Apresentar estatísticas no contexto
"Eu não tinha 3.000 pares de sapatos. Tive apenas 1600 pares." Imelda MarcosEverything do parente. Um milhão de dólares soa como um monte de dinheiro para alguém que faz um salário médio, mas é uma gota de água no balde para um Warren Buffett ou um Bill Gates. Executando uma centena de metros em poucos segundos parece um milagre para ordinário mortais, mas uma pista e de campo atleta irá trabalhar arduamente para barbear ainda mais largo que time.Yet apresentadores muitas vezes citar estatísticas sem parâmetros, de modo que a platéia não sabe como avaliá-las. É de R $ 10.000 um monte de dinheiro? Pois é de uma bicicleta. Não é muito para uma casa, a menos que a casa está em uma pequena aldeia em um país do terceiro mundo, onde ela poderia ser exorbitante. Se você citar números, desta forma, você vai perder a audiência, enquanto eles tentam $ 125.000 decidir se é bom, mau ou indiferente neste contexto. Seu perder as suas estatísticas power.In um workshop para apresentação das competências de um grupo de advogados, um participante era praticar o seu fornecimento de um endereço para o júri em um julgamento iminente. Ele estava pedindo por danos no valor de US $ 750.000, e esperava que o júri considerar que seria razoável. É uma grande soma, ea maioria das pessoas acha normal desse tipo de caixa como uma loteria ganhar. Ele precisava para colocar-lo no contexto de them.He poderá, por exemplo, pedir ao júri para supor que foram trinta e cinco anos e ganhar um salário de US $ 40.000 por ano. Até ao momento em que atingiu a idade de sessenta e cinco, permitindo um aumento razoável, que poderia esperar de ter merecido um determinado montante. (Ele faria a aritmética e inserir a actual soma.) Esse montante seria o que é chamado seu "rendimento esperado ao longo da vida". No entanto, se eles estavam envolvidos em um acidente e, de repente não ao trabalho de mais, esse montante representa agora a sua "vida renda perdida". Isso é o que aconteceu a esse requerente, bem como o montante que ele teria perdido foi de US $ 750.000. Então, na verdade, advogado não estava pedindo mais do que o montante que o homem teria cometido, tinha ele não satisfeito com esta infeliz accident.Don você não acha que o júri tem mais probabilidades de chegar a acordo quando administrado este cenário explicação? Aqui estão três maneiras de colocar os valores em contexto para o seu audience.1. Compará-los com alguma coisa para que eles possam relacionar pessoalmente, como no tribunal example.2. Compará-los a uma situação semelhante. Se um novo processo de fabrico tem quinze minutos, mencionar que o velho tomou uma duas horas, então salvar 1-3/4 hours.For ainda mais sentido, dizer-lhes quanto tempo isso irá economizar em média uma passagem ou por um certo número de unidades de produto. Ir mais longe e traduzir essa em tempo e dinheiro a estatística será agora um forte argumento para change.3. Criar imagens para ilustrar a palavra viva tamanho: Isso é o equivalente a cinco campos de futebol. É o suficiente para encher dez Olímpicos de tamanho piscinas. Se estabelecidas end-to-end que trecho de Nova Iorque para Los Angeles e volta again.Statistics pode ser grande persuaders, mas apenas quando o público dispõe de meios para avaliar them.Helen Wilkie é um profissional keynote speaker, workshop e facilitador autor, ajudando as empresas a economizar seu dinheiro e as pessoas salvar sua sanidade mental através de uma melhor comunicação. Seu último livro é "The Hidden Lucro Centro-um conto de lucros perdidos e encontrado por meio da comunicação. "Para obter mais artigos e outras informações, visite http://www.mhwcom.com Enquanto estiver lá, se inscrever para Communi-chaves e receber mensalmente comunicação técnicas diretamente de Helen.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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