Ganha-ganha poder de negociação
Vamos falar sobre o win-win de negociação. Em vez de tentar dominar a outra pessoa e enganá-lo a fazer coisas que ele não faria normalmente, acredito que você deve trabalhar com a outra pessoa para trabalhar fora do seu problemas e desenvolver uma solução com a qual ambos se pode win.Your a reação que pode ser, "Roger, você obviamente não sabe muito sobre a minha indústria. Eu vivo em um cão-comer-cão mundo. As pessoas com quem eu negociar não fazer prisioneiros. Eles comem seus filhotes. Não há tal coisa como ganha-ganha no meu setor. Quando eu estou vendendo estou obviamente a tentar obter o preço mais alto que eu puder, eo comprador é, obviamente, tentando obter o menor preço possível. Quando eu estou comprando o inverso é verdadeiro. Como na Terra é que podemos ganhar tanto? "Então, vamos começar com a questão mais importante: O que queremos dizer quando falamos win-win? Será que realmente significa que ambas as lados ganhar? Ou significa que ambos os lados perdem igualmente de modo que é justo? E se cada um dos lados pensa que ganhou e perdeu o outro lado, teria que ser ganha-ganha? Antes de descartar essa possibilidade pensar nisso mais. E se você estiver vendendo alguma coisa e deixar o pensamento de negociação ", eu ganhei. Eu teria deixado cair o preço ainda mais se a outra pessoa tinha sido um melhor negociador"? No entanto, a outra pessoa está pensando sentimento. Enquanto nenhum dos que você acorda pensando amanhã de manhã, "Son of a Gun, agora eu sei o que ele fez para mim. Espere até eu vê-lo novamente." É por isso que insisto fazendo as coisas que a percepção do serviço que o outro lado ganhou, tais como: Não pule no primeiro offer.Ask por mais que você espera get.Flinch na confrontation.Play proposals.Avoid do outro lado do comprador relutantes ou Seller.Use Reluctant a jogada Vise: Você terá que fazer melhor do que that.Use autoridade superior, e Good Guy / Bad Guy para fazê-los pensar que você está em sua oferta side.Never para dividir o lado difference.Set impasse issues.Always pedir um trade-off e nunca fazer uma concessão sem reciprocidade concession.Taper abaixo seu concessions.Position o outro lado para uma fácil manutenção acceptance.Besides constantemente as percepções que o outro lado ganhou, observar essas quatro regras fundamentais: uma regra de win-win de negociação: Não reduzi-lo a apenas um issueThe primeira coisa a aprender é esta: Não estreitar a negociação para apenas um problema. Se, por exemplo, resolver todos os outros questões ea única coisa que resta para negociar é o preço, alguém tem que ganhar e alguém tem que perder. Enquanto você manter mais do que uma questão sobre a mesa, você pode sempre trabalhar trade-offs para que os outros pessoa não se importa de prejudicar a preço, porque você é capaz de oferecer algo em return.Sometimes compradores tentar tratar seu produto como uma commodity, dizendo: "Nós compramos esse material por tonelada. Contanto que atenda os especificações que não me importo com quem fez isso ou de onde vem. "Eles estão a tentar tratar isso como uma negociação de uma questão de convencer-vos que a única maneira que você pode fazer uma concessão significativa é a diminuir a sua preço. Quando for este o caso você deve fazer todo o possível para colocar outras questões, como a entrega, termos de embalagens, e garantias para a mesa de modo que você pode usar estes itens para os trade-offs e fugir da percepção de que esta é uma questão-negotiation.At um seminário, um dos bens imobiliários comerciais vendas pessoa veio até mim. Ele estava animado porque ele está quase concluído negociando um contrato para um grande comercial edifício. "Estivemos trabalhando nele agora por mais um ano", disse ele. "E nós temos quase consegui resolver. Na verdade, temos resolvido tudo, exceto dos preços, e nós estamos apenas 72.000 dólares distante." Eu vacilei porque eu sabia que agora que ele limitou-a para um problema, então tinha que haver um vencedor e tinha que haver um perdedor. No entanto perto eles possam ser, eles provavelmente foram dirigindo para o problema. Em uma negociação de um problema, você deve adicionar outros elementos para que possa trocá-los fora depois e parece estar a fazer concessions.So se você se encontra num impasse com uma negociação de um problema, você deve tentar acrescentar outros problemas na mistura. Felizmente, geralmente muitos elementos mais do que apenas a questão principal são importantes nas negociações. A arte da negociação ganha-ganha é reunir esses elementos como montar um quebra-cabeça de modo que ambos as pessoas podem ganhar. É uma regra, não estreitar as negociações para apenas um problema. Embora possamos resolver impasses por encontrar um terreno comum em questões pequenas para manter a negociação em movimento, você nunca deve restringir-la baixo para um issue.Rule dois win-win de negociação: As pessoas não estão para fora para