Como escrever uma letra das vendas da Solução-Savvy a para começar clientes
Muitas letras das vendas são dadas forma demasiado nos aviões de papel e voadas em latas de lixo porque os freelancers escrevem as letras das vendas que vendem seus serviços. Estes freelancers nunca escutaram o segredo quietamente sussurrado que diz que suas letras das vendas devem vender soluções, não serviços, para render os mais melhores resultados.
As soluções são jóias; elas shimmer em partes das vendas.
Os prospetos peruse sua letra das vendas se descobrirem que você tem uma solução (ou soluções) a seu existir ou o problema ou os problemas futuros.
Para escrever uma letra das vendas da "solução-savvy" siga o adage do copywriter: escreva a cópia "cliente-centrada". Zero dentro no prospeto, seu negócio, his necessitam, seus problemas. Então lance-se como o freelancer que pode cumprir suas necessidades e resolva-se seus problemas. Coroe suas reivindicações com clientes quem você trabalhou para e resultados que específicos você conseguiu em resolver problemas similares.
Estão aqui quatro segredos macio-sussurrados para escrever uma letra das vendas da solução-savvy:
? SEGREDO # 1: FOCO NA NECESSIDADE OU NO PROBLEMA DO CLIENTE.
Como uma escrita do freelancer para o negócio e a indústria deste cliente, você deve saber o tipo de necessidades e de problemas as caras do cliente regularmente? ou podia enfrentar no futuro. Zero dentro em uma necessidade ou em um problema específico que esteja ferindo o profitability ou a produtividade do cliente. (nota: os prospetos são motivated para contatá-lo se você se lançar como um freelancer que tenha uma solução a um problema atual, melhor que um futuro ou um problema do potencial).
? SEGREDO # 2: FOCO NOS BENEFÍCIOS DE RESOLVER O PROBLEMA OU DE ENCONTRAR-SE COM A NECESSIDADE.
Diga ao prospeto o que e seu negócio podem ganhar se seu problema for resolvido. Geralmente, significa um aumento no profitability ou na produtividade. Talvez ambos. Force também as conseqüências possíveis de não fazer exame da ação agora para resolver este problema.
? SEGREDO # 3: QUE É A SOLUÇÃO?
É aqui onde você apresenta sua solução. Primeiramente, descreva o serviço que você está recomendando. Um jogo de imprensa? Pacote do correio direto? Uma série do ads?
? Amarre-a nas necessidades do cliente. O cliente pode ter um produto novo a promover; necessita um método low-cost do marketing que produza resultados lucrative.
? Force seu uniqueness para empreender esta tarefa. Por que você? e não alguma outra pessoa? Que qualificações você brandish e que tipo de resultados específicos você conseguiu para negócios similares com o mesmo tipo de problema?
? Ofereça as soluções secundárias que também podem trabalhar para resolver o problema do cliente. Estas soluções secundárias também podem ser as alternativas que a competição do cliente está usando; se este for o caso, indique suas fraquezas e emfatize porque sua solução preliminar é melhor.
? SEGREDO # 4: O "CLIENT-CENTERED" CONSUMMATION.
O fechamento de sua letra das vendas deve mostrar ao cliente que os benefícios compensam predictably os custos. Se o cliente investing $6.000 para que você escreva um pacote do DM, o cliente não começa apenas um pacote do DM; recebe a exposição para seu produto novo, gera ligações e vendas novas, segmentos específicos dos alvos de seu mercado, aumentos lucro da sua companhia, etc..
Secondly, recomende uma programação da cham-para-ação. Diga ao cliente quando você está disponível, quanto tempo o projeto fará exame, e quando pode a esperar perto.
Está aqui uma lista das soluções comuns que os clientes procuram frequentemente.
Sua solução é:
* o mais menos caro
* o mais melhor valor
* o mais de confiança
* o mais avançado
Suas ofertas da solução:
* a maioria de flexibilidade
* o retorno o mais elevado para o investimento do cliente
* a qualidade a mais elevada
* os controles os mais competentes para medir resultados
* Sua solução conserva o tempo
* Sua solução produzirá a satisfação a mais elevada de customer/client
* Sua solução elimina ou automatiza as operações as mais labor-intensive
* Sua solução lucra em tendências novas ou emergentes
? B. Konradt
Sobre O Autor
Brian Konradt é um copywriter freelance anterior e um desenhador gráfico, e um founder de FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), de um Web site livre para ajudar a escritores dominar o negócio e a lados creativos da escrita freelance.
Este artigo foi afixado maio em 20, 2004
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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