Demasiado Muitas Escolhas - Não confunda Seus Clientes
A sabedoria convencional é que mais clientes das escolhas têm, mais provavelmente comprarão. Aquela pode ser verdadeira quando os clientes têm muito específico querem ou necessidades, e sabe que o que aqueles querem ou as necessidades são. Entretanto, frequentemente ter lotes das escolhas confunde apenas clientes e não compram qualquer coisa.
Uma companhia testou esta idéia esta maneira: Puseram 26 sabores dos atolamentos e dos preserves sobre uma tabela. Os clientes poderiam provar alguns ou todo, e se fizessem uma compra eles começaram $1 fora. Os povos circundaram e chatted, mas não compraram. Havia mais escolhas do que poderiam eficazmente processar, assim que se retiraram.
Mais tarde, a companhia repetiu o exercício com apenas seis sabores. Esta vez, os povos provados e compraram. Apesar de tudo, não é mais fácil de fazer uma escolha entre o raspberry e a uva do que deve escolher entre do raspberry vermelho, raspberry dourado, raspberry preto, raspberry vermelho dourado. . well, você começa a idéia.
Se você os encontrar que seus clientes são knowledgeable e opinionated, e quiser lotes das opções disponíveis, você pode oferecer escolhas ao ainda fazê-la fácil para os undecideds. Ofereça "um produto padrão" ou básico que se encontre com a maioria de necessidades de clientes. Faça opções disponíveis, mas empacote algumas das opções as mais populares junto. Os fabricantes de carro fazem este, para o exemplo. Empacote os produtos junto de modo que os clientes não tenham os muitos das decisões para fazer, e apreciarão como fácil devem comprar de você.
Em algum lugar entre o Henry Ford, "você pode começá-lo em toda a cor, tão por muito tempo como é preta," e a tendência de hoje demasiado de muitas escolhas, será o nível da escolha seu achado dos clientes confortável. Encontre-o esses nível e para ter encontrado seus clientes.
Copyright Cathy Stucker. Como a senhora da idéia, Cathy Stucker pode ajudar-lhe atrair clientes e fazer-se famoso com idéias baratas e livres do marketing. Comece pontas, artigos e mais livres do marketing em http://www.IdeaLady.com/.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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