O uso e abuso de artifício
A palavra "enganar" é derivado do latim, de longe + capere, tomar, decipere enlear, pegar num trap.Deception é comum nas relações humanas. Decepção é comum em negociação. A maioria dos relacionamentos humanos são realizadas por meio de negotiation.According a atriz Sharon Stone: "A mulher sabe fingir orgasmo. Homens saber um relacionamento falso inteira." A forma mais comum de fraude é auto-engano. Usado em Neste sentido, é uma forma de ilusão. O comprador engana-se quanto ao valor do que está para ser comprada, geralmente subestimando ele. O vendedor engana-se quanto ao valor do que está para ser vendido, em geral, supervalorizando it.Sellers usar todos os tipos de técnicas para convencer um comprador potencial de que o objeto vale valorização do vendedor. Da mesma forma, os compradores utilizam técnicas para convencer o comprador a sell.In um caso de litígio o comprador é a demandado, enquanto o vendedor é o autor. Com efeito, o requerente está vendendo a lesão nas costas ao réu por um preço especial, que, juridicamente, é chamado de danos. A peculiaridade desta situação é que o comprador réu não pode andar longe da transação. O réu deve ou comprar uma solução, ou correm o risco de ser obrigado a pagar um valor colocado sobre a lesão por um tribunal. O vendedor demandante também enfrenta o mesmo dilema. Existe apenas um comprador potencial de prejuízo do requerente. Se o comprador se recusar a comprar no inventário de colocar sobre a lesão por parte do vendedor requerente, em seguida, o requerente será obrigado a aceitar qualquer avaliação é colocada sobre a lesão pela peculiaridade do court.Thus de qualquer caso de litígio é que nenhum partido pode ir embora. Existe apenas um potencial comprador, que é o réu e, se o requerente vendedor opta por ir embora, então ela vai receber nada. Mas o risco de perda é elevado. A média nacional é 50/50.Plaintiffs réus e, portanto, utilizar todos os meios à sua disposição, incluindo o auto-engano, para persuadir se que eles vão bater à média nacional. E é certo que um deles vai ser correto. A incerteza dos resultados do litígio é a força motriz por trás do esforço das partes para negociar uma resultado satisfatório entre si. É um exercício de prevenção de riscos. Há também a questão do julgamento caro, porque os custos associados são geralmente substanciais, e qualquer lado ganha no final, ambos os lados perderam muito em termos de custos financeiros, o tempo gasto eo esforço de atravessar com ele, que somam um poderoso incentivo para que o assunto fosse resolvido. E, de fato, as taxas de liquidação são extremamente elevados, menos de cinco por cento dos casos de litígio nunca ir para trial.By não significa que todas as negociações relacionadas a eventos que já ocorreram. Na verdade, a maioria das preocupações negociações eventos futuros, mas estes são Não é o tipo de negociação que normalmente requerem a assistência de um mediador. A maioria das pessoas de negócios são totalmente capazes de mediar por si, e essas negociações são normalmente chamadas negociações do contrato, ocorrendo muitos milhões de vezes a cada ano, a fim de encontrar formas amigável de cooperation.It rentável é geralmente quando as coisas deram errado, que a presença de um mediador é útil, ea razão para isso É que quando algo é transformado em um TGW (coisa de errado), há sempre associado a virada, a reação emocional das partes no difficulty.People nunca entra em negociação ou disputa resolução em relação à matéria, no passado, que têm ido para a direita. Na mediação, ou em qualquer situação em que uma ou mais pessoas estão interagindo, uma pessoa que presta-se mais fácil detectar a verdade da falsehood.Even onde as pessoas não estão tentando enganar, ea maioria das pessoas na maioria das vezes não estão a tentar enganar, toda a verdade do que eles estão a tentar transmitir pode não ser aparente até mesmo para eles, mas para o ouvinte que está atento as verdades sombra são mais aparentes do que para o ouvinte para o falante. Muitas vezes, o orador está trabalhando duro para transmitir seu significado, mas não é inteiramente certo o que ela deseja comunicar. O ouvinte vai pegar tudo no final de uma frase, uma palavra aqui ou ali, uma inflexão, um gesto, um line.If throwaway o mediador está sentado lá pensando que ela vai dizer ou fazer Em seguida, ela está prestando atenção a seus próprios processos de pensamento e não ao que está sendo communicated.Paying