A arte de pitching persuasiva
Colocação de meios de comunicação é uma arte. Praticá-lo muitas vezes requer tanta atenção quanto a abordagem e estilo como faz para o foco de sua história. Embora seja importante saber como usar criativas técnicas de formatação que podem melhorar a recepção editorial para a história (ver o artigo, "através de uma publicidade como uma forma criativa Ferramenta de Marketing"), os publicitários podem se beneficiar de dominar algumas dicas úteis antes de se aproximar, pelo e-mail correio tradicional, ou telefone, os guardiões do portão de mídia. Alguns pressupostos básicos: * Diga sempre a verdade. Verifique se o seu produto ou serviço faz o que diz que faz e suas informações são precisas. Se a pergunta é feita para que você Não tenho uma resposta para, indicar para o repórter que você vai voltar com a informação. Se você não fizer isso, a informação virá de alguém - e não necessariamente de uma fonte que vai ajudar a sua organização. Nunca "Imagine" ou "forjar" uma resposta. Lembre-se, franqueza é igual a credibilidade. Se a sua organização tomou uma ação que colheu conseqüências negativas, o conselho de seu cliente de admitir o erro (a menos que o cliente se vê impossibilitado de fazê-lo por um advogado). Negatividade também pode ser atenuada se você pode antecipar pergunta difícil de um repórter e um quadro de resposta que coloca a ação em perspectiva histórica, ou por desenvolvimento de uma declaração de posicionamento que diminui a dureza implícita na pergunta. (Por exemplo, quando uma substância venenosa infiltrada garrafas Tylenol, a empresa emitiu a declaração de que "somos vítimas muito ") .* Conheça sua saída antes de telefonar. Você já leu a revista ou jornal com antecedência? Você já assistiu o programa de TV? Você já ouviu o programa de rádio? Com a mídia de impressão, você sabe a batida específica do editor ou repórter que você pretende fazer contato com? Você já leu a sua história? É bom chamar a chamada fria, mas não cegamente fria (a menos que realmente há indefinição sobre aquele pedaço da pessoa) .* Attitude. Lá algumas pessoas cujas vidas PR emocional parecem contar com a aceitação de um editor, e que se sentem fracassados quando o editor diz que "não". "Desapego" é a melhor atitude. "Desapego" não significa "descolamento" ou "apatia". Ela significa a vinda de um local centralizado, com a auto-confiança em si mesmo e sua capacidade de comunicar uma história de forma eficaz? mas sem estar ligado ao resultado. Você encontrará esta abordagem um libertador, que não permite que você fique intimidado por um editor ou produtor, e que permite que você retorne para a mesma pessoa no futuro, sem arrependimentos. Quando um editor percebe que você não é muito emocionalmente investido em uma história, você pode realmente ter uma melhor audição. Seja quente e polido, profissional ... e claro. Veja que o indivíduo como um ponto e colega. Se eles estão brusco no momento, eles podem estar tendo um dia ruim. Basta perguntar se há um melhor momento para voltar a eles .* Dito isto, acredito em sua história e acreditar em si mesmo. O melhor pr as pessoas ver-se como recursos de notícias e informações que trabalham com os jornalistas para preencher valioso tempo e espaço de impressão .* Seja mais compreensivo do que simpático. Ser empático permite construir sobre o que foi dito e resond com abordagens alternativas. Ser solidário significa que você provavelmente excluídos da possibilidade de uma abordagem alternativa .* Saia do modo como o repórter. Quando você está fornecendo um repórter, editor ou produtor de informação onde a história é sensível ao tempo, repassar informações e sair do caminho. Há um tempo para pitching uma idéia, e há um tempo para simplesmente transmitir informações. No caso deste último, agir como um editorial assistente. Faça o seu trabalho e sair. Você vai ganhar o respeito do jornalista quando fizer isso .* Não desperdice seu tempo. Ao ligar, se comunicar de forma acentuada e cristalizadas, a essência da história. Seja breve, prazos respeito e perguntar com antecedência se o momento é ok para esse editor e produtor. Nunca chamar quando você sabe que um editor está sob pressão de prazos. Mantenha a sua mensagem no ponto e tão breve quanto possível, mas em uma embarcação que forma atraente e criativa que irá ganhar a atenção .* Personalizar. Tenho visto muitos impessoal, cartas arremesso fotocopiada, quer através de e-mail ou correio tradicional. Se você enviar algo com antecedência, para uma chamada, ou como um seguimento de um convite, personalize. Não ser excessivamente sociável (a menos que você esteve em bons termos com que o jornalista por um longo tempo). Mas manter sensíveis ao fato de que você é um ser humano, e você está se comunicando com um ser humano. Para e-mails, criar uma frase provocativa no assunto "área. Too many e-mails não lidos, sem obter uma vantagem convincente .* Escute o editor. É tão importante ouvir como é falar. Seja sensível a qualquer feedback verbal, sugestões ou pistas que podem ajudá-lo em sintonia fina seu arremesso. Manter suas antenas totalmente estendido .* Respeito o "não" e estar preparado para isso. Pergunte rápida, importantes questões: Que é sobre essa história que não parece certo para você? Existe alguém para quem esta história poderia funcionar melhor? Sugerem que a história pode ser adaptado às necessidades do estabelecimento. Melhor de tudo, sugerir de três a cinco diferentes ângulos de antecedência. Isso reduz as chances de rejeição .* Mas quando você começa o seu final não, deixe-o ir e liberá-lo. Você não foi rejeitado, apenas a sua história. E se você lidou com a abordagem profissional e cordialmente, você sempre será capaz de voltar com outra história em outro momento. Tendo em sua lista de contatos cultivada como recursos e investimentos para o longo prazo, não para fins de reparo rápido .* Ocasionalmente, atrás de sua mesa. O melhor que você para conhecer o jornalista em um um-para-uma base, a sua melhor chance de um ouvido receptivo .* Getting além de correio de voz. Deixar um sucinto, mensagem, provocadora alvo. Se você não ouvi-los em dois dias, tentar chamar cedo, ou deixar uma mensagem com um assistente editorial ou colega. Chamar de volta a outra pessoa para saber se sua mensagem foi recebida e se há uma mensagem de retorno. Algumas vezes, você pode pedir o quadro para o departamento que funciona em pessoa, ao invés de uma voz específica mail.Remember que um editor ou produtor está comprando a você, assim como a sua história. A questão de fundo é a confiança. It's up to you para ganhar Schwager it.Mike é Presidente da Worldlink Media Consultants, Inc., baseada em Ft.. Lauderdale, na Flórida. Ele é um veterano da mídia realizado treinamento de entrevista, e já realizou treinamentos de sucesso para os escores dos CEOs e outros executivos, políticos, celebridades e os autores. Website: www.mediamavens.com. E-mail: michael@mediamavens.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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