o mesmo número thingRule dois que faz com que um negociador ganha-ganha é o entendimento de que as pessoas não estão para fora para a mesma coisa. Nós todos temos uma tendência imperiosa de assumir que as outras pessoas querem que nós queremos, e por isso acreditamos que o que é importante para nós será importante para eles. Mas a armadilha que não é maior que em true.The neófito negociadores queda está assumindo que o preço é o tema dominante em uma negociação. Muitos outros elementos, além do preço, que são importantes para o person.You outro deve convencê-la da qualidade de seu produto ou serviço. Ele precisa saber que você vai entregar a time.She quer saber que você vai dar um controlo de gestão adequada à sua conta. How are you flexível em termos de pagamento? A sua empresa tem a financeira força para ser um parceiro deles? Você tem o apoio de uma força de trabalho bem treinados e motivados? Estes todos entram em jogo, junto com fatores de meia dúzia de outros. Quando tiver cumprido a outra pessoa que você pode atender a todas essas exigências, então, e só então, o preço de se tornar um fator decisivo. Portanto, a chave segundo a win-win de negociação é esta: Não assuma que eles querem que você quer. Porque se você fizer isso, você ainda fazer a suposição de que qualquer coisa que você faz nas negociações para ajudá-los a conseguir o que querem ajuda-los e fere you.Win-win negociação só pode acontecer quando você perceber que as pessoas não querem as mesmas coisas na negociação. Assim, o poder de negociação se torna não apenas uma questão de conseguir o que quer, mas também estão preocupados com as outras pessoas recebendo o que ele quer. Um dos pensamentos mais poderosa que você pode ter quando você estiver negociando com alguém que não é: "O que posso fazer com eles?" mas "O que eu posso dar-lhes que não vai tirar a minha posição?" Porque quando você dá às pessoas o que eles querem, eles vão dar o que você quer em três negotiation.Rule de win-win de negociação: Não tente obter o último dólar fora da chave de correspondênciaOs terceiro para win-win de negociação é esta: Não seja tão guloso. Não tente obter o último dólar fora da tabela. Você pode sentir que você venceu, mas não que o ajudam a se a outra pessoa sentiu que ele venceu? Esse último dólar deixou sobre a mesa é um dólar muito caro para pegar. Um homem que atendeu o meu Seminário em Tucson disse-me que ele era capaz de comprar a empresa que possuía, porque o outro comprador potencial cometeu esse erro. A outra pessoa tinha negociado duro e empurrou o vendedor à beira da frustração. Como Nibble final, o comprador disse: "Você está indo para colocar pneus novos em que o caminhão antes de transferir o título não é?" Isso palha quebrou as costas do camelo é proverbial. O proprietário reagiu com indignação, se recusou de vender sua empresa para ele e, em vez vendeu para o homem da minha seminar.So, não tente conseguir tudo isso, mas deixa algo em cima da mesa para que a outra pessoa sente que ela ganhou quatro also.Rule da vitória -win de negociação: Coloque algo novo sobre a mesa A chave do quarto para win-win de negociação é essa: Coloque algo novo sobre a mesa, quando a negociação é longo. Não quero dizer, dizendo-lhes que você vai dar-lhes um desconto de mais e acima de O que eles negociaram. Quer dizer fazer algo mais do que você prometeu fazer. Dê-lhes um serviço extra. Cuidado com eles um pouco mais do que você precisa. Então você verá que o pequeno extra para que eles não têm que negociar significa mais para eles que tudo o que fizeram para que negotiate.Now Deixe-me recapitular o que eu penso sobre win-win de negociação: As pessoas têm estilos de personalidade diferentes, e por causa disto, eles negociar de forma diferente. Você deve entender o seu estilo de personalidade, e, se for diferente da outra pessoa, você deve adaptar seu estilo de negociação para theirs.The estilos diferentes significa que em uma negociação, pessoas diferentes têm objetivos diferentes, os relacionamentos, os estilos, defeitos, e métodos diferentes de conseguir o que want.Winning é uma percepção, e pela constante manutenção da percepção de que a outra pessoa está ganhando você pode convencê-lo que ele ganhou, sem ter de fazer concessões para him.Don 't negociação estreito para baixo a apenas um issue.Don Não assumir que ajudar a outra pessoa consegue o que quer toma distância de seu posição. Você não está fora para a mesma coisa. Negociadores Poor tentar forçar a outra pessoa a descer as posições que eles tomaram. Negociadores Power saber que, mesmo quando as posições estão a 180 graus de separação interesses de ambos os lados podem ser idênticas, então eles trabalham para conseguir que as pessoas fora de suas posições e concentrando-se na sua t interests.Don 'ser ganancioso. Não tente obter o último dólar para fora da mesa. Coloque algo para trás no
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
