A arte de vendas (e dicas sobre a forma de gerir a sua equipe de vendas)
Vendendo. Cold chamadas, apresentações, entrevistas, consultas, propostas, referências, chamada ciclos, construindo rapport, ouvindo, perguntando para o fim, superando objeções, fechamento da venda, e rejeição. Há muita para saber sobre o negócio de venda. Não é de admirar muitas pessoas estão um pouco sobrecarregado, quando são convidados a fazer it.And não é uma tarefa de cobardia. Vender é uma comunicação rica em actividade, com lotes de verbais e não-verbal simultaneamente pistas para reconhecer, compreender e responder. É uma tarefa difícil cuidar dos interesses do cliente ea empresa, ao mesmo tempo. Especialmente quando você tem que fazer isso muitas vezes um dia, todos os day.The vendas processo não costuma proceder em um linear, um meio-caminho. Os participantes muitas vezes ao longo meandro caminhos cheios com idéias associadas, volte aos itens já discutidos, encontrar respostas de problemas (superar objeções) e explorar as funcionalidades e benefícios oferecidos. Um efetivo de venda estilo irá exibir uma forma relevante e adequada pessoal combinados com uma forte incidência sobre a necessária outcome.On muitas ocasiões movimentação é muito mais como uma venda de um barco através de uma direcção forte correnteza. Existe uma necessidade de avaliar constantemente a quantidade de "alvo", fazendo pequenos ajustes para permanecer na rota para o destination.A habilidosos vendas pessoa pode lidar com estes desvios e guiar cuidadosamente a perspectiva de reconhecer por que eles devem tomar a decisão de compra », esta« produto de 'esta empresa ". Para quem trabalha fora o campo de profissionais de venda, é comum para o processo de vendas, vendas e pessoas, de ser mal interpretado. Com efeito, existem aqueles que pensam do pessoal de vendas como sendo universalmente pushy, arrogante, e fazer com que o clientes se sentem pouco à ease.However este tipo de comportamento é geralmente o resultado da inexperiência ou má formação vendas. Nos últimos anos, a arte de vender foi transformada agora em um processo muitas vezes referida como "venda consultiva". Mais do que um chavão, venda consultiva refere-se ao processo de desenvolvimento de uma compreensão clara das suas necessidades e os clientes seguem esta apresentação com uma lógica de como a sua produto ou serviço pode ajudar o seu cliente ser preenchidas. Com efeito consulta com o cliente para determinar suas necessidades e desenvolver uma solution.Modern, vendas efectivas pessoas têm masterizado a habilidade de identificar os necessidades individuais dos clientes em potencial, correspondentes a essas necessidades, com benefícios oferecidos por seu produto ou serviço, e fechar a venda, garantindo o cliente pode ver o real valor do negócio a ser oferecido. É uma win-win result.Throughout o processo uma pessoa experiente vendas irão gerar um nível de confiança com o cliente que pode resistir ao teste do time.Here algumas dicas para ajudá-lo a gerenciar sua equipe de vendas: * Respeito o pessoal obstáculos que têm de ultrapassar, numa base diária, .* Ter um plano de gestão no território local .* Fornecer supervisão adequada para garantir boas práticas de vendas são mantidas .* Assegurar o cliente tem contato regular com outras pessoas (ou departamentos) dentro de sua empresa, com excepção das vendas pessoa .* exaustivamente treinar as pessoas sobre as suas vendas empresa procedimentos, as suas responsabilidades e suas expectativas .* Ter um processo de ouvir, avaliar, e agindo com base em opiniões de pessoas do campo .* Evite envolvendo pessoas em vendas não-vendas actividades, tais como entregas e recolha conta pagamentos. Estas tarefas vão prejudicar as vendas relacionamento e irá negativamente o seu impacto sobre os resultados das vendas. Mantenha as suas vendas pessoa como o "mocinho". Vender é uma arte - a arte de orientar o processo de vendas a uma conclusão mutuamente satisfaça. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling é conhecido como o «Vendas Tutor '. Stuart oferece um exclusivo de vendas na formação eCourse MySalesTutor.com. 16-Este dia claro dar-lhe a confiança e as competências para lidar com qualquer situação e vendas fechar mais vendas. Stuart desenvolveu este eCourse especialmente para profissionais independentes, prestadores de serviços, e donos de empresas, com base nas vendas "melhores práticas" e comprovada de confiança vendas técnicas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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