Mantendo a sua equipe de vendas motivada
Os gerentes de vendas freqüentemente aproximar de mim para aconselhamento sobre como manter os vendedores motivados, principalmente quando os representantes de vendas entrar em um barranco - e parecem manter deslizar mais profundo nele. Gestores Dizendo que não fazer geralmente resolve o problema. A maioria dos gerentes de fazer coisas para motivar vendedores sem mesmo saber it.Let é levar a idéia de funis e previsões, por exemplo. Funis e as previsões são aspectos importantes de funcionamento em todas as vendas operação. Ambos os vendedores e gerentes precisam saber onde eles estão em termos de oportunidades potenciais, e funis servir para controlar essas oportunidades. No negócio de sucesso e pode operar corretamente plano para o futuro, sem previsão exata. Em teoria, esses são absolutamente essenciais para o sucesso de qualquer operação. Na realidade, porém, o terror greve poucas palavras nos corações dos vendedores como "funil" e "previsão". Para A maioria dos vendedores, o termo "funil" revisão equivale a microgestão, prisão preventiva e planos de melhoria de desempenho. Basta ouvir o prazo é suficiente para mudar um quadro de representante de vendas da mente de positivo para negativo. Ele ou de repente ela perde o entusiasmo e não sei porquê. Muitos gerentes aumento funil opiniões como deslizamentos de desempenho, que faz com que o desempenho para deslizar mais, e no final ninguém ganha. Endless funil opiniões, especialmente se não forem positivos, apenas servem para reforçar a auto-vendedores dúvidas e beliefs.Forecasts limitação são um problema semelhante, mas de maneiras diferentes. Poucos vendedores previsão com precisão. Ninguém quer cair no curto prazo sua previsão, de modo que embelezam, e certifique-se de exagerar os números somam onde deveriam estar e não onde eles realmente são. Isso resulta em gerentes que esperar que os números, e vendedores que Dodge gestores porque eles sabem que não vão funcionar como previsto. Depois há os vendedores, como eu, que fazem exatamente o contrário - já que eu odiava nada mais do que ter um gerenciador de constantemente me perguntam: "Quando é este vai fechar? Quando é que um vai fechar? "Eu deliberadamente deixou bons negócios fora da minha previsão. Enquanto eliminou o problema de estar constantemente a pedir que todos aqueles negócios iria assinar, ele criou um outro formulário do stress de ter de lidar com as conseqüências de um funil que ficaram aquém da palavra expectations.Another que instantaneamente de-motiva os vendedores é "atividade". Infelizmente, na ausência de viabilidade de qualquer outro conselho, a maioria dos gerentes simplesmente escapar: "Você precisa aumentar a sua actividade" para quem não está na cota. Isto consegue nada mais do que a criação do representante para acreditar que uma série de revisões e funil planos de melhoria de desempenho em breve follow.Finally, vejo que muitos gerentes inteiramente empurrar demasiado duro para passar mais tempo com vendedores que estão aquém. Embora seja necessário gastar tempo com essas pessoas, não é uma boa idéia para manter pedindo-lhes o que eles precisam de ajuda e de insistir em andar junto com eles. Isso só aumenta o calor de um outro entalhe em uma rep já estressada. Ninguém que está tendo problemas gosta de ser apontada, especialmente quando a atenção extra pode ser facilmente confundido com um vendedor micromanagement.To manter motivado lutando: 1. Manter a conversa de funis, previsões e atividade a um minimum.2. Ofereça ajuda sem ser overbearing.3. Ponha sua confiança em que salesperson.Stick com estas diretrizes e você não apenas fazer um trabalho melhor de ajudar aqueles que estão tendo dificuldades, mas você verá uma aumento geral na motivação de sua equipe de vendas e Rumbauskas enthusiasm.Frank é o autor de Cold Calling Is a Waste of Time: Vendas Sucesso na Era da Informação. Ele é o fundador da FJR Advisors LLC, que publica materiais pedagógicos sobre a geração de negócios, sem a chamada fria. Ele também é dono de uma agência de seguros nacional. Para obter mais informações, visite http:// http://www.nevercoldcall.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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