Quatro Povos Diferentes Das Maneiras Processam Sua Informação
Há quatro maneiras diferentes que os membros das audiências assimilate a informação. São: digital, e cinestésico visuais, auditory, auditory. Quando todos os membros das audiências processarão a informação que utiliza todos os quatro destas aproximações em horas diferentes, cada audiência que o membro quererá individualmente individualmente tende a confiar em uma destas aproximações mais do que os outros três.
Visual: Estes povos memorizam e aprendem vendo retratos e distracted mais menos pelo ruído do que outros. Têm a dificuldade recordar e são furados frequentemente por apresentações longas, verbais porque suas mentes vaguearão. Estão interessados em como sua apresentação olha. Gostam d quando você usa palavras como "veja, olha, envision, imagina, e retrato" em sua apresentação enquanto estas palavras as incentivam fazer retratos em suas mentes.
Auditoria: Estes povos distracted fàcilmente por todos os ruídos que ocorrem durante sua apresentação. Tipicamente estes membros das audiências aprendem escutando, seu tom vocal e a qualidade vocal será muito importante com estes povos. As palavras que trabalham bem com os povos nesta categoria incluem "ouvem-se, escutam-se, soam-se, resonate, e harmonize."
Digital Auditory: Estes membros das audiências gastam uma quantidade de tempo justa em suas cabeças que falam a se. Memorizam e aprendem por etapas, por procedimentos, e por seqüências. Querem saber que seu sentido dos makes da apresentação. As palavras que são eficazes com estes povos incluem o "sentido, experimentam-no, compreendem-no, pensam-no, motivate, e decidem-se."
Cinestésico: Estes embers das audiências falam frequentemente muito lentamente. São orientados muito mais para seus sentimentos do que povos em outras três categorias. Aprendem ativamente fazendo algo e começando o sentimento real dele. Estão interessados em uma apresentação que "sintam a direita" ou lhes dêem do "um sentimento gut." As palavras que são eficazes com estes membros das audiências incluem a "sensação, tocam-na, agarram-na, concreto, começam-na a preensão de, e o sólido."
Aproximadamente 40% da população são primeiramente visual, aproximadamente 40% são primeiramente cinestésicos, e os 20% restantes são digitais primeiramente auditory e auditory em como processam a informação.
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