As apresentações do negócio - pitching do poder do uso - começam a borda pessoal
Sempre que e o que quer que você está lançando, as dúzias dos fatores figurarão na decisão final de seus prospetos. Todo o ser outro igual, você tem a borda se você puder estabelecer uma conexão pessoal. Conecte emocionalmente e intelectual, assim que gostam e confíam de você mais do que seus concorrentes. Como pode você lhe começar seus prospetos como? Tente estas pontas.
* O foco e seja sincere. Se você parecer nervoso ou unsure, você pode parecer devious ou incompetent. Se sua apresentação de vendas não lhe responder seus interesses e grind justo sobre com um passo preparado, decidir-se-ão que você não se importa com eles e seus problemas. Olhe povos para a direita nos olhos e convença-os que você estão 100% atrás das idéias, os produtos, ou os serviços que você quer as vender. Escolha acima em seus interesses, e dirija-se lhes.
* "divida e conquiste." Se você estiver fazendo uma apresentação de vendas, as mãos da agitação com todos como entram no quarto. Conecte com eles assim que você vêem-nos como indivíduos, e você tornam-se mais memorable a ele demasiado. (os povos são geralmente mais tímidos dos grupos dos desconhecido do que dentro um--um em contatos.)
* Use a tecnologia realçar sua apresentação de vendas, para não a afogar. PowerPoint pode mantê-lo na trilha, mas não pode estabelecer a confiança.
* Mantenha-o simples e memorable! Quando seus prospetos têm debriefing mais tarde, você quê-los recordar o que você dito mais do que qualquer coisa seus concorrentes lhes lançou. Quebre seus pontos falando nas mordidas sadias snappy que são fáceis de escrever para baixo e recordar. Faça-os interessante e repetível.
* Dirija claramente da língua técnica e do jargão. Rehearse sua apresentação adiantado com seu esposo ou um 12-year-old inteligente através da tabela de jantar. Se houver qualquer coisa não compreendem, ele são demasiado complicados.
* Diga histórias grandes. Os povos são treinados para resistir um passo de vendas, mas ninguém podem resistir uma história boa. Deixe-nos dizê-lo estão tentando começar o dinheiro financiar sua companhia do software. Diga uma história sobre como a vida do investor em perspectiva mudará quando você traz o produto ao mercado: "imagine que um ano agora de você virá trabalhar e usar este software fazer em 5 minutos o que lhe faz exame agora de 45 minutos. Eu não sei o que aquele faria a sua vida, mas em todos nossos mercados de teste ou programas piloto, os povos dizem-nos... " Adicione então mais histórias.
Faça exame de uma lição de Hollywood. Dê suas histórias que interessam caráteres e dialogue, mais uma lição dramática a que seus prospetos possam se relacionar. Não diga, "determinadas companhias usaram nosso software." Não diga mesmo, a "IBM usou nosso software." Instead por exemplo "Joe Smith na IBM disse-me, ' se nós não aumentássemos o turnover das vendas por 20%, nós quer faz nossas projeções. Nós garantimo-los que poderiam se usassem nosso software. Seis meses mais tarde, Joe chamou-se e disse-se, ' você guys conservou-nos.' "
Se você estiver lançando um produto que não seja construído ainda, construa uma história sobre o que será como para alguém que usa a.
Tudo mais que é igual, você é maneira antes de alguns e toda sua competição quando seus prospetos se relacionam lhe, como você, e se confíam em você.
Patricia Fripp, CSP, CPAE é ônibus Francisco-baseado San do discurso das vendas instrutor, executivo, e altofalante profissional award-winning. É também um Após-Presidente da associação nacional dos altofalantes. Para mais informação em seu treinamento de vendas; treinar executivo do discurso; os livros, CDs, DVDs, e os videos contatam: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 ou visita: http://www.fripp.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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