Fazendo Escolhas Informed Do Keyword
Copyright John 2004 Calder
Os comerciantes estacam muito de seus meios de subsistência em keywords, se para o optimization apropriado do Search Engine ou anunciar alvejado do pag-por-clique. Um desafio enfrentado por comerciantes inexperienced envolve saber que frases ao alvo fora das centenas das combinações.
Frequentemente, se encontrará os termos que olham bons, mas mais tarde testar revela os termos simplesmente não converte visitantes às vendas. Se você executasse seu diligence devido testando e seguindo todos os elementos da página das vendas (cópia, gráficos, preço, etc.), este scenario pode sair de você confundido e querer saber?Why não vendas deste produto da frase? Olhou realmente como um vencedor!?
Cada termo da busca apresenta-nos com o desafio da intenção da leitura. Que o visitante procurava realmente quando datilografaram na frase? Quando for impossível saber isto com certeza, você pode melhorar sua abilidade de ler a intenção dos keywords, e melhora a exatidão da sua escolha de objectivos.
O Primeiro Guideline: Atenção do pagamento aos termos qualificando
São (as frases multi-term da busca de 3 ou mais keyword) mais alvejadas? Não sempre. Uma busca estreita indica somente que o searcher pretende encontrar uma parte de informação específica. Não indica necessariamente a intenção à compra.
Para o exemplo, o widget do azul do?big da frase da busca? os pontos a um interesse estreita definido, mas não revelam se o searcher pretende pesquisar os preços, olhar em fotografias de widgets grandes, azuis, ou descobriu meramente uma curiosidade de passagem após a audição sobre eles em algum lugar mais. A frase parece prometedora apresenta-nos no início, mas ainda com uma probabilidade elevada de non-converter o tráfego. Isto não significa que você não deve testar tal frase, only aquela que você é mais provável ver bastante de untargeted o tráfego do spill-over.
O que você quer realmente procurar durante sua pesquisa do keyword é qualificação. O specificity não é bastante. Assim, como você mancha os termos qualificando que indicam que o searcher está na modalidade de compra?
Você mancha-os aplicando uma fórmula a sua lista do keyword. Se você tiver sua lista na frente de você agora, faça exame de um olhar nele e veja se você puder aplicar os seguintes parâmetros a algumas das frases:
* Contextual/Situational
* Urgente
* Preferential
Os termos relevantes para procurarar de contextual/situational puderam incluir:
* Crédito mau de credit/good
* Estudante
* Divorciado
* Aposentado
* O Self Empregou
Quando você aplica parâmetros a seus keywords, você de contextual/situational deve pensar nos termos de?filling nos espaços em branco? da situação: o?If I tenho o crédito mau, onde posso eu começar um empréstimo?? ?While mim é um estudante, que negócios pode mim começar no curso??
As buscas qualificaram nesta maneira indicam um interesse ativo em encontrar soluções. Os visitantes gerados destes termos podem ver-se como ainda na modalidade do?research?, mas o fato é que são tão maduros como serão sempre para um passo de vendas convencendo.
Que sobre o urgency? Os termos os mais óbvios a procurar incluem: rápido, rápido, speedy, imediato, e assim por diante. Entretanto, você pode também encontrar os termos que implicam o urgency, como: fácil (mais fácil é, mais rápido é), hassle-livre, pre-aprovado, automático e imediato, para nomear alguns.
Última, a preferência pode revelar muito aproximadamente onde o visitante está no processo de compra. Qualificar denomina pertencer ao processo das vendas, à entrega (por exemplo, download?instant? ou transporte do?free?) e o serviço de cliente todo indica uma busca proactive para soluções.
O Segundo Guideline: Saiba Sua Indústria
Os comerciantes inexperienced faltam frequentemente para fora em goldmines do keyword porque fazem o erro de focalizar somente nos dados que suas ferramentas do keyword os dão para termos largos. As ferramentas e as táticas uma escolhem acima no seu ou sua instrução de marketing é valiosa, mas não são nenhum substituto para o conhecimento intimate do mercado. Quando você?dabble? em uma indústria você escolhe frequentemente somente os keywords os mais óbvios, e este deixa-o na competição com todos os dabblers restantes que scrounging para a colocação superior naqueles termos.
Uma opção muito melhor (especial se seu campo é marketing da filial) deve educar-se profundamente no vocabulário de um mercado de cada vez. Aprenda que tudo que você pode sobre este um mercado, seus mercados secundários ou spin-off, e qualquer outra coisa que as ajudas você vivem e respire o mindset de seu cliente potencial.
Quando você faz este, você encontrará uma riqueza de keywords novos? palavras com que somente um?insider? seja familiar. Estes termos são não somente mais alvejados, mas invocam uma medida do credibility imediato também. O cliente sabe que você não poderia o alcançar se você não ?speak sua língua '.
O Terceiro Guideline: Escolha os termos que prendem o synergy com seu copy das vendas
Na luta a espremer para fora de tanto tráfego como possível, tempting oferecer em tantos como keywords como possível e convergi-lo toda a uma ou dois páginas das vendas. Uma tática melhor deve cortar abaixo sua lista do keyword nos subconjuntos que combinam pròxima o tom evoked por sua cópia das vendas. Seguinte, separe para fora dos termos que você sensação é viable mas do?don't cabido completamente?, e críe vendas novas copíam para suportá-las.
Por que todo este trabalho extra? Bem, há um segredo que pequeno você deve saber aproximadamente. Vem de um lugar surpreendendo: o mundo do ads pessoal. O ads pessoal fornece o estudo final na cópia do?short?. Você sempre colocou um anúncio em um local datando e encontrou que a maioria de seus respondents focalizados em somente uma ou dois palavras em seu perfil e escreveu-lhe então apesar de seu incompatibility óbvio?
Os povos são frequentemente preguiçosos e são apressados frequentemente. Olhos zero do seu cliente dentro somente em algumas palavras? aqueles os mais importantes para ele nesse muito momento, e o descanso de sua cópia começam filtrados afastado.
Isto é porque é crucial que seus keywords prendem o synergy com sua cópia das vendas? e pelo synergy eu significo aquele se você pretender seu prospeto a zero dentro em, para o exemplo, criação?easy do Web site?, então sua cópia deve falar somente à facilidade, à velocidade e ao gratification instantâneo de seu produto, e não fazer o mention de todas as características adicionais, complicadas. Excepto aquelas características para sua cópia quando você alveja os povos em termos como?advanced a criação do Web site?. Mesmo se sua solução oferece resultados de utilização fácil e avançados, rache-os fora.
Fazer escolhas informed do keyword impulsiona sua linha inferior. Recorde essa quantidade dos trumps da qualidade sempre. Mesmo que você não possa ler seus clientes ocupam-se, os guidelines apresentados aqui começar-lhe-ão uma etapa mais perto de dissecting a!
Sobre o autor:
John Calder é o owner/editor do ponto Rede Visitar de Ezine hoje e lê mais de seus artigos prendidos em linha em: http://www.TheEzine.Net
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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