3 passos para começar uma reunião de vendas
A melhor maneira de conseguir um novo cliente é identificar claramente quem você quer fazer negócios com e em seguida, chegar na frente deles. Eles podem então ver o que você olha como, possivelmente, ver o que se parece com o seu produto e também analisar quaisquer dados ou estatísticas que você possa ter. Ele lhe dá a oportunidade ideal para começar a construir uma relação positiva com o seu trabalho customer.Advertising potencial, mala direta, web sites e televendas têm todos os seus lugar, mas nada bate a entrevista face a face. O primeiro desafio é, naturalmente, começar a falar com a sua perspectiva e arranjar um meeting.When telefonar organização da sua perspectiva é altamente possível que você não vai passar, inicialmente, mesmo se você tem seu número direto. Há sempre uma assistente, um colega ou correio de voz para lidar com eles. # 1 Lidar com a person1 outros. Sempre ser agradável e educado. Use o nome da pessoa como Assim que você sabe disso, mas não mais de familiar.2. Use o seu nome e as perspectivas de seu nome, dizem - "Será que você informe o John Smith que Alan Fairweather está no telefone para ele." 3. Se lhe for perguntado sobre o que é, digamos - "It's sobre o conteúdo de uma carta do Sr. Smith recebeu. (Mais tarde) Você vai dizer-lhe que Alan Fairweather está no telefone para ele por favor! "4. Se você disse que seu cliente está em uma reunião, descobrir o tempo eles estarão fora da reunião e pergunta se isso seria um bom momento para call.5. Agradecer a pessoa por sua ajuda e dizer - "Eu vou chamar de volta a 3,30 e ansiosos para falar com John então. Obrigado por sua ajuda Maria ". Nada disto é fácil, mas persevere e não ser incômodo. Seja sempre simpático, firme e cortês com Mary.It às vezes ajuda a enviar uma breve carta para a sua perspectiva, explicando que você vai chamar para arranjar um curto reunião. (Não utilize a designação da palavra). Sucintamente o seu produto ou prestação de serviços ou mesmo um par de perguntas, no início do letter.But não torná-lo uma carta de vendas e fazer literatura não coloque. (Seu perspectiva fica bastante do material). # 2 lidar com correio de voz: 1. Dê o seu nome, nome da empresa e número de telefone. Fala lenta e clara, calorosa, amigável e businesslike.2. Diga o que você faz - "eram as pessoas que minimizem tempo de produção e custo em ..... Eu aprecio a cortesia de uma chamada de retorno sobre ........" 3. Você pode querer fazer uma nomeação para chamar - "Eu aprecio que você está muito ocupado Sr. Smith, no entanto tenho algumas interessantes informação para você. Vou ligar de volta em 3 e ficaria satisfeito se você quiser falar comigo. "4. Seguir-se com um fax ou e-mail e torná-lo human.5. Deixe o seu número de telefone novo, lento e clear.Again este é um desafio, No entanto, se você som quente e acolhedor, que poderia valer a pena falar, então você terá o apelo. Mantenha sempre as informações pessoais dos clientes calhar porque, quando as perspectivas de chamar de volta eles dizem - "Oi Alan, seu Fred Estou voltando sua chamada. "Se você fez vinte dias chamadas que você pode inicialmente não sabe quem é Fred, para ser preparado. # 3 Vendo o meetingOnce você falar com a sua perspectiva sobre o" telefone que você precisa fazer um bom trabalho de venda para obter o reunião. Na maioria das vezes eles vão dizer algo como - "eu não estou realmente interessado, já temos um fornecedor, estou um pouco ocupado no momento." Tenha sempre em mente que a maioria das perspectivas são razoáveis humanos seres e eles não têm nada contra você pessoalmente. Há também uma forte possibilidade de que eles vão receber um visita de você, se você som quente, acolhedor e businesslike.If você soa como você tem algum valor informações a transmitir e não o som agressivo ou manipulativo então você é mais provável conseguir que a sua chamada meeting.Plan cuidadosamente e considerar a following.1. Postais - Fale devagar e claramente com as perspectivas nome, seu nome, e seu negócio nome2. Cortesia - Pergunte se é conveniente speak3. Introdução - Diga o que você faz e fornecer um benefício para o prospect4. Fechar - Solicite uma breve reunião na mutuamente conveniente time5. Lidar com a resistência - Reconheça que a perspectiva diz, compensam com uma vantagem e fechar Again6. Não use a palavra "compromisso" 7. Não comece a vender o seu produto / serviço, sobre o "telefone apenas vender o meeting8. Não diga que você vai enviar literatura, diz que vai trazê-lo com You9. Não ser agressivo, ser persistente e pleasant10. Ter uma posição antiga. Se eles não vão vê-lo desta vez, em seguida, perguntar se seria 'OK' para 'telefone em um prazo acordado no futuro - e certifique-se de fazer so.you não vai ganhar todos eles, se você som profissional e agradável, os clientes potenciais têm mais probabilidade de vê-lo, assim não dá up.Alan Fairweather é o autor de quatro ebooks na seção "Como obter mais vendas" série. Os lotes de ações práticas que você pode fazer para construir o seu negócio e motivar sua equipe - http://www.howtogetmoresales.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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