Vendas plano? whats um plano de vendas?
No passado, se você disse a palavra "plano" para mim, gostaria de parafuso e executado. Eu sou o "tipo criativo", uma ex-bailarina e coreógrafa-I'm terrível com detalhes. Quando eu estava dançando profissionalmente, todos os detalhes foram tomados cuidados de; tudo o que eu tinha que fazer era mostrar-se e dança. Mesmo quando eu era choreographing, enquanto eu encontrei o meu prazo para o baile, quando precisava de ser completa, eu poderia ir com o momento, vá com o impulso e ver onde a dança led.A caloroso dose de realidade bater quando eu comecei a correr uma dança empresa. De repente, eu tinha pessoas, funcionários, voluntários e dançarinos de espera. Eu tinha de saber para onde íamos e como estávamos indo para lá chegar. Era um mundo diferente. Cada decisão teve impacto para baixo da linha. Se é que íamos ter uma mola época, eu precisava saber o que seria desempenho e onde seria desenvolvê-la. Como muitos bailarinos que eu preciso? E sobre os costumes? Foram vamos à comissão música? Qual seria o custo? Como iria pagar tudo isso? Demorou um tempo para mim para compreender o impacto de ter um plano. Porque eu estava correndo um pequeno, terreno organização, ali nunca pareceu ser o tempo suficiente, as pessoas, dinheiro ou recursos. Eu sempre fui extinção de incêndios. Qualquer plano que eu desenvolvi mudou o momento eu introduzido na última frase e impressos que fora. Plano que tenha tempo para planejar? Especialmente quando o plano continua mudando! Com o tempo, comecei a ver o processo de planejamento como um roteiro. Você sabe que o seu objectivo final. É descobrir o melhor caminho para chegar lá. Seu plano deve incluir contingências e tem espaço suficiente que possa lidar com os incêndios e ainda avançar. E às vezes, o plano de mudanças, que poderão necessitar de algum ajuste ou "ajustes". Enquanto a meta permanece a mesma e desde que você mantenha a dar passos em frente para alcançar esse objectivo, o seu plano irá ajudá-lo a obter there.In vendas, sua meta é a receita-driven. Quanto dinheiro você quer fazer? Ou melhor uma pergunta: Como muito mais lucro que você quer fazer? Então, como você vai conseguir isso? Seu plano básico deve começar com um dólar montante e trabalhar para trás. Se, por exemplo, quiser bruta $ 500.000 em vendas este ano, em média, quantas vendas teria que ser? Qual é a sua média venda? Em média, quantas são as perspectivas que você tem a ver ou falar com a fechar uma venda? Então, como muitas perspectivas que você precisa de ver ou falar com a fechar o número de vendas que você precisa para atingir sua meta de US $ 500.000? Quais os passos que você precisa para ter a ver ou falar com que muitas perspectivas? Uau! Que um bocado! Aqui está uma fórmula matemática: Primeira: Valor médio de venda =______________ Quantas perspectivas para fechar uma venda: _______________Then: vendas brutas ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma média ¸ venda = número total de vendas neededNumber de perspectivas para fechar uma venda x número total de vendas necessários = número total de perspectivas (Esta fórmula é de um dançarino que conta até 8 e começa de novo! Se eu posso fazer isso, você pode fazê-lo!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "A Rainha da Cold Calling & Selling Success," é um formador vendas, vendas e autor treinador. Seu novo programa, "Cold Calling College," pode ser encomendado através do telefone: (866) 405-8212. Contacto ela ao wendy@wendyweiss.com. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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