Seja Paciente? Nah, Deixa A Matança Algo
Há o gracejo velho sobre os dois buzzards que sentam-se em uma árvore que negligencia uma estrada. Um responde ao outro, "seja paciente? Eu estou com fome. Deixe-nos matar algo." Apenas como esse buzzard, não está na natureza de a maioria de comerciantes a ser pacientes para que o negócio cresça. Querem sair demasiado e "matar algo,".
O problema é que a maioria de comerciantes vão após o negócio novo a maneira errada. Querem "fazem exame para baixo" da parte nova de negócio usando todas as ferramentas do comércio de anunciar e do correio direto ao frio que chamam-se e o marketing do evento. Esta é uma maneira cara rufar acima do negócio. Seus clientes existentes são espera justa para dizê-lo sobre povos que sabem quem poderiam usar seus serviços, e os ajudam então o vender dentro a estes povos consultam. É não somente este mais custo eficaz, ele garante praticamente que os prospetos compartilharão das mesmas características de seus mais melhores clientes.
"APROVADO, Harry," você está pedindo, "mas como eu fá-lo?"
A primeira régua de começar referrals: peça. Quando deve você pedir? Deixe-nos rever.
- depois que seu cliente comprou algo de você é uma estadia grande pedir. O cliente novo é bombeado acima sobre seu oferecer e você pode aproveitarar essa energia pedindo nomes de outros que poderiam beneft de fazer o negócio com você.
- em cima da entrega de seu produto ou serviço é a próxima vez pedir. Os benefícios de seu oferecer devem ser prontamente aparentes agora, assim que você pode lembrar o cliente da importância de seus referrals.
- quando você tem o contato pessoal com seu cliente é uma estadia boa pedir. Você está continuando a construir um relacionamento com eles e pode usar a oportunidade de pedir referrals. Não peça mais de três vezes por o ano.
Muitos povos hesitate pedir referrals porque não são certos como a o faça. Seja apenas honesto. Diga a seus clientes que os referrals são muito importantes para o crescimento de seu negócio, e que você quer o crescer com povos apenas como eles. Lembre-os que os povos que conhecem beneficiarão de seu serviço a maneira que têm. Então, peça.
Diga a seu prospeto que você gostaria para que lhe dêem os nomes de três ou quatro povos que puderam se beneficiar de seus serviços. Retire uma folha de papel e a pena e olhe expectante neles. Se não puderem imediatamente lhe dar nomes, faça algumas perguntas de alerta. Como:
Quem são seus três mais melhores amigos? Quem são os povos que os mais bem sucedidos do negócio você conhece? Pode você pensar de qualquer um que se beneficiaria de meus serviços?
Escreva os nomes para baixo e mantenha-os escrever até o cliente funciona fora dos nomes. Então, vá para trás e peça informação do contato para cada.
Agradeça o cliente na maneira que você sente o mais confortável. Alguns povos gostam de emitir um presente, outro deixarão cair apenas uma nota dos agradecimentos. Alguma espera para ver se o referral assentar bem em um cliente e emite então um presente mais elevado da extremidade. Faça o que quer que trabalha para você, mas agradece-o e para mantê-lo no laço, deixando o saber sobre seu follow.up e o resultado do seu prospecting.
Assim, não se sente apenas lá em sua árvore. Saia lá e mate algo.
O hoover de Harry está controlando o principal do fotorreceptor da tinta do hoover, http://www.hoover-ink.com. Tem 26 anos da experiência em crafting e em entregar a linha mensagens inferior que assegura o sucesso para negócios sérios como o planeamento financeiro de Dees do brent, duque Energia, Levolor, mortgage novo do mundo, tourism de North.carolina, VELUX e verbatim.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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