Descontando o seu caminho em vendas esquecimento
Eu não gosto mesmo de dizer a palavra d --------- g. Eu literalmente apagados-la do meu dicionário com uma caneta preta de marcação. Eu vou morder minha língua até sangrar, antes de eu dizer o word.Earlier esta semana Bernadette, meu esposa e eu fomos às compras. . . algo que eu amo fazer. Brincadeira! Estávamos procurando um 3-piece stand de plantas para a nossa plataforma. Encontrámos um em um catálogo e foi até a loja para verificar out.Bernadette ele sempre pede a vendas pessoa, se ele pode fazer melhor no seu preço. Você ficaria surpreso quanto você pode economizar apenas asking.Sidebar! ASK A palavra é a palavra mais poderosa vocabulary.Back uma pessoa de vendas para o que aconteceu. Debatemos mais de duas peças diferentes e tomou uma decisão. A parte que não tinha escolha uma marca 30% de desconto em it.According a pessoa de vendas da 3-peças em conjunto, decidimos não estava à venda. Nossos rostos tristes não parecem se mover ele. Ele disse que poderia entrar em apuros por nos dar uma barra lateral discount.Another. O PIB dos Estados Unidos deverá aumentar de uma quantidade impressionante (provavelmente centenas de bilhões de dólares), se todos os vendedores entraram em conflito com suas organizações para dar discounts.Back à loja. O vendedor disse que a unidade de exibição foi a única disponível. Bernadete pediu um desconto, se nós tomamos a display.He piso cedeu e, finalmente, disse que eu vou dar-lhe um discount.Here 10% é a matemática: A lista de preços foi de US $ 178. 10% é igual a $ 17.80.He poderia ter dito, depois de fazer a matemática, I'll take off $ 15 porque é uma unidade de visualização. Os US $ 15 é de 8,4%. Nós teríamos sido felizes. E você pode apostar no rancho, não teríamos alcançado por uma calculadora para ver o que o was.In desconto percentual dólares minha opinião fora sempre soa mais impressionante do que um por cento discount.Because era um display vendedor o item teve que remover algumas coisas antes que ele pudesse trazer o 3-peças para a caixa registadora. Bernadette inspecionado cada peça. Eles foram pintados de preto e uma tinha um arranhão considerável e visível em it.Bernadette mais uma vez perguntou se ele fazer melhor no preço por causa do dano no 3-stand.It pedaço planta é hora para mais de matemática. Lembre-se pela primeira vez nos ofereceu um discount.If 10%, ele aumentou o desconto de 10% para 12%, o aumento é de 20%. Se ele aumentou o desconto de 10% para 14% o aumento é de 40%. Se ele aumentou o desconto de 10% para 16% o aumento é de 60%. Se ele aumentou o desconto de 10% para 18% o aumento é de 80%. Se ele aumentou o desconto de 10% para 20% o aumento é de 100%. Sem qualquer hesitação, ele disse que eu lhe darei off.He 20% de desconto duplicou o seu original. Não parece muito, mas na realidade é. A fábrica de preço de lista stand foi de US $ 178. Para outros produtos, talvez mesmo a sua, que poderia ter sido de US $ 1.788, $ 17.888, 178.888 dólares, ou até 1788888 $. Não será demasiado rápido para dar descontos, especialmente as grandes. Use a cabeça e fazer as contas antes de você oferecer concessions.Forget preço adicional de defender seu preço e fazer o seu melhor para explicar a sua value.Here são mais algumas coisas em mente: Se você oferecer um verdadeiro valor - não entregá-la, para cobrar it.If você absolutamente deve oferecer um incentivo de preço, nunca começar com números redondos. Certifique-se de um exemplo included.For ponto decimal, qualquer oferta representante profissional de vendas de 5%, 10%, 15%, 20% de desconto, etc deveriam ter para escutar a sete horas seguidas de Lawrence Welk Music. Se você deve tentar oferecer uma concessão de 3,9%, 8,9%, 13,6%, 19,3%, etc Depois de calculada a% de desconto convertê-lo em dólares porque soa sempre como more.Never oferecer um preço de concessão sem receber algo em troca - NEVER.Finally, um pequeno aviso. Por favor, não acho que estou a violar a minha estratégia de preços quando você me vê oferta de incentivos especiais para o meu produtos. Minha fala e honorários de consultoria estão a preço de tabela e eu raramente oferecem qualquer discounts.I negociaram preços muito bons para todos os meus produtos. E eu estou feliz de lhe oferecer um diferencial de preço ao longo do tempo se ajuda você a investir no seu auto-desenvolvimento. Veja no final deste letter.In poucas palavras - qualquer um pode oferecer uma rentabilidade discount.If é o aplauso de um cliente feliz você deve estar aumentando seus preços, especialmente Se seus clientes são happy.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos por
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
