Apresentações de vendas Powerpoint são chatos - Pare com isso!
Quando a reunião começou, o gerente de projeto da comissão de compra me disse que a decisão-chave fabricante iria perder os primeiros 20 minutos ou menos da minha apresentação. Esta foi uma venda muito competitivo que eu estava trabalhando na do tempo. Havia cerca de uma dúzia de pessoas de negócios da empresa perspectiva de que eu estava vendendo a presente reunião. A apresentação estava prevista para durar cerca de 90 minutos. Durante os primeiros 20 minutos que eu tinha planejada para cobrir meus "argumentos persuasivos" (que é minha empresa e os benefícios do produto). Então, como você acha que eu senti sobre esta notícia maravilhosa? O fato de que essa instância decisória senti-lo para ser um uso eficiente de seu tempo de evitar o início da apresentação de vendas fala volumes sobre a reputação dos vendedores e apresentações de nossas vendas. Ele julgou que, ele tinha coisas melhores a fazer do que sentar-se com uma apresentação do PowerPoint apresentação sobre quantos anos que tinha sido no negócio, como estávamos tão focada no cliente, e como estávamos absolutamente a melhor escolha para o seu negócio. Ele escolheu em vez de assistir apenas a parte de demonstração do produto da apresentação. O advento do software de apresentação PowerPoint como permitiu que muitas pessoas para reunir informações para apresentação muito rapidamente. Infelizmente, também reforça o estilo muito comum de vendas de entrega de recursos e benefícios no esforço de persuadir. A maioria dos compradores são muito agradáveis para nos dizer que eles estão entediados com essa abordagem. E assim por diante. Envolva o seu público, contando histórias. Comece a história do mesmo antes de fazer rever a agenda de apresentações, etc Use-o para obter a sua atenção e tomar o controle completo. Que tipo de história que você deve dizer? As melhores histórias são aquelas que a perspectiva de se relacionar. Como? Conte uma história sobre um de seus clientes que tinham um grande problema e como resolver isso fazendo negócios com você. Faça a história envolvente, descrevendo em detalhes vívidos emocional - que foi afetado pelo problema, como foi impactando-los, e como eles se sentem, e como a solução de mudar tudo isso? Leve o seu benefício pontos recurso e tecê-las na história. Eles terão 10 vezes o impacto e será lembrado quando entregues desta forma. Você pode até dizer para seu público-alvo para a ênfase ", você pode querer escrever isso". E o que você deve fazer com os slides do PowerPoint que alguém no marketing passou horas em desenvolvimento? Imprimi-los como uma esmola, e dar-lhe a sua audiência no final de sua apresentação. Dont stop ", com apenas uma história. Criar múltiplas histórias para uma apresentação interessante e persuasiva que vai gerar discussão sobre problemas de negócio do cliente e como você pode resolvê-los. Quanto a essa instância decisória que sopra ao largo da primeira parte da reunião? Todas as acusações, barracas, e os problemas devem ser tratados com antecedência. Se você não tiver ainda assegurado o acesso ao decisor, dar o seu patrocinador uma agenda com os primeiros itens a ser Sucessos "Cliente", seguido por "Live Product Demonstration". Salve a "Visão Geral da Empresa" para o fim. Ninguém se importa que tem 735 empregados até que você tenha provado que é possível ajudar a resolver os seus problemas de negócios. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um profissional Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode leia mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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