Negociação: comprometer uma posição
A negociação é um tema quente estes dias, para uma boa razão. É difícil imaginar uma habilidade gerencial mais vital do que a habilidade de negociar. Eficaz gestores deve ser superior negociadores. Sem sólidos negociação seu contínuo relacionamento com as pessoas. Se eles empurre demais, eles podem criar ressentimentos e um desejo de vingar. Se forem excessivamente preocupados com a ficar junto com outros, eles podem perder em muitos substantivo áreas, assim, um impacto negativo sobre os seus serviços ea sua negociação envolve negociação organization.Successful-off entre ficar bem com as pessoas e conseguir o que você deseja. Todos os negociadores enfrentam este dilema: "Como eu posso conseguir o que eu realmente desejo e ainda manter um relacionamento amigável com o outro lado?" Aqueles que podem atingir estes objectivos aparentemente contraditórios têm domina a arte de negociação. Negociação é uma discussão entre duas ou mais pessoas com o objetivo de alcançar um acordo amigável sobre as questões que separa as partes quando nenhuma das partes tem o poder nem a vontade de utilizar o seu poder de obter seu próprio way.Collaborating é uma de várias abordagens de resolução de problemas, no entanto parece colaborar para uma solução viável e até mesmo handedly-explora as necessidades das partes até que sejam razoavelmente satisfeitas. Suas vantagens são a de que ambos os lados possam ganhar muito coletivamente e encontrar soluções, idéias, e os resultados que ultrapassam o âmbito de cada um dos partidos envolvidos. Pode melhorar as relações pessoais em vez de deteriorar-se. Sua armadilha é que ela pode ser extremamente moroso, e que negociadores com forçando um estilo podem interpretar essa abordagem como weakness.Copyright AE Schwartz & Associados Todos os direitos reservados. Para apresentação suplementar, materiais e recursos: ReadySetPresent e por uma listagem gratuita como um Formador, Consultor, Palestrante, Vendor / Organização: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., uma organização global que oferece mais de 40 habilidades de gerenciamento baseado treinamentos. Mr. Schwartz realiza anualmente mais de 150 programas para os clientes na indústria, pesquisa, tecnologia, governo, Fortune 100/500 empresas e organizações sem fins lucrativos em todo o mundo. Ele é freqüentemente encontrado em conferências, como um apresentador nota-chave e / ou facilitador. Seu estilo é rápido-passeado, participativa, práticas e humorísticos. Ele já escreveu mais de 65 anos livros e produtos, e ensinou / aulas em mais de uma dezena de colégios e universidades em todo os Estados Unidos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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