atenção, bem entendido, não é muito trabalho duro, mas ao contrário, tem uma qualidade de luz e arejado. Por exemplo, uma pessoa absorvida em um livro ou um filme ou uma peça de música ou um jogo de futebol está prestando atenção, mas sem um grande esforço. É fácil de prestar atenção quando alguém está interessado no oposto matter.The objecto de atenção é distraction.People 's histórias não são sempre consistentes. Isso não significa necessariamente que eles estão mentindo. Significa sua própria percepção dos acontecimentos altera como foco as suas próprias atenção sobre tais acontecimentos, tendo em conta que esses eventos quase sempre acontecem no passado e são preservados na memória. Porque a coerência é tão valorizada em nossa sociedade [Cialdini: Influência, Ciência e Prática, 2001] quando as partes exercer The Game de ganhar e perder, o que fazem no julgamento de julgamento porque sempre resulta em um ganhador e um perdedor, a tentativa é sempre a apanhar o adversário em uma inconsistency.But pegando as pessoas inconsistências em jogo não é o mediador de todo. Ela sabe que quando uma pessoa concentra sua mente em um evento passado, a percepção de que o evento vai mudar com o tempo. Diferentes aspectos serão levados em memória e até mesmo ao longo de um único dia, interpretações variadas do que aconteceu pode emergir. Além disso, as pessoas expressam algo de maneira particular, e uma hora depois vai falar sobre a mesma coisa em um pouco maneira diferente. O mediador completo leva isto tudo dentro sem judgment.People duras que mentem o tempo todo, são sociopatas, também chamados de psicopatas. Eles não são muito comuns. Porque eles fazem isso o tempo todo, eles são muito bom em mentir. Toda a sua vida é baseada na habilidade de enganar as pessoas. Portanto, um sociopata pode apresentar-se muito bem eo som convincente. Mas à medida que avançam, porque não dizer a verdade, a história não se somam. Um detalhe aqui, um detalhe ali, uma contradição enorme que é, então, tentou explicar-se, construindo ao longo de um período de tempo, vai ensinar qualquer mediador infeliz o suficiente para correr em um tal pessoa que ela está lidando com alguém muito perigoso. Atrás do ordenado faÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  § ade e sorrir diante de um caos mentira psicopata e más intenções. Essa pessoa não vai resolver um caso. Essa pessoa provavelmente não irá comparecer mediation.Everyone recebe percepções subjetivas misturam com a realidade objetiva do tempo ao tempo. A diferença está na extremidade do psicopata. Ela não deve ser supor que as pessoas que são inconsistentes ou confuso ou que não dizem a verdade são necessariamente psicopatas. A maioria das pessoas na maioria das vezes são bastante comuns. Quase todo mundo está na faixa normal. Em um final de intervalo são psicopatas e criminosos, com os outros gênios e santos. A maioria de nós está no meio, e os mediadores terão de lidar com o que é normal quase todos time.If o mediador se encontra em queda dúvida e confusão, que não podem ser resolvidas pelo exercício da razão, da persuasão, um estudo mais aprofundado e tenta colocar ordem na situação, então ela pode ter motivos para suspeitar que está acontecendo não é on.Doubt necessariamente uma coisa má. Dúvida, tem uma batida má porque é desconfortável. É a bifurcação na estrada, sem indicações claras que a maneira de proceder. Mas a dúvida é amigo do mediador, como é o amigo de todos exploradores em qualquer campo. A dúvida em si tem um amigo, que é a esperança. Sem esperança, a dúvida pode resultar em paralisia, uma completa incapacidade de se mover. Certeza também geralmente resulta em nenhum movimento, porque razão deve uma jogada, se um está certo de onde se está. Colombo tinha esperança, então ele mudou-se ainda que ele não tinha certeza do resultado. Esse exemplo se aplica a inúmeros outros nos domínios da ciência, tecnologia, literatura, exploração, etc Esperança é o sentimento de que o que é desejado também é possível, ou eventos que podem revelar-se para o best.As o homem disse: "Quem é que vai acreditar em mim ou seus olhos mentirosos." Charles B. Parselle é um mediador, árbitro e advogado. Ele se formou na Universidade de Oxford Honra da Escola de Direito e é membro do Bar Inglês, em seguida, foi admitido no Bar Califórnia em 1983. A advogada, ele
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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