Para este projeto para ser bem sucedido e realmente pagar a si própria, o requerente de vendas precisa ser contratados em condições muito específicas condições financeiras. Eles precisam ser contratados em um empate + comissão. Isto significa que estes tenham uma baixa quantidade de dinheiro semanal para uma determinado período de tempo e se o fizerem bem, eles devem estar produzindo vendas suficiente para pagar suas desenhar e começar a ganhar dinheiro rapidamente, para si próprios, bem como da empresa. Como isso é trabalhado é a chave para o sucesso do projeto. Se isso não for trabalhado corretamente, as vendas não quer iniciar, não produzir e ficar muito tempo e drenar a empresa ou sair antes de sua formação é efectivamente o domínio do completed.The conversa: Uma pessoa que venda bem sucedida exige uma habilidade acima de todos. Esta é a capacidade de orientar e controlar uma conversa. Se ele ou ela pode orientar e controlar uma conversa, então é possível continuar para tentar o interesse do cliente e ser bem sucedido em lo.Para um vendedor para fazer essa ação um bem, em uma profundidade de 3 dias de formação sobre os conceitos básicos de conversação e de como orientar e controlar uma conversa, é vital. A comunicação entre pessoas (conversação) têm leis muito certo e definido, que se seguiu, coloca uma pessoa de vendas no controle total de uma conversa sem que a outra pessoa sentir como eles estão sendo controlado! alinhador de perfuração de venda: Após o sucesso recorrentes as vendas têm dominado a arte de controlar uma conversa, eles agora precisam ser perfurados no patter sucesso de vendas. Se um dia inteiro é dedicado à perfurá-los sobre isso e eles são perfurados até um ponto onde se facilmente e suavemente entregar o seu calão, sem se referir a notas ou se tornar a língua presa ou envergonhado, então e só então, eles estarão prontos para o próximo step.Get-los para fora de venda: Após os passos acima são preenchidos e seu pessoal de vendas estão prontos para "acertar as ruas, eles deverão ser divididos em grupos de 3 a 5 pessoas, com um deles sendo o de vendas gerente do grupo. Em seguida, são enviados para encontrar clientes e entregar os seus arremessos (patter vendas). Isso deve ser feito de tal maneira que não há grande pressão sobre o pessoal de vendas para os primeiros dias. Diga-lhes para sair e prática em todo o cliente que encontrar. O objetivo é levá-los à vontade a entrega dos seus patter.They são dadas metas realistas para alcançar e quando flub e não obtiver resultados, eles são corrigidos e enviados de volta pela pessoa que no geral, é responsável por este project.Failures: Nem todos os fará através deste line-up. Corrigi-los o máximo possível e se eles não podem fazê-lo, transformá-los soltos e concentrar-se sobre os outros que estão fazendo isso. Como gerente de vendas que você também precisa trabalhar a partir de novos grupos com o processo. Continue estes passos até que você tenha todos os povos das vendas que você precisa para realmente impulsionar sales.Personnel da empresa: O número de formadores de força de vendas necessários para treinar o gerente de vendas da empresa neste processo e ajudá-lo a construir sua força de vendas é de apenas 2 pessoas. Eles terão de trabalhar na empresa por 30 dias. Uma delas seria a pessoa responsável geral do projecto. Ele ou ela cria os anúncios de vendas, receber as pessoas dentro, faz os testes em cima delas, as entrevistas-los e decidir qual deles para contratar. Este pessoa também faz as correções. O assistente faz o treino de controlo de conversação, o alinhador de perfuração sucesso de vendas e ajudar o treinador levar com as correcções do teams.Summary de venda: uma venda eficaz equipes podem ser construído, que paga a sua própria maneira, aumenta as vendas da empresa e aumenta o valor de qualquer negócio. A chave de tudo é ter um método de contratação e treinamento de vendas para o povo que segue a exata leis envolvidas no dirigir e controlar uma conversation.About O Michlin AuthorWillard é um investidor, Business Broker, California Real Estate Broker, Contabilista, Consultor Financeiro Socorro, conhecido Público Falante e Administrativo / Consultor de Negócios. Ele pode ser contatado em seu escritório Ventura Califórnia, pelo telefone 805-529-9854 ou pelo e-mail em kismetrei@earthlink.net. Ver outros artigos por Willard em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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