O raio de três-milha
Na película animado Shrek II do ano passado, um homem de pão-de-espécie do gigante pisa em um edifício e emite todos os clientes que scurrying através da rua. O nome do estabelecimento que deixam e esse funcionam em é “Farbucks”? picando o divertimento no fato de que um córrego infinito dos consumidores parece disposto pagar quatro fanfarrões por uma chávena de café.
Quando for um exagero a dizer que há um em cada canto, desde 1992, Starbucks explodiu de 192 posições a mais de 9.000 mundiais, e calcularão a média de quatro aberturas novas da loja diárias este ano.
Starbucks não é o único varejista que tenta criar a densidade no mercado. Walgreen e CVS estão estalando acima posições em toda parte? geralmente através da rua de se, apenas como Lowe e o Home Depot. Em minha comunidade pequena, há mesmo duas estações de Shell de cada lado da rua preliminar; definitivamente uma estratégia de começ seus clientes que vêm e que vão.
Como um proprietário empresarial pequeno, sua dos desafios mentira provavelmente mais na área de encontrar clientes novos do que em que área para abrir sua posição nova. A primeira etapa em crescer seu negócio é própria ao raio de três-milha que cerca o. Antes de preocupar sobre como conseguir povos do outro lado da cidade fazer o negócio com você, certifique-se de você ter tomado as aproximações apropriadas a informar todos que vive e trabalha próximo que você é lá para elas.
Há muitas técnicas para começ seu nome para fora aos prospetos, e você pode já utilizar alguma deles. Os trabalhos em rede em eventos da comunidade são uma grande maneira de tornar-se visíveis a seus clientes potenciais. E não seja tímido sobre pedir que seus melhores clientes refiram-o seus amigos e associados. Anunciar em um compartimento local é uma maneira excelente de alcangar aqueles em seu mercado de alvo. O correio direto, os quadros de avisos, Yellow Pages, radio/TV e mesmo um sinal magnético pendurado em sua porta de carro são tudo formulários provados do anúncio eficaz.
Uma gema de mercado frequentemente negligenciada é relações públicas. Pense do fotorreceptor como livre anunciando? com uma diferença grande. Com anúncio, você paga pelo anúncio e controla a mensagem. Quando vem ao fotorreceptor, um jornal ou um compartimento publicam uma história sobre sua companhia e carregam-no nada, mas controla o índice editorial. Apesar desta distinção importante, o fotorreceptor tem o potencial emitir a muitos clientes novos sua maneira.
Para começ a publicidade para seu negócio, escreva uma liberação de imprensa que contem sua informação newsworthy. Não se preocupe sobre a factura lhe da fantasia, apenas incluem “quem, que, onde, quando, porque e como” e sua informação de contato. Encontre os nomes dos editores das publicações locais que distribuem em seu raio de três-milha tal como a notícia do Tri-Condado, o aldeão local e a área Sun, a seguir emita-os? pelo fax ou pelo email? sua liberação de imprensa. Seja certo à continuação o next day com uma chamada de telefone que pergunta se a receberam, e se há any more uma informação você pode fornecer. Respeitarão sua determinação e você levantar-se-á à parte superior de sua lima das “possibilidades”.
Os editores estão procurando sempre a notícia, mas estejam cientes que não gostam das liberações de imprensa que parecem ser promoções ou discursos de vendas. Uma das primeiras coisas eu aprendi na escola do jornalismo mais de 25 anos há é de “o homem das mordidas cão. Nenhuma história. O homem morde o cão. Aquela é notícia.” Seja creativo em crafting suas liberações de imprensa. Comece pensando sobre o senhor mesmo. Que o faz original?
Um de nossos clientes de treinamento é um campeão individual two-time anterior do mundo em seu esporte. Ao abrir seu negócio, decidiu separar o atleta bem sucedido de sua juventude do proprietário empresarial de aspiração de sua idade adulta, assim que os “povos tomar-me-iam mais seriamente.” Quando nós começamos trabalhar junto, eu sugeri imediatamente que mudasse essa filosofia e a capitalizasse no ângulo do campeão. Após ter mandado algumas liberações de imprensa, começou receber muitas chamadas dos editores que reconheceram a conexão entre a perseverança como um atleta e um proprietário empresarial. Os artigos de seguimento conduziram aos acoplamentos faladores em eventos da comunidade e, finalmente, a mais clientes.
O reino mythical em Shrek? repouso da princesa Fiona? é nomeado faraway distante, e alguns negócios de área podem atrair clientes das vizinhanças faraway. A jóia do falso e as lojas que da forma você conduziria milhas à visita são exemplos perfeitos, como são os restaurantes originais distante faraway. Se seu negócio não cai nesta categoria, recorde centrar-se sobre possuir seu raio de três-milha. Há uma abundância de clientes potenciais dentro desse círculo apenas que espera o para dizer-lhes como você fará coisas melhores para elas.
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O ônibus, alimentador de David, é o fundador do alimentador do sucesso, (http://www.successhandler.com), e se especializa em ajudar líderes da empresa de pequeno porte encontra a claridade e toma a ação. Compreende os desafios de funcionar um negócio, porque estêve lá? como um proprietário empresarial pequeno, um concessionário, um franchisor, um líder incorporado, e um instrutor. Bem como os ônibus de esportes, seu treinando mostrar-lhe-á como competir em um terreno de jogo justo em sua indústria.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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