10 pontas profitable para criar apresentações de vendas melhores
Não importa o que seu negócio é, você realçará seu nível do sucesso desenvolvendo uma apresentação de vendas bem-organizada. Uma apresentação de vendas boa envolve dois elementos preliminares:
(1) a conversa de vendas pre-planned.
(2) uma apresentação visual com cuidado conceived e organizada que documenta, confirma, suporta, e strengthens o oral.
Seu dae (dispositivo automático de entrada) visual pode fazer exame de uma variedade dos formulários. Pode ser um multi-page lanç-sobre o tipo com cartas e gráficos elaborados, arte -final extensiva, fotos da cor, e a outra atenção que começa dispositivos. Pode ser um evento multi-media dirigido computador ou uma apresentação em linha simples de um laptop. Ou, pode ser um jogo básico de 8 1/2 x 11 páginas do loose-leaf que podem ser arranjadas para caber situações vendendo diversas.
Apresentações, se profissionalmente projetado ou o repouso feito, é um componente vital de seu processo vendendo. Por que? Confucius pô-lo esta maneira: "em todas as coisas, sucesso depende em cima da preparação precedente, e sem tal preparação há certo falhar." Prepare primeiramente. Então sell.
Estão aqui dez pontas para vender mais melhor com apresentações preparadas.
1. Planta Adiante. A preparação avançada é nine-tenths da venda. Seja certo que você está organizado e equipado para falar, mostrar, e vender. Saiba que tudo você pode sobre seu prospeto antes que você faça a apresentação. Costure seus benefícios de products/services para resolver problemas dos seus prospetos e para encher seus necessidades e desejos.
2. Faça Uma Primeira Impressão Grande. Um limpo uncluttered a apresentação de vendas, como a criação de um artista, é uma espelho-imagem de seus caráter, personalidade, e atitude.
3. Esteja Desobstruído. Seja Lógico. Seja Breve. Não seja breve à custa de ser entendido mal. Começos da claridade com você. Cancele respostas a seus prospetos que cancelam a pergunta... O que pode você para fazer para o me?... conduzirá à compreensão e às vendas.
4. Mantenha O Controle. Nunca sente-se entre dois compradores. Não deixe o prospeto ler adiante ou o polegar através de seus dae (dispositivo automático de entrada) do visual até que você esteja pronto para ele a. Peça o prospeto para instruir sua secretária prender todas as chamadas durante sua apresentação. (faz exame de guts ao sell.)
5. Procure a mudança do ritmo. Ponha o salto em sua voz. Mude o ritmo, o tempo, e o volume. Faça lotes das perguntas. Comece a confirmação verbal do acordo em cada estágio da apresentação.
6. Prepare Para Interruptions. Não flustered nem não são jogados fora do contrapeso. Espere interruptions e use-os sumariar os pontos de vendas chaves.
7. Envolva O Prospeto. Dê ao prospeto algo sentir, para segurar, manipule-o, examine-o. Deixe a possessão da tomada do prospeto mentalmente de seu produto ou preste-a serviços de manutenção.
8. Calibre Seu Progresso. O progresso deve ser medido nos termos da compreensão. Nenhuma compreensão... nenhuma venda. Mais o prospeto concorda com você, mais o progresso que você está fazendo.
9. Dê Uma Conversa De Vendas Completa Todas as vezes. Sua apresentação deve executar quatro funções importantes:
(A) Ganhe a atenção dos prospetos,
(B) prende seu interesse,
(C) persuade-o e convence- do rightness de seu proposition,
(D) prova que uma decisão de compra é uma etapa lógica para que faça exame.
10. Procure Uma Ação De Compra... Esperam Fechar-se. Uma apresentação boa conduz naturalmente a uma decisão de compra. Faça fácil para que o cliente compre. Se seu prospeto for qualificado corretamente e sua apresentação de vendas no alvo, você encontrará o processo vendendo vai rapidamente e fàcilmente.
Ã"â© O Copyright Thom 2005 Reece Todos os direitos reservados
Thom Reece é CEO do centro em linha do recurso do marketing [http://www.E-ComProfits.com] e publisher de "do boletim de notícias das estratégias & das técnicas do marketing da correia fotorreceptora Thom Reece". Você pode subscrever livre em: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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