Negocie como um p.r.o.
Se você está negociando um estabelecimento da paz em um país guerra-rasgado ou um estabelecimento da paz em um relacionamento do argumento-ravaged, a preparação forte é a chave ao sucesso.
As seguintes três etapas ajudar-lhe-ão estabelecer as três chaves a sua preparação - porque você é envolvido na negociação, como você pretende conduzir a negociação, e o que são os resultados específicos você estão esperando concordar.
1. Finalidade
Saber porque você é acoplado em uma negociação pode parecer óbvio em algumas situações (para comprar uma lâmpada, para parar uma luta, etc.), mas em umas negociações mais complexas tem geralmente umas finalidades mais complexas.
Pergunte-se:
- por que eu estou negociando?
- que são os benefícios potenciais?
- que eu espero finalmente conseguir?
2. Contrapeso De Result/Relationship
Uma "transação" é relacionamento elevado de result/low - nós começamos o que nós queremos, e a outra pessoa é incidental à troca. Comprar um carro usado é geralmente uma "transação".
os "Relacionamento-construtores" são reuniões, chamadas, e trocas do valor onde desenvolver o relacionamento entre os dois partidos é mais importante distante do que o resultado tangible real do "resultado". As reuniões adiantadas em todo o projeto são geralmente "relacionamento-construtores" - o que começa feito é mais menos importante distante do que as conexões que estão sendo feitas.
Um "negócio verdadeiro" é onde há uma ênfase elevada em começar o que você quer e realçando seu relacionamento para o futuro - este "win/win" que pensa faz exame de mais tempo e esforço, mas é essencial em toda a sorte do acordo a longo prazo. Políticos (e maritais bem sucedidos!) as negociações são predicadas sempre em conseguir este contrapeso.
Dê-se o seguinte teste:
Se você tivesse 20 pontos a distribuir entre criar o resultado que você quer e realçando o relacionamento, como você fá-lo-ia?
Exemplo (Result/Relationship):
15/5 - Transação
5/15 - Construtor do relacionamento
10/10 - Negócio
3. Resultados e opções
Quando vem à negociação, ter um resultado, um objetivo, ou um alvo desobstruído na mente estêve mostrado a ser uma das determinantes preliminares em como as coisas saem.
Faça-se as seguintes perguntas:
- que especificamente eu quero?
- que especificamente eu penso d quero?
- que são algumas opções plausible que nos começarão ambos o que nós queremos?
Ponta Do Bônus: Se você estiver usando este se preparar para uma negociação importante, faça exame de algum tempo extra para responder às perguntas COMO SE você era a outra pessoa na negociação. Você será surpreendido agradavelmente nas introspecções que você ganha deste processo.
Tenha o divertimento, aprenda heaps, e a próxima vez que você negocia, faça-os gostam de um P.R.O.!
Michael Neill é um instrutor mestre licenciado de NLP e escreveu sobre 450 artigos sobre nas áreas de sucesso, de dinheiro, de relacionamentos, de saúde, de felicidade, de bem estar, e de espiritualidade do negócio. Sua coluna treinando semanal reprinted nos jornais e nos compartimentos durante todo o mundo, e pode ser encontrada em linha em http://www.geniuscatalyst.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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