Polir sua apresentação de vendas
O verão está aqui! É hora de trazer o seu traje de verão, tirar férias e refletir sobre suas realizações até agora este ano. Olhar para trás, os últimos meses de sua produção de vendas. . . você está no alvo de todos suas metas de vendas para 2005? Você está fazendo a venda de todas as suas apresentações de vendas? Você pode estar muito à frente em algumas áreas ou para trás em outras. Não importa o que a sua produção de vendas é hoje certamente você deve ter um outro olhar que metas e objetivos que você desenvolveu em seu plano de jogo para 2005.Are você usar suas forças para o seu pleno potencial? Para melhorar seus resultados de vendas, determinar o que tem vindo a trabalhar ou não trabalho. Em seguida, definir onde a concentrar as suas energias produtivas para os próximos dois trimestres, em 2005, ou o restante de suas estatísticas period.The compensação dizer que 90% da venda é feita na apresentação. Muitos profissionais de vendas precisam ser mais inovadoras e preparar-se para cada apresentação. Quando bem planejado e executado, sua apresentação é o método mais eficaz de ganhar mais clientes. O ponto mais importante de uma apresentação é que o objectivo da comunicação não é a transmissão, mas a recepção. Toda a preparação eo conteúdo da apresentação deve ser orientada para o cliente com um objetivo claro que irá especificar ações ou compromissos que desejo do cliente. Seja criativo e original para adequar a apresentação para pegar a sua atenção e respeito. Diferenciar-se da sua competition.It é difícil superestimar a importância de uma preparação cuidadosa. Cinco minutos cara a cara com a alta administração poderia decidir a aceitação ou rejeição de uma proposta. Com tanto potencial em jogo, o apresentador deve concentrar-se não só sobre os fatos que estão sendo dadas, mas também sobre o estilo, ritmo, tom e táticas que devem ser utilizados para melhor se relacionam com o audience.ÃƒÆ Ã '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Explique a início da apresentação, que serão cobertos e por quanto tempo vai demorar para que eles saibam o que à expect.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Plano exatamente como você deseja aparecer para eles; vestir adequadamente para o audience.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Ensaie sua apresentação. Não há substituto para um practicing.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Acentuar seus gestos e projeção vocal; sempre tem um grande olho contact.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Uma apresentação suave é a chave para o seu cliente a sentir a sua sinceridade e à confidence.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, »Â Não tentar responder a cada pergunta. Eles irão respeitá-lo mais, se você voltar a eles com a answer.There corretas são três principais formas que as pessoas aprendem: visualmente? as pessoas aprendem através da leitura, vendo e mental images.Auditorily? as pessoas aprendem através da escuta e hearing.Kinesthetically? as pessoas aprendem através do toque e doing.Try para descobrir como seus clientes preferem aprender. Preste atenção durante as conversas, se eles ler muito e usar frases como: "eu vejo", e então provavelmente eles aprendem melhor visualmente, então use a abundância de recursos visuais excelentes. Se eles usam palavras como: "Eu não ouvi isso, mas que soa bem para me ", eles aprendem melhor auditivamente, de modo a manter o diálogo falando indo em um ritmo eo tom que eles são confortáveis. Se você vê-los segurando a sua garantia e de produtos que possam aprender melhor cinestesicamente. Sua apresentação principal, que forma e criar uma apresentação bem-arredondado, que abrange todos os estilos de aprendizagem. Por exemplo, incluir recursos visuais, tem uma voz boa, e trazer amostras do produto para cada cliente. Mas, principalmente, adequar a sua apresentação aos seus style.Although preferido de aprendizagem que estará tentando muito duro para se concentrar em sua apresentação, as mentes da sua audiência, inevitavelmente perdidos. Seu trabalho é fazer alguma coisa, qualquer coisa que capta a sua atenção e faz uma impressão duradoura sobre elas. Você não tem que necessariamente usar frases repetidas, mas simplesmente fazer o ponto de novo e de novo com diferentes explicações e de maneiras diferentes. Incluir o público na apresentação, fazer-lhes perguntas para envolvê-los e mantê-los envolvidos. Uma vez que sua apresentação é longo, você deve tentar honestamente avaliar sua desempenho. Isoladamente, ou com a ajuda de alguém envolvido, decidir quais foram os aspectos menos e mais bem sucedida de sua apresentação e concentrar-se nas áreas de sua próxima apresentação. Se há uma problema com a preparação ou execução, em seguida, trabalhar sobre ela. Prática só é produtiva quando você faz um esforço positivo para melhorar suas apresentações. Estar comprometidos com o auto-aperfeiçoamento para desenvolver a sua carreira. Ser treinada, ou mesmo técnico, para melhorar constantemente suas apresentações. Analisando os seus pontos fortes e construir em cima deles é um método eficaz de auto-coaching. "A apresentação é uma conversa interativa com o cliente. "- Dan CollinsWe acredito que para todos os investimentos de melhoria de vendas para gerar um retorno positivo, se é campo de treinamento, treinamento em sala de aula, a aprendizagem on-line, baseado no computador, audiobooks, etc resultados pré-definidos precisam ser articuladas e executadas. Assim, definir claramente o que pretende realizar para o resto de 2005, concentrando-se em ser mais inovadoras e preparar-se para cada apresentação e de Naturalmente, através do seguimento e apoiar o seu plano de jogo para 2005 com vendas de formação de ferramentas como o nosso som Selling Audiobook?. Boa sorte a fixação de metas, apresentando e vendendo! Verificar suas vendas IQ (gratuito) em: http://www.collinseducational.comCopyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Collins Educational, LLC. Todos os direitos Reserved.Contacts Collins Educational Fundada em 2002, Collins educacional está focada em servindo ao crescimento orientado, "vendas" orientado mercado. O seu objectivo é inspirar as pessoas a aprender conduzido em um ambiente confortável, mas motivacionais environment.About Dan Dan Collins Collins graduou Flórida International University e começou sua carreira nas vendas durante a fase pré-construção do mega resort Atlantis em Paradise Island, Bahamas. Doze anos depois, como executivo de contas regionais para Discover Network, ele ganhou inúmeros prêmios, incluindo o Prêmio de Excelência em Vendas (três anos em uma fileira), Anel de Diamante do Prêmio, o presidente Plate (duas vezes), eo Raymond A. Kennedy Award (a empresa de maior honra). Ele é actualmente a concluir um MBA em Hotelaria Marketing da Southern New Hampshire University, e reside em Hooksett, New Hampshire, com sua esposa e três children.Collins acredita no trabalho inteligente, não só de trabalho
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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