Quais são os quatro tipos de negociação de resultados?
Negociação resultados são os tipos de resultados que pode acontecer no final de uma negociação. Todas as negociações acabar com um dos quatro resultados possíveis: um partido ganha e outro perde o, ambas as partes perdem, que obtêm preso em um impasse, ou ambos acabam ganhando. Obviamente, a meta na negociação é uma cooperativa para ambas as partes para ficar com as suas necessidades sejam satisfeitas. Familiarize-se com as quatro diferentes negociação resultados e torná-la sua meta de atingir o objectivo de uma solução mutuamente benéfica-outcome.Lose-LoseIn esse tipo de desfecho, ego's entram em jogo, que impedem o processo de negociação. Ambos os lados cavar em suas posições e não estão dispostos ao compromisso com os outros. No final, ambas as partes acabam perdendo no negócio. Ressentimento existe entre ambas as partes como um resultado do resultado e é pouco provável que eles nunca negociar uns com os outros again.ExampleA sindical recusar um contrato e vai oferecer em greve até exigências são cumpridas. A empresa se recusa em dar a este tipo de assédio moral e técnica Digs em sua posição de não budging. No final, os grevistas voltar ao trabalho, sem levantar e com um rendimento perdido ea empresa perde uma grande quantidade de receitas de vendas, e perde o consumidor, porque a empresa deve aumentar os preços a pagar pelas suas losses.Win-LoseIn este tipo de resultado, ganha um lado e do outro lado perde. Não há compromisso com um resultado ganha-perde. É um um-lado toma todas batalha com um lado recebendo todas as suas necessidades satisfeitas e ficando o outro lado nada. Enquanto o lado que ganha pode ser muito feliz com o resultado, a primeira parte tem um alto grau de ressentimento sobre o negócio porque não tem nenhuma de suas necessidades satisfeitas. Isso normalmente resulta em um termo a qualquer futuras negociações e uma denúncia do relationship.ExamplesA rua rixa é o ganha-perde final na negociação. Um lado ganha pelo uso da violência física e perder o lateral não tem escolha, mas de apresentar ao defeat.A tribunal civil batalha está ganha-perde. Um juiz ou júri decide vencedor eo perdedor com base em evidências disponíveis. Um lado ganha punitivas ou indemnizações compensatórias e do outro lado perde money.StalemateIn que este tipo de resultado, nenhuma das partes ganha ou perde, e após uma longa sessão de negociação, os dois lados estão no mesmo lugar que eles começaram a. Este é um resultado de não ser capaz de lidar apenas com interesses e posições. Impasses acontecer quando ambos os lados agressivamente defender as suas posições e nenhuma das partes é capaz de fazer o outro lado budge.ExampleYou ir para comprar um carro e ao vendedor que você cita um preço que é demasiado elevado. Você está dispostos a mover em seu preço e o vendedor não está disposta a mover em sua citação. Você, então, sair da concessionária e vai encontrar um outro para lidar com o vendedor e se move para o próximo customer.Win-WinThis é o tipo de resultado que se esforçar para alcançar quando você Street Negotiate. Neste tipo de resultado, ambas as partes a pé com os seus interesses e necessidades sejam satisfeitas. Ambos os lados da mesa de negociações sair satisfeito porque que saiu da negociação com mais do que tinha começado com. Relacionamentos são preservados porque ambas as partes cooperaram uns com os outros para determinar uma solução justa para o problema. Este resultado também fomenta a confiança para as futuras negociações entre as duas partes, uma vez que tenham estabelecido uma positiva relationship.ExampleA refém tomador concorda com a polícia negociador para entregar e libertar o seu reféns. Em contrapartida, o negociador concorda que a equipe SWAT não busto até a porta e matar o tomador de reféns. Neste exemplo, o tomador de reféns recebe suas necessidades de sobrevivência e cuidado de o negociador recebe suas necessidades de potencialmente mortal que termina um confronto sem derramamento de sangue satisfied.Key PointsThe quatro resultados possíveis para uma negociação são: perde-perde, ganha-perde, stalemate, e ganhar-win.Set suas metas em ter uma win-win resultados em todas as suas negociações. A win-win resultado é que ambas as partes negociadoras a pé com ambas com as suas necessidades met.About O AuthorTristan Loo é um experiente negociador e um especialista em conflitos resolução. Ele usa a sua experiência de aplicação da lei para treinar outros em prinicples de neutralizar o conflito e chegar a acordos. Visite seu website em http://www.streetnegotiation.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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